区域性市场销售竞争策略

总学时：
　　　
　　【课程背景】　
　　本课程的设计思想是：当我们面临市场竞争激烈挑战时，除了不断地增强自身的竞争力量外，其实我们还可以深思我们到底要竞争的是什么？我们的竞争界面在哪里？我们如果有意识地选择竞争对手的话，我们是否会获得更多的市场回报？并可以在动态中迅速地提升我们的竞争力？……　
　　【课程收益】　
　　◆了解区域市场竞争策略与企业营销战略的关系　
　　◆拓宽对区域市场销售增量的机会认识　
　　◆掌握市场竞争力的分析工具　
　　◆识别与选择区域市场竞争界面的方法　
　　◆区域市场群体竞争力量的管理　
　　【授课对象】　
　　【授课形式】　
　　采用案例教学的培训方式，以互动方式的情景模拟、沙盘演绎、案例讨论、头脑风暴等方式穿插进行，培训现场学员参与性强，气氛热烈。　
　　【课程效果保障特别建议】　
　　 参与培训人数为35—50人之间　
　　 采用独岛型课桌摆放，桌椅可以随时移动　
　　 有较宽松的课堂环境，不拥挤　
　　　
　　　
　　【课程大纲】　
　　第一单元：市场竞争的途径与应对　
　　1.4P、4C及4R下的竞争途径分析　
　　2.市场竞争力组合下的竞争途径分析　
　　3.策略与战略、战术在市场竞争中运用　
　　4.区域市场竞争与大市场的战略　
　　　
　　第二单元：市场竞争力的分析　
　　1. 我们在竞争什么？　
　　2. 市场竞争者的构成与力量发展趋势分析　
　　3. 我们可以选择竞争者及竞争方式　
　　　
　　第三单元：市场竞争界面　
　　1. 什么是市场竞争界面?　
　　2. 区域市场竞争界面的确认　
　　 忽略的市场重要数据　
　　 数据与竞争策略设计　
　　 竞争策略决定竞争界面的确认　
　　3. 竞争界面的组合——赢得全新竞争态势和力量　
　　 兵法在商业竞争“战场”中的运用　
　　 竞争界面与市场竞争节奏控制（曲线法则）　
　　 竞争界面与成本-收益预算　
　　4. 沙盘模拟讨论——四面楚歌　
　　　
　　第四单元：竞争策略与计划管理　
　　1. 区域竞争策略的制定条件　
　　2. 区域竞争策略实施管理的关键技术　
　　3. 将竞争策略转换为销售工作计划　
　　4. 关键岗位工作计划的编制技术　
　　　
　　第五单元：区域市场竞争中的联动战　
　　1. 竞争群体力量状态的分析　
　　2. 区域市场竞争对大市场环境的影响　
　　3. 多方位竞争中的联合商机　
　　4. 两军对垒勇者胜——区域竞争优势的营造　
　　　
　　第六单元：市场竞争中的危险行为　
　　1. 激烈竞争压力下的危险行为　
　　2. 销售前沿组织的信念价值　
　　3. 竞争压力状态的信念价值冲突与化解训练　
　　　
　　　
　　　
　　【讲师简介】　
　　詹晶明，无忧培训高级培训师、资深管理顾问师和职业经理人。江苏省新经营战略研究院高级研究员；南京百子略管理顾问有限公司首席顾问；南京金蕾培训中心签约高级培训师；香港现代管理中心高级管理顾问NLP国际心理辅导执行师。　
　　主讲人是一位将职业竞争力整合为企业系统训练课程的咨询顾问，不仅有系统的理论，同时对理论的诠释深入浅出，把教学内容与实战能力充分结合。凭借深厚的专业功底和敏捷的思考能力，擅长现场面对学员提出的各种实际问题，语言极富魅力，同时重视和学员的互动交流来激发学员以达到最佳的授课效果。　
　　曾服务的主要客户：中国移动广东公司、TCL电器销售公司、美的电器、粤纺集团、中国一汽轿贸、科健手机、华凌空调、德赛电池、跃进汽车集团、南京桂花鸭、江苏双灯纸业、扬子江药业、依维柯汽车（中意合资）、南京美丽华（千百度）鞋业、航天晨光股份、中国女人街、苏美达集团、新疆天山水泥股份、南京特恩弛光纤（荷兰独资）、南通樱华化妆品（东洋之花）、英国多米诺喷码机械、南京五星电器、香港国际依利安达电子、航天科工8511研究所、富腾房地产、海南名家影视制作、北京三元牛奶、北京旺东集团、江苏菊花味精集团、南京一德高科技实业等。