楼盘超级销售员训练

总学时：
　　　
　　　
　　【课程大纲】　
　　第一部分:超常规的楼盘销售思维　
　　1我们卖的楼盘对业主的价值在哪里?　
　　2寻找楼盘的”樱桃树”　
　　3多变的楼盘命名商业价值利用　
　　案例分析:花园
公寓
广场邸
第
坊村
庭
阁等的楼盘商业价值区别分析　
　　　
　　第二部分:促进当场成交的销售技巧　
　　◆顾客出现在销售厅　
　　◆就是将机会全呈现给了我们　
　　◆一个都不放过　
　　◆是一种精神的力量　
　　◆具有这种力量才能促成当场成交　
　　◆或在顾客的心里深深地种下”未成交的遗憾”！　
　　1快速分辨顾客机会特性　
　　——顾客信息的机会分拣技术　
　　——顾客财经动向特征与产品的关联判断　
　　——轻松建立顾客关键新资讯的技术　
　　2赢得顾客信赖的楼盘推荐　
　　——冲破楼盘推介的心理局限　
　　——跨过”信任”到”信赖”的两句话　
　　——把我们的决定隐藏在顾客的决定之下　
　　3阻止顾客顾虑出现的技术　
　　——谁是顾客购买的意见领袖(出资人
决定者
友情专家)　
　　——妙趣横生的“五度空间”closer理论　
　　——让顾客谢谢我的技术　
　　（课堂练习：引导别人谢谢自己的技术训练）　
　　4快速轻松化解顾客顾虑的技术　
　　——我们其实只有一句话的机会　
　　——“问”而非“答”的成功化解技术　
　　——友好而肯定的信念影响　
　　——在顾客心里种下“未成交的遗憾”种子　
　　综合案例分享:楼盘销售现场呈现____洞察不同细节的销售影响　
　　　
　　第三部分:超级销售语言的魅力　
　　人们在非工作环境下是半休眠的思维　
　　选择简单便捷是自然需求　
　　销售语言的魅力就产生在这　
　　简单逻辑下的想象引导中……　
　　1感受超级销售语言的魅力　
　　 一句话提升30%的销售业绩　
　　 三句话引导出疯狂的定购倾向　
　　 我们常常被哪些关键词刺激变得紧张　
　　2悄然化解顾客困扰的语言检定技术　
　　 语言扭曲程序　
　　 语言归纳程序　
　　 语言删除程序　
　　 透过语言检定的语术设计核心技术　
　　3情景化的销售语术　
　　 现实情景引导顾客期待的技术与训练　
　　 困境化阐述楼盘价值的技术与训练(SPIN技术)　
　　 充分满足感激发产品需求的技术与训练(FAB技术)　
　　 快乐产品的技术与训练　
　　案例分析:广西枫林蓝岸等三处楼盘高价格销售实例分析　
　　　
　　第四部分:超级楼盘销售的基本能力训练　
　　轻松赢得成交　
　　需要一些有趣的基础训练　
　　当然最重要的就是——　
　　读懂人的技术了！　
　　1透过眼睛的读人技术　
　　 内感官观察法　
　　 三言两语的放松技术　
　　 拣选不同类型顾客的关键词技术　
　　2快速与顾客社交的技术　
　　 语言中渗透出来的情绪与机会　
　　 简快社交同理技术　
　　 让顾客恍然大悟的技术　
　　3服饰语言的识别　
　　 认读普通服饰语言　
　　 服饰语言与机会发掘、把控　
　　 赞美的关键技术　
　　4动作语言的识别　
　　 认读我们的身体语言　
　　 动作语言识别与交流技术　
　　5打开顾客经济大门的钥匙　
　　 突破“多与少”的局限　
　　 智慧和财富与我同行　
　　注明:每个知识点都安排课堂训练,呈现.