刘晓亮：打造超级战斗力销售团队

总学时：
★刘晓亮：打造超级战斗力销售团队　
——有效解决销售主管气场力、教导力、激励力、目标力、执行力十大难题　　
一、直面挑战：　
无论你是渠道销售主管、直接销售主管、电话销售主管、网络销售主管，还是一位门店销售主管，你在带领销售团队过程中，是否遇到以下困惑问题：　
如何拥有销售人员追随你的人格魅力？　
如何让超级业务员快速变成优秀团队教练？　
如何更快更好地带出一支有活力有凝聚力的销售团队？　
如何建立适合自己公司资源的实用培训体系，有效辅导快速出单？　
如何解决销售人员的“放羊”问题？如何帮助销售人员制定计划并达成目标？　
如何制定一份有效的销售激励方案？并且让部属由内而外地自动自发拼命干？　
如何留住骨干销售人员：金钱激励、目标激励、职业生涯、大胆授权、责任承包等等？　
如何建立疯狂的销售文化？让你的销售队伍象李云龙的独立团一样，拥有疯狂的执行力？　
……　
“中国不缺优秀的销售人员，缺的是优秀的销售领导者”。“招聘一位销售英雄，不如培育一名优秀的销售主管；培育一名优秀的销售主管，不如建立一套销售系统，建立一套销售系统不如打造一个疯狂的销售文化”。快来体验吧！集德能营销学院独家研发的咨询式实战课程，经验丰富的营销团队管理专家将为你指通迷津，令你更轻松地管理你的销售团队，快速达成你的业绩目标。　
　
二、课程目标：　
1、销售主管学会自我突破法。　
2、掌握销售主管的人格魅力塑造方法。　
3、制定销售目标推动销售人员的活动管理。　
4、建立销售培训体系，快速提升团队战斗力。　
5、学习如何激励各种类型销售人员并留住骨干？　
6、学会制定一份有效的销售激励方案持续拉动销量。　
7、如何打造团队疯狂销售文化，有效提升销售团队执行力。　
8、如何根据企业资源建立科学的培训、活动量管理、销售“纵横执行力”系统？　
9、课程结束时，带回一套适合自己企业“如何建立强大营销团队”的销售管理体系与工具。　
　
三、培训对象：　
营销副总、销售部经理、办事处经理、销售主管、培训专员以及渴望提升销售团队管理等人士　
　
四、培训大纲：（2天14小时）　
第一单元：如何打造销售主管的领导魅力？　
一、你为什么没有领导气场？　
1、坚定的信念　
2、营造强大情绪感染力　
3、形成领导气场的十大要素　
二、你为什么没有领导角色魅力？　
1、明确自我3W　
2、领队
管家
教练三重角色的不同职责表现　
3、小组研讨与发表：销售人员“授权”与“丢单”平衡问题，怎么处理？　
三、销售主管从“超级业务员”到“团队教练”的五大思维转变：　
１、时间管理；２、首要任务；　３、工作关系；　４、角色转变；　５、工作范围　
四、销售主管三大自我突破与九项领导能力　
五、销售主管日常管理中的三大禁忌与让下属追随你的五大人格魅力　
●案例分析：某公司大客户销售主管，当销售主管与下属在一起时，以“同事+兄弟”角色组合最有战斗力，为什么？　
　
第二单元：如何建立与我公司资源匹配的销售人员教导体系？　
一、公司销售培训体系总是建立不起来，怎么办？　
1、销售人员招聘出问题了！　
2、一位优秀的销售主管一定是一位优秀的讲师!　
3、不培训的销售人员放出去会降低客户对品牌的体验　
●思考题：销售教练不易做：老板还是以销量考核为主，我的时间不够用，怎么办？　
二、建立本公司资源特色的销售培训体系：　
1、建立成功企业的三级销售培训体系　
2、销售人员培训、辅导与跟踪的四大操作难题　
3、“三洗五会”培训法最适合企业销售团队竞争力提升　
4、如何通过这“三个洗五个会”操作把“人手”快速变成“人才”？　
三、我部门招来的销售人员不到三个月就走了，怎么办？　
1、新人心态与辅导出单的重要性　
2、销售新人辅导的有效方法与跟踪工具　
3、军队“政委”的启示，销售人员思想与情绪动态谁来掌握　
●思考题：如何理解“业务工作”经理与“思想工作”经理两条线并进的重要性，具体操作？　
●案例分析：××设备公司销售部经理每天严格执行个案分享会，有效解答销售人员客户开拓过程中的各种疑问，大大减少了新人流失率？　
　
第三单元：为什么不能改变游戏规则，将“羊”激励成“狼”？　
一、“中国式激励”更适合八千万中国营销人　
1、需求是激励的源泉！　
2、今天的销售人员究竟需要什么？　
3、如何活用“四维驱动法”与“五子登科法”来激励人？　
4、中小民营企业销售人员激励的十大误区　
二、销售人员激励的不同应用：　
1、80后、90后销售人员的激励策略　
2、驼鸟型
狐狸型
雄狮型
野狼型四种销售人员的不同激励法　
3、让“富的流油，穷的叮当响”，如何用收入“样板市场”来激励全体销售人员工作干劲？　　
4、不要老开会、下文件，而是要及时调整KPI指标，改变薪酬考核制度，将“羊”激励成“狼”　
三、如何制定一份有效的销售激励方案，持续拉动销量？　
1、销售激励方案的类型与战略意义　
2、制定一份销售激励方案的5W2H原则与套路　
3、实施激励方案要注意的6个问题：拉动面积？淡季或旺季激励？ROI计算？频率？等等　
四、销售人员激励是个系统工程，如何建立适合自己公司的销售激励系统？　
●案例分析：××软件科技公司只用5个销售人员就创造了1.2亿年销量奇迹，主管是如何用“总裁宴”激励他们的？　
　
第四单元：如何做到有计划推动销售人员绩效管理解决“放羊”问题？　
一、如何帮助下属制定销售计划？　
1、没有活动量就没有业绩　
2、很多销售人员自我约束差，怎么办？　
3、如何知道销售人员出门后是否按计划执行？　
二、坚决推动销售计划与目标任务达成：　
1、帮助销售人员制定目标的七个步骤及注意要点　
2、如何制定合理销售目标与落实年度
季度
月度计划？　
3、销售人员对公司定多少任务目标都无所谓，三招达到“一剑封喉”！　
三、牢牢抓好销售人员绩效活动管理的“3+6模式”：　
1、三张表：《月销售计划表》+《周分析表》+《日活动表》　
2、为什么有不少销售主管用不好这三张表？原因在于五块“拌脚石”　
3、不同阶段企业，不同市场状况，不可千篇一律　
四、如何用销售会议推动销售管理？　
1、销售会议的认知误区　
2、销售会议会前、会中、会后做什么？　
3、六种销售会议应掌握的关键操作技巧　
五、“慈不带兵”——处理违纪销售人员的方法与艺术　
●案例分析：××家具公司销售部经理的苦恼：为什么销售人员不填日活动报表；强迫填写了，还抱怨我形式主义？人事部与销售部联动有效解决销售人员“放羊”的管理难题。　
　
第五单元：为什么不能有100%完成任务的“李云龙式”执行力？　
一、落实检查提升个人执行力。　
1、造成销售人员执行力不高的原因：　
2、提升销售人员执行力的六项措施：　
3、“纵横执行力系统”是提升销售人员持续执行力的保证。　
二、打造团队提升组织执行力　
1、销售团队的定义　
2、销售团队成长的三个阶段　
3、打造团队执行力的六项条件　
三、形成疯狂“销售文化”是超级执行力的核动力。　
1、疯狂“销售文化”的理解　
2、建立疯狂“销售文化”的五步骤　
3、小组研讨与发表：结合自己公司的实际情况，应该形成怎样的销售团队文化？　
●案例分析：××著名机械公司销售团队建立关公文化，凡业绩表现优秀者老总亲自颁发“关公”金像奖，造就区域市场上个个都是关公式“忠义”猛将，令同行闻风丧“单”。