打造高绩效销售团队

总学时：
　　课程大纲　
　　需求点的满足　
　　时间安排　
　　开场破冰　
　　我的好伙伴　
　　课程介绍　
　　建立信任关系，调整学习状态　
　　第一天　
　　9:00-9:30　
　　营销的真面目　
　　销售的定义　
　　直销的定义　
　　销售的本质　
　　销售团队管理者角色　
　　主管的角色定位　
　　用实际的日常工作去诠释销售与直销的定义，引起学员的共鸣，从而调动情绪全身心参与　
　　了解销售主管将、帅、兵的角色　
　　认清销售主管的职责　
　　第一天　
　　9:30-10:30　
　　第一天10:30-10:45课间休息　
　　团队业绩从哪来　
　　业绩的来源　
　　活动量分析　
　　RAC模型　
　　活动量平台的概念　
　　活动量平台分析　
　　业务员类型分析　
　　销售人员的价值　
　　了解业绩的来源　
　　通过管理可以增加业绩　
　　人在直销工作中的作用　
　　市场平台、工作平台、购买平台的分析　
　　人在直销中的决定性作用　
　　第一天　
　　10:45-12:00　
　　第一天12:00-13:00午间休息　
　　成功招聘选对人　
　　专业销售员的自画像　
　　人员现状分析　
　　深刻的“知己”　
　　岗位、内外部环境分析　
　　离职分析　
　　分析现在高流失的原因　
　　岗位的SWOT分析　
　　第一天　
　　13:00-14:15　
　　第一天14:15-14:30课间休息　
　　成功招聘选对人　
　　全面的“知彼”　
　　简历分析“三看一画”　
　　测评报告分析　
　　面试的六大要点　
　　面试后的“四大效应”　
　　简历的筛选方法　
　　面试技巧培养　
　　面试后的注意点　
　　第一天　
　　14:30-15:50　
　　第一天15:50-16:00课间休息　
　　发挥他的优势用对人　
　　资源与人员的拟合　
　　优势和特长的运用　
　　用好自己的平台　
　　做好业务管控　
　　如何合理分配资源（划分辖区）　
　　发现、发展、发挥人员优势　
　　业务管理与跟踪　
　　第一天　
　　16:00-17:00　
　　第一天18:30-21:00销售模拟体验活动《上帝的拜访》　
　　内容回顾　
　　重点内容回顾　
　　加深学员的记忆　
　　第二天　
　　9:00-9:30　
　　鼓舞士气的激励　
　　士气与业绩　
　　员工需求“五层次”　
　　性格分析测试　
　　不同性格的激励手段　
　　教会学员性格分析的方法　
　　分析员工想要什么　
　　第二天　
　　9:30-10:30　
　　第二天10:30-10:45课间休息　
　　情绪管理　
　　直销人员压力源分析　
　　找对原因用对方法　
　　性格与情绪管理　
　　调整压力的方法　
　　第二天　
　　10:45-12:00　
　　第二天12:00-13:00午间休息　
　　高价值客户开发　
　　潜在客户的分析（MAN）　
　　要用客户的头脑想问题　
　　4P转为4C　
　　分析客户群特点　
　　掌握购买需要　
　　渠道和方法研究　
　　如何用我们的产品满足客户的需求　
　　第二天　
　　13:00-14:45　
　　第二天14:45-15:00课间休息　
　　高价值客户开发　
　　接触客户的渠道与方法　
　　客户需求分析与满足　
　　老客户的维护与开发　
　　如何找到客户　
　　善用老客户资源的方法　
　　第二天　
　　15:00-16:30　
　　行动计划　
　　(总结)　
　　分析你的业务员　
　　拓展你的渠道　
　　根据学到的知识给自己定个目标和计划　
　　第二天　
　　16:30-17：00