消费者洞察与市场调查——提高汽车销售预见能力的训练

总学时：
　　
　　【课程大纲】　
　　一新车主的诞生过程　
　　1新车购买者的理性与冲动思维轨迹　
　　2新车主诞生前主要游历的地方　
　　3引产新车主诞生的主要手段与技法分析　
　　课堂案例分析：汽车销售市场购买行为习惯分析　
　　　
　　二充满销售预见动力的市场洞察力　
　　1汽车销售市场调研的基础分析　
　　 市场结构的认识与分析　
　　 发现市场新商机的途径分析　
　　 市场分析的基本数据分析技巧　
　　2从广告中寻找竞争切点的技巧　
　　 平面广告的分析技术　
　　 广告短片的分析技术　
　　 展厅陈列的分析技术　
　　3〈车市点评〉中的市场机会寻找　
　　 车市信心理由分析　
　　 进货量与库存量的曲线分析　
　　 主力车型销售与变动状况分析　
　　 乘用车市场走势分析　
　　课堂训练案例：发现商业机会与创造竞争点　
　　　
　　三汽车销售市场的竞争分析与强力销售策划原则　
　　1市场竞争力的构成与分析量表　
　　2市场竞争压力与抗衡力分析量表　
　　3市场环境动荡程度分析量表　
　　课堂大型案例：某大型城市出租车换型的销售突围过程分享　
　　　
　　四市场销售策略的制定技术　
　　1经典工具的运用技术　
　　SWOT分析及策略制订技术详解　
　　 突破“优势、劣势、机会、威胁”的概念困扰　
　　 发现以往销售策略制订的习惯思维缺陷　
　　 提高竞争策略制定的严谨与规范能力　
　　 重新认识市场调研的严肃性与生产力意义　
　　课堂训练分析：正确运用SWOT工具制定汽车销售竞争策略　
　　　
　　五课程总结：汽车销售市场调研年度计划与管理的流程控制技术