市场调研分析与营销策划

总学时：
　　【课程收益】　
　　1.学习市场营销策划的理论以及方法，认识市场营销策划的核心和过程，掌握成功策划的要素市场调研的领域；　
　　2.通过学习市场策划及品牌定位相关知识，掌握市场调研定性研究方法以及定量研究的程序和方法；　
　　3.大量市场策划与品牌推广方面的经典，帮助学员直观学习相关知识；　
　　4.学习市场分析的要素、有效信息来源和常用分析方法及工具，帮助市场营销策划人员营销素质的综合提升。　
　　【授课对象】　
　　【授课形式】　
　　1. 讲师对课程重要知识点、工作指导编制系列短信。将在课程结束一段时间内分次发给学员。强化学习效果。　
　　2. 将实际工作中出现的难点案例及运用本课程的实践案例定期发送给授课讲师，以获取课后工作的专业辅导，推进课程知识的全面运用。　
　　（讲师课后辅导期为三个月）　
　　　
　　【课程大纲】　
　　第一部分感受营销策划　
　　MBA经典策划案例分享：一个叫“花子”的营销策划案　
　　一、营销策划的六个步骤　
　　1. 确定目标　
　　2. 分析机会　
　　3. 制定策略　
　　4. 筹划方案　
　　5. 管理执行　
　　6. 效果评估　
　　二、电讯业营销策划案例讨论　
　　韩国SK电讯营销策划基础与中国移动营销策划基础的比较　
　　　
　　第二部分从市场分析到营销策划　
　　经典案例全案分享：欧豹摩托车的营销策划全案呈现　
　　一、 市场分析与营销策划及行为的紧密关联设计技术　
　　1. 竞争状况分析　
　　2. 消费者结构及目标市场选定　
　　3. 目标群体行为习惯调研与分析　
　　4. 品牌基因寻找与品牌联想设计　
　　5. 完全基于调研的营销策划与管理　
　　二、 市场调研分析法　
　　1、市场调研与分析的核心基础　
　　 行为性与描述性的市场调研区分　
　　 情景思维习惯与市场调研设计　
　　 客户心理行为导向与市场数据收集　
　　2、竞争状况及竞争抗力分析法　
　　3、消费者行为3Q分析法　
　　4、市场需求结构分析法　
　　5、PEST分析法　
　　第三部分创意与营销策划技术　
　　一、创意与营销策划的关键技术　
　　1. 创意——来自观察“注意”　
　　2. 创意——来自挖掘“需求”　
　　3. 创意——来自改变“视角”　
　　4. 创意——来自真诚“关爱”　
　　5. 创意——来自制造“快乐”　
　　二、活动策划对市场动荡因素的影响与获利技术　
　　三、营销策划案的基本内容　
　　四、营销策划案的关键关注点　
　　五、营销策划普通案例讨论　
　　同主题营销策划案比较分析：各企业“爱心行动”营销策划活动　
　　　
　　第四部分品牌定位与市场推广　
　　一、 品牌定位与品牌行为　
　　二、 品牌沟通与品牌联想　
　　三、 品牌责任与品牌公关　
　　　
　　第五部分把握热点成功策划　
　　一、 与时事同行的营销策划要点　
　　课堂练习：抗震时期的移动分公司营销策划案　
　　08奥运的移动分公司营销策划案　
　　二、时刻洞察并制造出市场机会！