房地产广告与营销活动策划与实施

总学时：
　　课程简介：　
　　本课程以案例和模拟互动的方式，将房地产营销策划中两大重要工具——广告与营销活动作为课程重点，通过本课程学习，以提升房地产营销人员对房地产广告与营销活动的策划能力和实际实施能力。　
　　　
　　课程对像：　
　　房地产开发商：项目经理、营销总监、营销策划人员、案场经理、销售人员　
　　房地产中介机构：总经理、营销总监、经纪人　
　　　
　　　
　　课程大纲：　
　　一、 房地产策划概述　
　　1、 房地产策划作用与意义　
　　2、 房地产策划组成部分　
　　3、 不同房地产项目策划差异　
　　4、 房地产策划的核心理念　
　　二、 房地产广告策划与实施　
　　1、 房地产项目核心竞争力的提炼与策划　
　　2、 目标客户群体定位与需求提炼　
　　3、 房地产广告主题策划　
　　4、 广告文案策划　
　　5、 各类平面广告策划　
　　6、 楼书策划　
　　7、 影视广告策划　
　　8、 各类广告媒体投放效果预估　
　　9、 媒体商务谈判技巧　
　　10、 广告成本控制与效果评估　
　　11、 广告投放的跟进与调整　
　　三、 房地产营销活动策划与实施　
　　1、 营销活动的目的与意义　
　　2、 营销活动的类别与作用　
　　3、 营销活动的策划与效果预估　
　　4、 活动前市场预热　
　　5、 各类营销活动的前期准备　
　　6、 营销活动的执行与实施细节　
　　7、 案场与项目现场的氛围营造　
　　8、 营销活动的效果评估　
　　9、 营销活动的后期跟踪　
　　10、 广告与营销活动的配套策划　
　　11、 不同营销活动循环实施要点与操作　
　　四、 广告与营销活动前期准备　
　　1、 各部门的配合　
　　2、 营销人员的培训　
　　3、 相关政府与媒体沟通与报批　
　　4、 预算与计划制定