营销团队的卓越管理

总学时：
【课程概述】　
本课程通过提高管理者指引能力、明确目标责任、步骤统一、增强团队激励能力、完善沟通协调、建立先进考核机制等先进实践技巧，进一步明确团队管理者的执行定位，全面提升建团队、带团队管理水平。帮助团队管理者建立团队管理模型，建立真正的学习型组织，减少过去制度加控制得旧有方式，通过激励，愿景等要素，全面提升团队潜力与斗志，实现全员执行结果的思维与目标，从而全面提升团队绩效。　
【课程对象】　
营销团队的销售经理、营销总监，营销团队后备管理精英。　
【课程目标】　
帮助团队管理者建立团队管理模型，建立营销学习型团队，通过提升团队成员的潜力与斗志，从而全面提升团队绩效　
【授课方式】　
现场讲授、理论与实践巧妙衔接、案例互动分享、演示讨论。　
引言部分：　
营销管理的四大职能　
第一章　　　步调统一的营销团队　
一、卓越团队的基本模型　
1．团队建设的金三角　
2．咨询线-快速成长线　
3．检查线-业绩成长线　
二、营销市场战略决策工具图　
三、团队的25项基本原则　
第二章　　　卓越指引的营销团队　
一、营销管理者的心智训练　
1．营销管理者的八维行为准则　
2．营销管理者最重要的三件事　
二、营销管理者的时间管理　
1．营销管理者的时间分类　
2．时间运筹的13个技巧　
三、卓越营销管理者职责　
1．履行管理职能与创造销售结果　
2．营销危机管理的对策与实例　
第三章　　　善用激励的营销团队　
一、建立积极关系的十项原则　
二、营销团队激励的十项法则　
三、营销晨会激励实用功能　
第四章　　　善于沟通的营销团队　
一、团队管理沟通技能　
1．有效沟通的要点　
2．沟通管理八项要素　
3．沟通管理的问答技巧　
二、团队管理的说服艺术　
1．团队管理说服五步骤　
2．团队销售分析与承诺目标　
三、团队协调的六项准则　
1．表扬与批评　
2．分享与体验　
3．不满与处置　
第五章　　　高效执行的营销团队　
一、会议是高效执行的工具　
1．会议的组织方法　
2．会议的角色参与　
3．功能最大化的四项技巧　
二、团队高效执行的最有效方法　
三、营销团队考核的基点　
1．团队考核的原则与测评　
2．选用与提拔精英的方法