销售认识与职业定位

总学时：
　　培训对象：销售代表、销售主管、销售经理、企业销售负责人　
　　培训收获：销售员成长为狼型销售精英所需的全部销售知识　
　　课程内容　
　　导言　
　　成长过程　
　　1、学习目的→成长自我　
　　2、成长自己三要素：　
　　学习心态　
　　1、学习空杯----放下我执，找到盲点，才有新生　
　　2、变在当下----改变就在当下　
　　　
　　一、成功销售七项心理法则　
　　 1、因果法则　
　　 2、报酬法则　
　　 3、控制法则　
　　 4、相信法则　
　　 5、专心法则　
　　 6、物以类聚法则　
　　 7、反映法则　
　　　
　　二、销售精英必经的三个阶段认识　
　　第一阶段：“昨夜西风凋碧数，独上高楼，望尽天涯路”　
　　 1、多学　
　　 2、多看。　
　　 3、多读。　
　　 4、多练。　
　　第二阶段：“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”　
　　一是心理的历练；二是技能的提升；三是形成自己的营销模式。　
　　 1、腿勤。　
　　 2、手勤。　
　　 3、嘴勤。　
　　 4、脑勤。　
　　第三阶段：“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”　
　　 1、不断学习。　
　　 2、保持创新。　
　　 3、勇于挑战自我。　
　　　
　　三、销售精英的团队成长应做到：6要6不要　
　　 要为组织奉献，不要事不关己高高挂起。　
　　 要分享经验智慧，不要藏着经验智慧　
　　 要积极提交建议和解决办法，　
　　 要拿自己该拿的钱，不拿不明不白的钱　
　　 要心态放平稳、不要偏向任何一方　
　　 要为正义敢于打破常规、　
　　　
　　　
　　四、销售精英的理想　
　　 人生因梦想而精彩　
　　 没有不可能　
　　 不要安于现状　
　　 全身心的进入梦想角色　
　　 一定要得决心　
　　 坚定的决心-来自对自己震撼最大的理由　
　　　
　　五、销售精英的信念与自信的建立　
　　 信念定成败　
　　 自信本身就是美就是财富　
　　 排除干扰，坚定自信　
　　 突破自我设限　
　　　
　　六、销售精英乐观心态、和承担意识培养　
　　 积极的信念，积极人生　
　　 凡事一体两面、转个观念天地宽　
　　 问题是楼梯，困难是雕刻机　
　　 一切灾难都是为你重任的考验--　
　　 你的价值就是解决问题　
　　 从依赖走向独立　
　　 停止抱怨——要让事情变得要好，先让自己变得更好。　
　　 人对了，世界就错不了　
　　 闭上你的乌鸦嘴　
　　 杜绝借口、解决问题，创造结果。　
　　 凡事主动，机会就在当下　
　　　
　　七、培养浓厚的兴趣，保持狂热的销售激情　
　　 兴趣是最好的老师　
　　 激情，是取得成功最具有活力的因素　
　　 成功并不像你想像的那么难　
　　　
　　六、专注行业聚焦产品　
　　 有舍才有得、有弃才有　
　　 专注一个目标　
　　 选择机会越多成功越少　
　　 简单事情重复做　
　　　
　　八、全力以赴销售，和勇于付出的心态　
　　 认真努力　
　　 成功青睐有心人　
　　 努力认真用心的价值　
　　 努力认真用心衡量标准　
　　 非凡付出才有非凡回报　
　　 6、一切都是由理由的，　
　　 7、我要我愿　
　　　
　　九、诚信做事开拓市场，感恩做人维持客户　
　　 做事诚信　
　　 为人真诚　
　　 感恩做人　
　　 关爱别人就是关爱自己　
　　　
　　十、不断学习，随时充电　
　　 磨刀不误砍柴功　
　　 学历是过去，经验是现在，学习是未来　
　　 向成功者学习　
　　　
　　十一、坚持　
　　 没有失败，只有学习与胜利　
　　 成功者绝不放弃，放弃者绝不成功。　
　　 每天进步1%大成就是小成就的累加