家居经销商经营业绩提升实战训练

总学时：
　　　
　　课程背景：　
　　 经销商培训，只是讲了范畴很广的营销思路及店面销售技巧，而缺乏系统的解决方案　
　　 经销商培训仅仅是为了促成代理，缺乏系统的支持，课程还不够实战，经销商意识看似改变，但缺少具体怎么做的方法与流程。　
　　 经销商培训仅仅停留在术的层面上，仅仅是对一个环节的讲解，并没有达到经销商所要学的内容，务虚，不务实。　
　　 家具经销商最需要的是道术结合的内容，具体体现在以下方面：　
　　 如何做店面销售营销策划？　
　　 如何进行门店管理？　
　　 如何分析顾客购买心理、进行销售？　
　　 如何根据市场情况进行针对的市场战术？　
　　 如何进行创新思维营销，跳出价格战？　
　　 如何提升终端销量？　
　　　
　　　
　　第一章、卓越经销商专业化之路　
　　1、因为专业，才能卓越　
　　2、提高认识，才能出航　
　　3、只有努力，才能成功　
　　4、心有多大，舞台多大　
　　　
　　第二章：卓越经销商如何提升终端销量的六大方法　
　　一、抓好视觉营销，靠终端形象提升销量　
　　1、终端的形象要素　
　　2、终端布局与规划　
　　3、终端商品陈列常用十大技巧　
　　二、专业货品管理　
　　1、进货管理与陈列规范化　
　　2、存货量的有效控制　
　　3、货品的保管与储存　
　　4、退换货品和滞销货品处理技巧　
　　5、五大促销技巧　
　　三、 市场推广战术　
　　1、新产品上市的市场战术　
　　2、销售旺季的市场战术　
　　3、销售淡季的市场战术　
　　4、阻挡对手的市场战术　
　　5、消化库存的市场战术　
　　6、多产品推广的市场战术　
　　四、提升销售技巧，靠专业技能提升销售　
　　1、扩大销售的途径　
　　2、制定销售计划　
　　3、从四率来提升销售　
　　4、终端顾问式销售技巧　
　　5、终端销售六大招　
　　五、制定促销策略，靠促销活动提升销售　
　　1、促俏的常用方式　
　　2、促销活动计划的种类　
　　3、促销活动的实施与效果评估　
　　六、开发管理顾客，靠深度营销来提升销售　
　　1、顾客开发的途径　
　　2、大客户开发与管理　
　　3、顾客数据库的应用与管理　
　　4、如何与顾客建立长久亲密关系　
　　　
　　第三章专营店十大赚钱秘诀　
　　1、 秘诀一：由坐商变行商　
　　2、 秘诀二：提高服务质量　
　　3、 秘诀三：训练导购能力　
　　4、 秘诀四：创造附加值　
　　5、 秘诀五：成功复制　
　　6、 秘诀六：不断的宣传　
　　7、 秘诀七：最大化利润　
　　1）——价格　
　　2）——精细化管理　
　　3）——产品配置　
　　8、 秘诀八：打造赚钱团队　
　　9、 秘诀九：圆通的关系　
　　10、 秘诀十：营销策划