房地产营销策划模拟训练

总学时：
　　 课程介绍　
　　房地产营销策划模拟训练课程，是通过模拟房地产现实开发全程，将房地产项目营销策划的全过程以实践的方式进行训练，从客观环境分析、市场调查、项目定位、设计、营销整合传播、到销售整个开发流程都能在模拟系统中完美地体现出来。　
　　学员在1－2天的模拟操作中会经历现实中几年的政策变化和各种风险。通过1－2个完整开发周期的实操，学员既掌握了实际房地产营销策划的关键环节，又能从各种成功与失败的体验中提升自己的市场调整能力、决策能力、执行力和营销策划力。通过训练，可以整体提升企业中层以上管理者实战能力。模拟训练相当于做了一次战前的军事推演，因为没有通过实战演习的士兵，是没有战斗力的。　
　　　
　　 课程背景　
　　4－6名学员组成模拟的项目公司，在新区域市场进行土地竞拍，在竞得土地前要进行投资预算和风险评估，竞得土地后进行项目计划、策划、前期营销活动和工程管理。项目预售前、后进行一系列的市场营销活动，销售中进行销售管理、客户管理等。　
　　　
　　 培训目的　
　　为房地产公司培训杰出的营销策划精英、销售主管及销售人才。让房地产企业及专业代理公司在销售实战中真正发挥专业销售人员的作用，有效地控制和实施销售目标。　
　　　
　　 培训对像　
　　房地产开发商：总经理、项目经理、营销总监、营销策划人员、案场经理、销售人员　
　　房地产中介机构：总经理、营销总监、经纪人　
　　　
　　　
　　 课程流程及大纲　
　　一、 竞拍土地　
　　1、 宏观环境与政策调研与分析　
　　2、 区域市场环境调查　
　　3、 区域市场目标消费者需求调查　
　　4、 竞争对手分析　
　　5、 市场调研的方法和程序　
　　6、 项目投资与预算分析　
　　7、 土地竞拍准备与流程　
　　二、 市场营销策划　
　　1、项目定位策划　
　　2、项目规划布局策划　
　　3、项目园林景观策划　
　　4、建筑外立面策划　
　　5、交通系统策划　
　　6、户型设计策划　
　　7、小区配套策划　
　　三、 营销策划与销售管理　
　　1、 定价策略与窍门　
　　2、 项目推广与促销活动策划　
　　3、 售楼中心的策划与气氛营造　
　　4、 样板房设计与策划　
　　5、 项目的营销计划与控制　
　　6、 与代理商的合作方式说明　
　　7、 面对面竞争技巧　
　　8、 尾盘处理手法　
　　四、 商业地产运作介绍　
　　1、商业物业开发概念　
　　2、商业物业策划流程　
　　3、商业地产案例运作分析　
　　4、商业物业市场定位依据　
　　五、整合传播的运用　
　　1、整合传播的概念与作用　
　　2、广告媒体的选择　
　　3、广告预算的确定　
　　4、广告与营销活动效果的评价　
　　5、广告与营销活动的战略