市场细分与定位

总学时：
　　　
　　[课程目的]　
　　通过此课程的培训，使学员系统的掌握市场细分与定义的概念及方法，现地现物切实可行的设定所处市场的经营目标及制定符合市场的营销活动　
　　[适用对象]　
　　总经理、市场经理、销售经理、服务服务经理、客户经理、销售专员、服务专员、服务顾问　
　　[授课方式]　
　　互动、研讨、小组讨论、演练　
　　[课程大纲]　
　　　
　　　
　　章节 授课内容 单元目的　
　　第一章：中国汽车的营销发展趋势 营销的概念　
　　 6大营销心理学的应用　
　　 中国汽车营销发展的8个趋势 　
　　正确认识营销、掌握心理学在营销中的运用技巧　
　　第二章：品牌细分市场分析 　
　　市场细分在营销活动中的意义　
　　汽车市场行业细分原则　
　　 细分的概念与依据　
　　 细分的策略　
　　经销商品牌所处环境评估　
　　 五力模型　
　　 知己知彼——熟悉你的市场　
　　 内外部环境分析　
　　 SWOT分析　
　　目标客户群分析　
　　 马斯洛需求与市场开拓　
　　 客户购车动机分析　
　　 汽车产品特征分析及营销目标分析 　
　　理解市场细分在营销活动中的意义，　
　　掌握品牌知识，找到属于自己的细分市场　
　　第三章：细分市场定位 市场定位的概念　
　　撬动你的市场　
　　 市场不同时期的策略　
　　 KPI指标设定 　
　　建立属于自己的专属定位，提升顾客识别，提升美誉度，提升销量