高影响力现场营销活动策划技术

总学时：
　　【授课对象】工行广东分行个金业务部职场营销人员　
　　【授课形式】案例分享+讲授+现场讨论+小组互动练习　
　　　
　　【课程大纲】　
　　第一部分：现场营销活动特性　
　　1形形色色的现场营销活动　
　　(图片呈现各类现场营销活动场景重点案例点评)　
　　2银行个金现场营销活动的商业价值与特性分析　
　　3.现场营销活动的竞争现状分析　
　　　
　　第二部分：现场营销活动主题策划技术　
　　1营销活动的市场认同　
　　■人们对周边现场营销活动的期待曲线分析　
　　■现场活动主题与人们的联想　
　　■人们对现场营销活动的认同差异分析与管理　
　　2营销活动主题策划的创意思维　
　　■策划创意思维核心模型　
　　■分享促销策划主题创意思维案例　
　　■数据化创意管理　
　　创意不是凭空的想象　
　　而是一项目的性非常强的数据游戏　
　　在游戏的过程中，　
　　即需利用习惯的力量，又要独具结果的引导　
　　■数据化是唯一能实现的工具　
　　课堂练习:理财产品推广活动的主题设计讨论　
　　3营销活动主题实现的关键策划技术　
　　■ 主题与视觉策划技术与原则（场地
道具设计（物料）
布置结构
视频等）　
　　■ 主题与听觉策划技术与原则（音响
音乐
解说
现场活动主持等）　
　　■ 主题与传播延续性策划技术与原则（媒体
目标人群
预约设计等）　
　　课堂示范练习：营业厅及简易会议室主题布置设计思路讨论　
　　(综合案例分享:TomatoBank银行“快乐成长”营销活动策划案)　
　　　
　　第三部分：营销活动案的全案管理技术　
　　1营销活动策划案的撰写　
　　■ 策划案的标准结构与格式(策划案的规范流程管理)　
　　■ 策划案的预算设计　
　　■ 策划案结果量化指标设定　
　　2营销活动案执行风险预案设计　
　　■ 活动案的风险预测与规避技术　
　　■ 执行过程如何继续迅速完善活动案　
　　■ 活动结束后的效果持续管理技术　
　　3活动案积极执行环境的营造技术　
　　■ 取一个好听的名字　
　　（课堂练习：取一个好听的名字）　
　　■ 建一个快乐的活动团队(成员分工及角色行为确认)　
　　■ 把美好的记忆留给客户的艺术　
　　课堂练习：主题策划案的框架（含标准流程要素）设计　
　　　
　　第四部分：营销活动案的执行与监测管理　
　　1活动案管理技术与进程控制　
　　■活动工作会议召开的时机与关键内容　
　　■ 活动现场方案执行的统筹分配与管理　
　　■执行过程的效果适时监测与推进　
　　■现场突发事件的快速处理技术（现场应变原则与程序管理）　
　　2活动执行人员的基本技能训练　
　　　　■ 活动主持人的开场白艺术与技能要素训练　
　　■ 巧妙收集现场人员基本信息的语言技巧　
　　■ 悄然活跃于现场的”交际花”　
　　■ 动作语言的解读与表达艺术　
　　课堂练习：角色扮演各项技能训练　
　　2活动案效果评价技术与报告撰写　
　　■ 活动案效果评价的关键因素与标准制定　
　　■ 活动案的结果呈现与可持续管理　
　　■ 活动案综合评价报告结构与格式　
　　（案例分享：某行“大富翁”活动案）