品牌功课网 | 有效期至长期有效 | 最后更新2014-09-24 23:20 |
六方位绕车技巧
总学时:
[课程目的]
能够根据顾问式销售的基本原则,向顾客做一个专业的和有说服力的车辆介绍
提升成交率、提升专业性、提升客户满意度
[适用对象]
汽车销售顾问主管销售经理
[授课方式]
互动演练讨论
[课程大纲]
单元 主要内容 单元目标
I. 六方位绕车 六方位绕车的概念
介绍六方位绕车的基本概念,以及每个方位的介绍要点。
六方位绕车的运用技巧
介绍并练习六方位绕车的常用技巧。
六方位绕车的特点
介绍六方位绕车的优点和局限性。
学员将了解六方位绕车的基本概念;
学员将了解六方位绕车的优缺点所在。
II. 顾客的购买动机
顾客的五大购买动机
介绍顾客购车的常见五大动机,即品味、使用、安全、舒适和驾驶乐趣。
顾客购买动机分析
介绍如何利用提问和主动倾听去了解和判断顾客的购买动机。
有选择的绕车介绍
介绍根据顾客不同的购买动机,应侧重产品的哪些特性进行有针对性地介绍。
学员将了解顾客的品位、实用、安全、舒适和驾驶乐趣这五大购买动机;
学员将懂得如何分析和判断顾客的购买动机。
学员将懂得如何根据顾客不同的购买动机进行有选择的车辆介绍。
III. 绕车介绍的常规技巧
车辆准备
介绍车辆准备的常规项目和准备技巧。
绕车前的概述
介绍并练习绕车前如何给顾客作概述。
冲击式产品介绍(FBI)
介绍FBI的原理和并练习其运用技巧
鼓励顾客动手
介绍并练习鼓励顾客动手的技巧。
寻求顾客认同
介绍并练习寻求顾客认同的技巧。
预防及处理顾客抗拒
介绍并练习预防及处理顾客抗拒的技巧。
学员将掌握绕车介绍的各种常规技巧。
[课程目的]
能够根据顾问式销售的基本原则,向顾客做一个专业的和有说服力的车辆介绍
提升成交率、提升专业性、提升客户满意度
[适用对象]
汽车销售顾问主管销售经理
[授课方式]
互动演练讨论
[课程大纲]
单元 主要内容 单元目标
I. 六方位绕车 六方位绕车的概念
介绍六方位绕车的基本概念,以及每个方位的介绍要点。
六方位绕车的运用技巧
介绍并练习六方位绕车的常用技巧。
六方位绕车的特点
介绍六方位绕车的优点和局限性。
学员将了解六方位绕车的基本概念;
学员将了解六方位绕车的优缺点所在。
II. 顾客的购买动机
顾客的五大购买动机
介绍顾客购车的常见五大动机,即品味、使用、安全、舒适和驾驶乐趣。
顾客购买动机分析
介绍如何利用提问和主动倾听去了解和判断顾客的购买动机。
有选择的绕车介绍
介绍根据顾客不同的购买动机,应侧重产品的哪些特性进行有针对性地介绍。
学员将了解顾客的品位、实用、安全、舒适和驾驶乐趣这五大购买动机;
学员将懂得如何分析和判断顾客的购买动机。
学员将懂得如何根据顾客不同的购买动机进行有选择的车辆介绍。
III. 绕车介绍的常规技巧
车辆准备
介绍车辆准备的常规项目和准备技巧。
绕车前的概述
介绍并练习绕车前如何给顾客作概述。
冲击式产品介绍(FBI)
介绍FBI的原理和并练习其运用技巧
鼓励顾客动手
介绍并练习鼓励顾客动手的技巧。
寻求顾客认同
介绍并练习寻求顾客认同的技巧。
预防及处理顾客抗拒
介绍并练习预防及处理顾客抗拒的技巧。
学员将掌握绕车介绍的各种常规技巧。