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| 品牌功课网 | 有效期至长期有效 | 最后更新2014-09-24 23:21 |
经销商强大之路--厂商合作发展共赢之道
总学时：
【课程目标】
 通过深层心灵修炼，推动经销商积极面对竞争与变化
 增强经销商商对厂家营销思路的认同，与厂家理念保持同频
 培养学员共赢心态与奉献精神，提升合作意识与责任感，把事业做强做大
 学习系统打造营销军团，增强团队凝聚力和战斗力，带领团队创造更好的经营业绩
 增强经销商对公司产品的信心，树立良好品牌形象，共创良好的市场效益
【培训题纲】：
引言：
 外行看热闹内行看门道
一、 修炼心态做有追求的经销商
 自我崛起根源为先
 积极与消极心态的区别
 井卦启示：正本清源家业长青
 否极泰来：和则通达天下
 水卦启示：上善若水溶入之智
 家人卦启示：人应有颗责任心
二、 卓越源于要求要求要有标准
 没有标准就没有对与错
 没有标准就没有执行
 落实才会有事业的突破
 影响人生发展的4个因素
 做事能力在创造结果中逐渐强大
 分享：创造结果的六级经销商
三、 合作产生力量，团结诞生兴旺
 做小事靠个人，成大事靠团队
 每个经销商都可选择当“猫”还是“虎”
 经销商团队中推力、拉力、阻力的形成
 “舟”与“船”的关系
 推动与拉动关系
 军团与军委关系
 协作求共赢关系
四、 摆正位置构建厂商共赢平台
 定位决定地位
 学会和厂家换位思考
 尊重与信赖：建立互惠诚信平台
 与上游同频：构筑共同目标体系
五、 打造核心竞争力做有实力的经销商
 经销商面临的困境
 观念改变，前景无限
 竞争不可怕，可怕的是没有竞争力
 没有危机意识，是最大的危机
 打造核心竞争力的原则
 如何打造自己的核心竞争力
 思路决定出路：效益从哪里来
 给经销商朋友的几点建议
六、 有效的销售团队管理思维
 管理的“根源”问题
 中学为体，西学为用
 中国阴阳管理之道
 内部看机制，外部看模式
 四种管理思维的区分
 销售团队的五阶段管理
 什么样的业务员最忠诚？
 分享：赵子销售兵法
七、经销商高效销售团队管理策略
 团队的最高境界
 五子登科建队法
 打造完善的团队运营系统
 团队凝聚力与归属感建设
 有效的团队激励策略
 高效团队文化建设方法
（Q&A）课程回顾与总结
【培训师介绍】
无忧培训高级培训师
中国孙子兵法研究院秘书长
北京大学总裁班特聘培训师
清华大学总裁班特聘培训师
新希望集团特聘企业文化顾问
《销售教练技术》(SCS)创始人
中国人力资源开发研究会MBA班特邀培训师
赵老师在企业从事销售及营销工作近10余年，在市场营销方面有着深厚的实际操作经验，在销售总监，营销总经理，总经理等管理岗位的阅历磨砺了其市场策划及市场营销的丰富经验。为将这些经验更有效的运用于企业，本着“术业专攻”的态度，他先后到国内数十家大型企业调查访问探求营销管理中的困惑与解决之道，为形成自己的营销与销售培训体系奠定坚实的基础。
他出访美国培训与发展协会（ASTD）学习培训咨询技术，回国后成立《销售教练技术》研究中心，并到体育学院潜心学习篮球与足球教练技术，通过对菲尔，杰克逊、希丁克等国际顶级教练执教技术与方法进行深入的研究，将研究所得与多年市场实战经验和国外的先进营销管理理论相结合，开创了针对不同类型销售团队的管理实用技术——销售教练技术。
他还从中国传统经典中汲取大量的管理智慧，在众多经典中尤其酷爱《孙子兵法》，经过多年的潜心研究，发现大量商战致胜谋略皆与《孙子兵法》不谋而合，由此而整理出《孙子兵法与营销》体系，并于2008年出任中国孙子兵法研究院秘书长。他先后为数百家企业进行过培训与咨询服务，取得了丰硕的成果。也得到大批知名企业和著名企业家的高度认可。
【近期服务客户】
电子通讯：清华同方电子、好帮手电子、华大电子、长虹电池、竟业达数码、北京网通、北京电信、内蒙电信、安徽电信、山东邮政、重庆移动、深圳移动、上海移动、东信北邮…
家电行业：九阳电器、奥特朗电器、海尔集团、海信集团、TCL集团
机械制造：三一集团、北方重工、中船重工713所、712所、福田雷沃重工、远兴门业、华捷盛门业、泰格林纸业（印友）、中意澳瑞金制罐…
汽车行业：东风汽车、奇瑞汽车、长春一汽、江淮汽车、上海医用汽车、北汽福田……
金融保险：中国工商银行、中国农业银行、中国建设银行、民生银行、深圳发展银行、中国人寿、联合证券、联华信托……
能源化工：中石化、中海油、中石油、建峰集团、太阳雨太阳能、泰山玻璃纤维股份、淄博蓄电池、郑州福瑞、郑州莲味宝肥业、昊华化工、史丹利化肥……
房产行业：远洋地产、阳光壹佰地产、爱家地产、链家地产、北京佳程地产、青岛宏伟集团、天津富力地产、成都龙腾地产、SOHO地产…
建材行业：箭牌卫浴、中宇卫浴、英皇卫浴、樵东陶瓷、圣象地板、曲美家具、阳光林森木业、宏利木门、樱雪厨具、富森美家居、美克美家、猫王家具、东易日盛集团、德才装饰……
日用品行业：天意梁子女装、三彩服饰、鳄鱼恤、齐安达体育用品、广州博美、资生堂（中国）、苏州流行美、周大福珠宝
食品行业：蒙牛集团、汇源果汁、北大荒米业、洽洽瓜子、巴陵油脂（道道全）、北京稻香村、泸州老窖集团、吉香居食品、天香乳业、完达山乳业、三得利酒业、天津生源食品、茂华食品…
农牧行业：新希望集团、东鹏饲料、国雄饲料、兴隆牧业、中牧股份、东大饲料
医疗器械：云南白药集团、北京永康乃馨医疗器械、韩美医药、骏峰频谱、诺迪制药、万通药业、地邦药业……
钢铁矿业：武钢集团、沙钢集团、江西铜业集团、东风精密铸造、华菱钢铁
交通旅游：北京首发集团、西安路桥集团、中国国际航空、中旅（珠海）旅行社、嘉里大通物流、麒麟皇冠酒店、广园客运集团……
综合集团：联想集团、国信集团、泰豪集团、中景集团、光芒集团…
综合机构：中石化党校、中海油集团（天津）、中石油（塔里木油田）、国信集团、泰豪集团、北京首发集团、建峰化工集团、北京某区党校、重庆某区党校、芜湖市委党校、重庆黔江区党校、长江商学院、北京大学商学院、清华继教院EMBA班、长江商学院、西南大学商学院、中山大学商学院……
赵老师的课程讲的非常好,非常生动、实际。课程内容旁征博引、博古通今，让我很受启发，课程内容不论是对企业还是对我个人都很有帮助，感谢赵老师给我们企业带来这么好的课程，也希望以后能够经常到我们新希望来。
——新希望集团董事长刘永好
今天听完赵常乐老师讲课，我感到非常荣幸！课程非常震撼！我以前也经常出去参加学习，可以说，国内还没有几个老师能讲得像赵老师这样幽默、智慧的。课程提升了整个团队士气，是难得的一课！非常感谢赵常乐老师！
——四季沐歌集团副董事长万旭昶
赵老师的课程现场的气氛非常好，有非常多实战案例和实操方法，让我们能够长时间受益。学员对赵老师评价也非常高，一致认为赵老师是这么多年请的老师里讲的最好的。非常荣幸能请到赵常乐老师来我们公司授课，希望再次聆听赵老师教诲。
——SOHO中国市场部主管刘旭
【案例见证】
案例一：赵常乐老师成都茂华食品2011年经销商大会演讲圆满结束
2011年3月18号，赵常乐老师应邀来到成都茂华食品公司为经销商年会分享。本次经销商大会来自全国200多位核心经销商老板参加了赵常乐老师主题为《经销商的赢商之道》的演讲。课程得到现场经销商老板与茂华公司的高度认可，凝聚了经销商队伍，提升了整体士气。
案例二：赵常乐老师江淮汽车2011年经销商大会演讲圆满成功
2011年3月20号，赵常乐老师应邀参加2011年江淮汽车经销商大会并发言，来自全国600多位4S店老板和服务经理齐聚广州。赵常乐老师进行了《真诚服务合作共赢》的主题演讲，演讲得到与会学员的满堂喝彩，增强了经销商老板的信心，提升了服务经理的服务与合作意识。
案例三：赵常乐老师奥特朗电器经销商大会圆满成功
3月25号，赵常乐老师应邀再次为奥特朗电器（广州）有限公司经销商授课。本次《打造经销商营销军团》课程在海口举办。赵常乐老师以“外看模式内看机制”的主要观点，帮助经销商理清经营思路，看清经营本质，并提出营销团队打造五步法则凝聚经营团队，得到现场400多位经销商高度认可。（奥特朗电器在2010年4月8号邀请赵常乐老师在桂林授课）
本课程已经在多家知名企业的经销商年会上进行，都取得非常好的培训效果，部分列举如下：
08.7.1-2 佛山 内训 打造经销商营销军团 樵东陶瓷 300多人
08.7.19 广州 内训 打造经销商营销军团 博美化妆品 300多人
08.8.26 佛山 内训 打造经销商营销军团 好帮手电子 600多人
08.8.28-29 成都 内训 打造经销商营销军团 林森木业 300多人
09.2..12 沈阳 内训 经销商强大之路 东鹏集团 300多人
09.3.16 四川 内训 经销商强大之路 吉香居调味品 200多人
09.6.2
河北 内训 经销商强大之路 三得利酒业 200余人
09.9.24
沈阳 内训 经销商合作发展共赢之路 兴隆牧业 200余人
09.12．12 沈阳 内训 打造经销商的营销军团 圣像地板 150余人
09.12.28 重庆 内训 打造经销商营销军团 建峰化工 200多人
2010.1.28 潍坊 内训 经销商强大之路 北汽福田 200多人
2010.3.17 北京 内训 经销商强大之路 华捷盛门业 200多人
2010.4.8
（第一次邀请） 桂林 内训 经销商强大之路 奥特朗电器（广州）公司 200多人
2010.4.9 广州 内训 经销商强大之路 樱雪厨具 200多人
2010.7.27-28 郑州 内训 经销商强大之路 河南福瑞农作物保护有限公司 87人
2010.9.2 南京 内训 合作发展共赢 中宇卫浴 200人
2010．9.6 泉州 内训 孙子兵法与营销战争 箭牌卫浴 150人
2010.12.28
郑州 内训 合作发展共赢 郑州莲味宝肥业有限公司 200余人
2010.3.8-9
北京 内训 经销商强大之道 北京华捷盛机电设备 100余人
2011.3.18
成都 内训 经销商强大之道 成都茂华食品 200余人
2011.3.25
（第二次邀请） 海口 内训 打造经销商营销军团 奥特朗电器（广州）公司 400余人
2011.4.8
（第二次邀请） 鞍山 内训 经销商强大之路 兴隆牧业 200余人
2011.5.13
广州 内训 经销商强大之路 广州鳄鱼恤 100余人
2011.5．14-15
（第二次邀请） 泉州 内训 经销商激励与管理技能提升 泉州齐安达体育用品有限公司 60余人
6月28日
义乌 内训 经销商强大之路 浪莎 400余人
7月13日
温州 内训 加盟商阳光心态修炼 棵棵树童装 300余人
7月29日
广州 内训 经销商强大之路 广州七匹狼鞋业 200余人
8月1日
桂林 内训 经销商强大之路 圣象地板 400余人
9月7日
贵阳 内训 经销商强大之路 圣象地板 500余人
9月21日
（第三次邀请） 昆明 内训 零售商动力激发与团队管理 齐安达体育用品有限公司 500余人
10月31日
潍坊 内训 经销商强大之路 山东禾宜生物有限公司 200余人
12月30日
（第二次邀请） 广州 内训 投资还是投机 广州七匹狼皮具有限公司 150人
2012年2月22日 南昌 内训 经销商强大之路 南昌圣象木业 200余人
【课程目标】
 通过深层心灵修炼，推动经销商积极面对竞争与变化
 增强经销商商对厂家营销思路的认同，与厂家理念保持同频
 培养学员共赢心态与奉献精神，提升合作意识与责任感，把事业做强做大
 学习系统打造营销军团，增强团队凝聚力和战斗力，带领团队创造更好的经营业绩
 增强经销商对公司产品的信心，树立良好品牌形象，共创良好的市场效益
【培训题纲】：
引言：
 外行看热闹内行看门道
一、 修炼心态做有追求的经销商
 自我崛起根源为先
 积极与消极心态的区别
 井卦启示：正本清源家业长青
 否极泰来：和则通达天下
 水卦启示：上善若水溶入之智
 家人卦启示：人应有颗责任心
二、 卓越源于要求要求要有标准
 没有标准就没有对与错
 没有标准就没有执行
 落实才会有事业的突破
 影响人生发展的4个因素
 做事能力在创造结果中逐渐强大
 分享：创造结果的六级经销商
三、 合作产生力量，团结诞生兴旺
 做小事靠个人，成大事靠团队
 每个经销商都可选择当“猫”还是“虎”
 经销商团队中推力、拉力、阻力的形成
 “舟”与“船”的关系
 推动与拉动关系
 军团与军委关系
 协作求共赢关系
四、 摆正位置构建厂商共赢平台
 定位决定地位
 学会和厂家换位思考
 尊重与信赖：建立互惠诚信平台
 与上游同频：构筑共同目标体系
五、 打造核心竞争力做有实力的经销商
 经销商面临的困境
 观念改变，前景无限
 竞争不可怕，可怕的是没有竞争力
 没有危机意识，是最大的危机
 打造核心竞争力的原则
 如何打造自己的核心竞争力
 思路决定出路：效益从哪里来
 给经销商朋友的几点建议
六、 有效的销售团队管理思维
 管理的“根源”问题
 中学为体，西学为用
 中国阴阳管理之道
 内部看机制，外部看模式
 四种管理思维的区分
 销售团队的五阶段管理
 什么样的业务员最忠诚？
 分享：赵子销售兵法
七、经销商高效销售团队管理策略
 团队的最高境界
 五子登科建队法
 打造完善的团队运营系统
 团队凝聚力与归属感建设
 有效的团队激励策略
 高效团队文化建设方法
（Q&A）课程回顾与总结
【培训师介绍】
无忧培训高级培训师
中国孙子兵法研究院秘书长
北京大学总裁班特聘培训师
清华大学总裁班特聘培训师
新希望集团特聘企业文化顾问
《销售教练技术》(SCS)创始人
中国人力资源开发研究会MBA班特邀培训师
赵老师在企业从事销售及营销工作近10余年，在市场营销方面有着深厚的实际操作经验，在销售总监，营销总经理，总经理等管理岗位的阅历磨砺了其市场策划及市场营销的丰富经验。为将这些经验更有效的运用于企业，本着“术业专攻”的态度，他先后到国内数十家大型企业调查访问探求营销管理中的困惑与解决之道，为形成自己的营销与销售培训体系奠定坚实的基础。
他出访美国培训与发展协会（ASTD）学习培训咨询技术，回国后成立《销售教练技术》研究中心，并到体育学院潜心学习篮球与足球教练技术，通过对菲尔，杰克逊、希丁克等国际顶级教练执教技术与方法进行深入的研究，将研究所得与多年市场实战经验和国外的先进营销管理理论相结合，开创了针对不同类型销售团队的管理实用技术——销售教练技术。
他还从中国传统经典中汲取大量的管理智慧，在众多经典中尤其酷爱《孙子兵法》，经过多年的潜心研究，发现大量商战致胜谋略皆与《孙子兵法》不谋而合，由此而整理出《孙子兵法与营销》体系，并于2008年出任中国孙子兵法研究院秘书长。他先后为数百家企业进行过培训与咨询服务，取得了丰硕的成果。也得到大批知名企业和著名企业家的高度认可。
【近期服务客户】
电子通讯：清华同方电子、好帮手电子、华大电子、长虹电池、竟业达数码、北京网通、北京电信、内蒙电信、安徽电信、山东邮政、重庆移动、深圳移动、上海移动、东信北邮…
家电行业：九阳电器、奥特朗电器、海尔集团、海信集团、TCL集团
机械制造：三一集团、北方重工、中船重工713所、712所、福田雷沃重工、远兴门业、华捷盛门业、泰格林纸业（印友）、中意澳瑞金制罐…
汽车行业：东风汽车、奇瑞汽车、长春一汽、江淮汽车、上海医用汽车、北汽福田……
金融保险：中国工商银行、中国农业银行、中国建设银行、民生银行、深圳发展银行、中国人寿、联合证券、联华信托……
能源化工：中石化、中海油、中石油、建峰集团、太阳雨太阳能、泰山玻璃纤维股份、淄博蓄电池、郑州福瑞、郑州莲味宝肥业、昊华化工、史丹利化肥……
房产行业：远洋地产、阳光壹佰地产、爱家地产、链家地产、北京佳程地产、青岛宏伟集团、天津富力地产、成都龙腾地产、SOHO地产…
建材行业：箭牌卫浴、中宇卫浴、英皇卫浴、樵东陶瓷、圣象地板、曲美家具、阳光林森木业、宏利木门、樱雪厨具、富森美家居、美克美家、猫王家具、东易日盛集团、德才装饰……
日用品行业：天意梁子女装、三彩服饰、鳄鱼恤、齐安达体育用品、广州博美、资生堂（中国）、苏州流行美、周大福珠宝
食品行业：蒙牛集团、汇源果汁、北大荒米业、洽洽瓜子、巴陵油脂（道道全）、北京稻香村、泸州老窖集团、吉香居食品、天香乳业、完达山乳业、三得利酒业、天津生源食品、茂华食品…
农牧行业：新希望集团、东鹏饲料、国雄饲料、兴隆牧业、中牧股份、东大饲料
医疗器械：云南白药集团、北京永康乃馨医疗器械、韩美医药、骏峰频谱、诺迪制药、万通药业、地邦药业……
钢铁矿业：武钢集团、沙钢集团、江西铜业集团、东风精密铸造、华菱钢铁
交通旅游：北京首发集团、西安路桥集团、中国国际航空、中旅（珠海）旅行社、嘉里大通物流、麒麟皇冠酒店、广园客运集团……
综合集团：联想集团、国信集团、泰豪集团、中景集团、光芒集团…
综合机构：中石化党校、中海油集团（天津）、中石油（塔里木油田）、国信集团、泰豪集团、北京首发集团、建峰化工集团、北京某区党校、重庆某区党校、芜湖市委党校、重庆黔江区党校、长江商学院、北京大学商学院、清华继教院EMBA班、长江商学院、西南大学商学院、中山大学商学院……
赵老师的课程讲的非常好,非常生动、实际。课程内容旁征博引、博古通今，让我很受启发，课程内容不论是对企业还是对我个人都很有帮助，感谢赵老师给我们企业带来这么好的课程，也希望以后能够经常到我们新希望来。
——新希望集团董事长刘永好
今天听完赵常乐老师讲课，我感到非常荣幸！课程非常震撼！我以前也经常出去参加学习，可以说，国内还没有几个老师能讲得像赵老师这样幽默、智慧的。课程提升了整个团队士气，是难得的一课！非常感谢赵常乐老师！
——四季沐歌集团副董事长万旭昶
赵老师的课程现场的气氛非常好，有非常多实战案例和实操方法，让我们能够长时间受益。学员对赵老师评价也非常高，一致认为赵老师是这么多年请的老师里讲的最好的。非常荣幸能请到赵常乐老师来我们公司授课，希望再次聆听赵老师教诲。
——SOHO中国市场部主管刘旭
【案例见证】
案例一：赵常乐老师成都茂华食品2011年经销商大会演讲圆满结束
2011年3月18号，赵常乐老师应邀来到成都茂华食品公司为经销商年会分享。本次经销商大会来自全国200多位核心经销商老板参加了赵常乐老师主题为《经销商的赢商之道》的演讲。课程得到现场经销商老板与茂华公司的高度认可，凝聚了经销商队伍，提升了整体士气。
案例二：赵常乐老师江淮汽车2011年经销商大会演讲圆满成功
2011年3月20号，赵常乐老师应邀参加2011年江淮汽车经销商大会并发言，来自全国600多位4S店老板和服务经理齐聚广州。赵常乐老师进行了《真诚服务合作共赢》的主题演讲，演讲得到与会学员的满堂喝彩，增强了经销商老板的信心，提升了服务经理的服务与合作意识。
案例三：赵常乐老师奥特朗电器经销商大会圆满成功
3月25号，赵常乐老师应邀再次为奥特朗电器（广州）有限公司经销商授课。本次《打造经销商营销军团》课程在海口举办。赵常乐老师以“外看模式内看机制”的主要观点，帮助经销商理清经营思路，看清经营本质，并提出营销团队打造五步法则凝聚经营团队，得到现场400多位经销商高度认可。（奥特朗电器在2010年4月8号邀请赵常乐老师在桂林授课）
本课程已经在多家知名企业的经销商年会上进行，都取得非常好的培训效果，部分列举如下：
08.7.1-2 佛山 内训 打造经销商营销军团 樵东陶瓷 300多人
08.7.19 广州 内训 打造经销商营销军团 博美化妆品 300多人
08.8.26 佛山 内训 打造经销商营销军团 好帮手电子 600多人
08.8.28-29 成都 内训 打造经销商营销军团 林森木业 300多人
09.2..12 沈阳 内训 经销商强大之路 东鹏集团 300多人
09.3.16 四川 内训 经销商强大之路 吉香居调味品 200多人
09.6.2
河北 内训 经销商强大之路 三得利酒业 200余人
09.9.24
沈阳 内训 经销商合作发展共赢之路 兴隆牧业 200余人
09.12．12 沈阳 内训 打造经销商的营销军团 圣像地板 150余人
09.12.28 重庆 内训 打造经销商营销军团 建峰化工 200多人
2010.1.28 潍坊 内训 经销商强大之路 北汽福田 200多人
2010.3.17 北京 内训 经销商强大之路 华捷盛门业 200多人
2010.4.8
（第一次邀请） 桂林 内训 经销商强大之路 奥特朗电器（广州）公司 200多人
2010.4.9 广州 内训 经销商强大之路 樱雪厨具 200多人
2010.7.27-28 郑州 内训 经销商强大之路 河南福瑞农作物保护有限公司 87人
2010.9.2 南京 内训 合作发展共赢 中宇卫浴 200人
2010．9.6 泉州 内训 孙子兵法与营销战争 箭牌卫浴 150人
2010.12.28
郑州 内训 合作发展共赢 郑州莲味宝肥业有限公司 200余人
2010.3.8-9
北京 内训 经销商强大之道 北京华捷盛机电设备 100余人
2011.3.18
成都 内训 经销商强大之道 成都茂华食品 200余人
2011.3.25
（第二次邀请） 海口 内训 打造经销商营销军团 奥特朗电器（广州）公司 400余人
2011.4.8
（第二次邀请） 鞍山 内训 经销商强大之路 兴隆牧业 200余人
2011.5.13
广州 内训 经销商强大之路 广州鳄鱼恤 100余人
2011.5．14-15
（第二次邀请） 泉州 内训 经销商激励与管理技能提升 泉州齐安达体育用品有限公司 60余人
6月28日
义乌 内训 经销商强大之路 浪莎 400余人
7月13日
温州 内训 加盟商阳光心态修炼 棵棵树童装 300余人
7月29日
广州 内训 经销商强大之路 广州七匹狼鞋业 200余人
8月1日
桂林 内训 经销商强大之路 圣象地板 400余人
9月7日
贵阳 内训 经销商强大之路 圣象地板 500余人
9月21日
（第三次邀请） 昆明 内训 零售商动力激发与团队管理 齐安达体育用品有限公司 500余人
10月31日
潍坊 内训 经销商强大之路 山东禾宜生物有限公司 200余人
12月30日
（第二次邀请） 广州 内训 投资还是投机 广州七匹狼皮具有限公司 150人
2012年2月22日 南昌 内训 经销商强大之路 南昌圣象木业 200余人
