市场经理悟性营销

总学时：
　　[课程目的]　
　　通过此课程，提升学员的市场营销意识，营销技能，能够根据市场实际情况成功组织一系列的市场营销活动，并能够很好的调整、控制、改善；同时学会如何与媒体打交道，是使自己成为一名合格的市场部营销人才　
　　[适用对象]　
　　“4S”店长、销售经理、市场部经理，客户经理、市场营销专员、销售顾问、客户顾问　
　　[授课方式]　
　　脱产，讲解，分组讨论，课堂练习，脑力激荡，活动现场制作、学员PK　
　　[课程大纲]　
　　　
　　市场经理悟性营销课程大纲　
　　单元　
　　课程内容　
　　执行方式　
　　时间(min)　
　　单元目的　
　　课程说明　
　　课程意义　
　　课程的目的　
　　概述教学模块 　
　　说明　
　　20　
　　了解课程模式了解教学步骤了解教学目标　
　　品牌发展史　
　　　
　　公司的历史　
　　大事记　
　　企业愿景　
　　互动式演讲　
　　120　
　　了解品牌起源及发展愿景　
　　汽车市场环境分析　
　　国内市场环境分析　
　　市场目标　
　　互动式演讲　
　　分组练习　
　　问题讨论　
　　20　
　　了解国内汽车市场形势　
　　了解汽车品牌的营销目标　
　　市场经理的岗位职责　
　　市场经理　
　　岗位的定义　
　　岗位设置目的　
　　部门组织结构图　
　　部门岗位设立　
　　岗位职责　
　　绩效考核　
　　说明　
　　讨论　
　　60　
　　了解市场经理的岗位职责，为其成长为优秀的市场经理指明方向　
　　市场经理应该具备的素质　
　　丰富的行业知识　
　　市场敏感性　
　　创新能力　
　　策划能力　
　　执行力　
　　说明　
　　讨论　
　　20　
　　说明优秀市场经理应该掌握的知识技能，以便在岗位上胜任　
　　市场经理必须具备的营销知识　
　　营销定义　
　　　
　　　
　　　
　　产异化营销定位与升位　
　　聚焦与关键词确定　
　　营销心理学　
　　说明　
　　讨论　
　　180　
　　熟悉并掌握营销的基本知识以及认知营销发展的趋势　
　　掌握营销心理学，为将来实行成功的营销活动打下基础　
　　市场经理基础技能　
　　市场分析与营销计划拟定　
　　内外部环境分析　
　　鱼骨图　
　　　
　　目标设定　
　　 KPI设定　
　　 SMART原则　
　　拟定年度营销计划　
　　月度营销计划执行与改善　
　　　
　　广告　
　　媒体选择　
　　文案制定　
　　效果评估　
　　公共关系管理　
　　讲师宣讲小组讨论　
　　320　
　　掌握市场调研的方法，使学员能够根据调研的结果拟定正确的营销计划　
　　能够选择正确的媒体、务实的进行营销活动　
　　　
　　　
　　营销活动开展及要素提醒　
　　新车上市活动　
　　店头促销活动　
　　试乘试驾活动　
　　异业联合活动　
　　社区巡展活动　
　　媒体宣传与公关　
　　网络营销　
　　博客　
　　微博　
　　群营销　
　　互动式演讲小组讨论课堂练习　
　　120　
　　掌握各种营销活动的开展技巧，同时对各项活动开展过程的注意事项有所了解，避免走入误区　
　　营销活动策划及方案制定　
　　新车上市
店头促销
微博　
　　目标设定　
　　资源整合　
　　创意讨论　
　　营销活动策划　
　　方案确定　
　　营销策划方案的编制流程　
　　营销活动开展的注意事项　
　　部门协作　
　　分工　
　　奖罚拟定　
　　时间掌控　
　　预演　
　　演讲　
　　小组练习分组讨论　
　　讲师总结　
　　300　
　　据厂家政策及店内实际情况策划各项营销活动　
　　在活动过程中掌握执行要点，保证活动有效率的进行　
　　　
　　新车上市活动案例分析及方案拟定　
　　案例分析　
　　新车上市发布会活动方案拟定　
　　讲解　
　　讨论　
　　分组练习　
　　讲师点评　
　　100　
　　开阔视野，同时可以开展有效地新车上市活动　
　　网络微博营销的活动说明　
　　案例分析　
　　品牌宣传方案拟定　
　　活动方案拟定　
　　讲解　
　　讨论　
　　分组练习　
　　讲师点评　
　　120　
　　开阔视野，同时可以开展有效快速地品牌宣传活动　
　　店头促销活动分享　
　　案例分析　
　　促销活动方案拟定　
　　讲解　
　　讨论　
　　分组练习　
　　讲师点评　
　　60　
　　开阔视野，同时可以开展有效地店头促销