突破思维厂商合作共赢

总学时：
　　　
　　【课程导读】　
　　1、多品牌代理，观望各个厂家的政策和支持力度，忘记自己是市场的推动者　
　　2、市场销售业绩下滑、库存越来越大，资金回笼越来越慢，流通越来越紧缩　
　　3、经销商缺乏准确的定位以及现代的经营与管理模式　
　　4、传统经营模式无法快速转变，销售方式仍旧没有改变　
　　5、对厂家的欠款越来越多，对市场的动态束手无策　
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　　9、对现代的管理模式以及营销的理念以及营销的策划没有概念，凭经验在运作市场，缺乏数据分析　
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　　【培训对象】　
　　代理商经销商加盟商公司营销人员　
　　【课程特色】　
　　 该课程通过生活中的实际案例，由浅入深、采用案例分析、模拟演练、情景话剧、实战与理论的结合，逐步引导学员改变思维，突破思维、改变经营模式、突破营销理念，转变品牌经营的方法和方法，组建团队，快速占领市场。　
　　 柳叶雄老师的讲解，条理清晰，实战经验丰富，课程通俗易懂，能快速引起学员的共鸣。能引导学员自我思考，从而达到课程目标。　
　　 该课程互动与实战案例多，能引导学员自我突破，合作共赢。　
　　【培训收益】　
　　得到：——学员明确自己是市场的推手，学员懂得如何调整自我思维模式　
　　得到：——学员掌握开拓市场和维护市场的方法　
　　得到：——学员掌握销售业绩提升的方法，清晰及时回款给公司的重要性　
　　得到：——学员掌握消化库存的方法　
　　得到：——学员掌握未来的趋势发展以及与厂家合力打造品牌的重要性　
　　　
　　【课程大纲】　
　　第一部分：前言（破冰互动）　
　　1、优秀的经销商的具有的特质（引导代理商不抱怨，要积极与公司合作共赢）　
　　一、学习力　
　　二、自信（对自己的信心对公司的信心对市场的信心）　
　　三、智商（懂得借力使力，与公司共谋发展）　
　　四、情商（不抱怨不放弃）　
　　第二部分：经销商寻找自己的核心竞争力　
　　（引导学员清晰面对竞争市场，要找到自己的核心竞争力，找到思维的模式）　
　　1、什么是核心竞争力？　
　　案例：导购　
　　2、经销商的SWORT分析　
　　3、核心竞争力案例分析　
　　案例研讨：美国波音公司的核心竞争力　
　　4、经销商之思考　
　　(给学员警示同时给予启发思路)　
　　1）为什么有的经销商越做越大，甚至成为了优秀的企业家？　
　　2）为什么有的经销商越做越小，直至最终消失？　
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　　10）科学订货、数据分析是降低成本、提高业绩和减少库存的依据，您是如何做的呢？　
　　　
　　第三部分：代理商目前的困惑（直击代理商心坎）　
　　一、批发经营模式很熟练，新的模式需要一个过程的转变　
　　1、以前都是客户找上门，现在在店铺等顾客　
　　2、现在规模还小，自己店铺的事情就已经够忙的　
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　　二、品牌价格战越演越烈，做品牌投资大，不知何时有收成　
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　　七、如何做计划管理、目标管理、合理消化库存、提升资金周转率　
　　八、如何科学订货，如何大胆订货大胆卖货　
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　　第四部分：转变思路，赢得财富（观念的引导）　
　　思维和观念的转变（一针见血的指出经销商内心的想法）　
　　观念一：品牌观念的转变　
　　你不是在用商品赚钱，你是在用品牌赚钱　
　　观念二：自我安慰将会丢失辛苦打下的江山　
　　今天我们在做什么？今天我们应该做什么？明天我们业将会是什么？　
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　　观念六：革除“能拖就拖”　
　　案例：欠款　
　　案例：速度　
　　第五部分：观念驱动品牌信心占领市场（讲解开拓市场如何迈出第一步）　
　　1、信心比黄金更重要　
　　2、走出当铺，开发渠道　
　　3、占领市场要由“坐商”到“行商”　
　　4、做好渠道服务　
　　5、货品组合，引领市场　
　　6、敢卖货就敢进货（进货是盈利的基础）　
　　7、团队合力，快速突破　
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　　第六部分如何提升销售业绩（建设区域品牌，加大营销与策划）　
　　邓小平：发展才是硬道理　
　　柳老师：业绩提升才是硬道理　
　　1、建设区域品牌　
　　2、案例研讨ZARO　
　　3、区域品牌如何构建（此部分为重点，引导学员如何去策划以及打造区域品牌）　
　　1）了解赚钱的工具　
　　2）区域品牌如何策划　
　　案例：　
　　3）策划活动的讲解案例：　
　　4、终端如何盈利，如何提升销售业绩　
　　1）终端盈利的核心关键点　
　　人流量进店率成交率客单价　
　　2）如何人工降雨，提升销售业绩　
　　案例和方法讲解　
　　第七部分合理消化库存盘活资金（处理库存回笼资金与厂家共赢）　
　　1、库存的危害　
　　2、盘活资金赢得市场　
　　案例1：这样的方法对吗？（数据演算）　
　　3、处理库存的方法　
　　案例：接近零库存　
　　第八部分：与厂商合作共赢　
　　一、信心　
　　二、忠诚　
　　三、价值观统一　
　　四、合力　
　　【课程主讲】　
　　柳叶雄老师　
　　　
　　中国人才管理培训第一人，中国经销商管理培训专家、企业实战派培训师、咨询师，中国2010年度品牌讲师、中国前沿讲座签约讲师、中国总裁网签约培训师，泉州市企业管理顾问团专家、泉州黎明大学经济学院研究会顾问、仰恩大学经济学院研究会顾问、泉州师范学院商务协会指导顾问，多家管理咨询公司的特聘讲师。历任过部门经理、总监、副总和总经理职务，有数余年企业管理经验和培训经验，对企业的发展瓶颈问题有独到见解和解决方法。擅长于人才管理培训。　
　　【培训学员】　
　　鞋业类：鸿星尔克、乔丹、特步、安踏、匹克、361、八哥、德尔惠、喜得龙、贵人鸟、美克、野力、兆克鞋业、背靠背、金帅威鞋业、脚王、安超鞋业、新纪元鞋、赛驰鞋业、隆鹰、香港步步高、名足、奇安达、超越集团、阿迪王、正大、CBA、QSport；富贵鸟、金迈王、美国公牛巨人、豪行、卡丹仕、劲王、索力鞋业金斯克鞋业（花园鞋）、足友鞋业、鸿发集团、海尔兄弟、杰米熊、七波辉、ABC、卡丁、童天、美国骆驼、小兔哥、机器猫、奥特曼、巴巴豆、台湾红蜻蜓、红孩子、澳大利亚CE、小叮当、小兔哥、浙江红孩子、小兵张嘎、艾斯小熊、酷乐、宝峰拖鞋等。。。。。。。　
　　服装类：劲霸、利郎、柒牌、七匹狼、九牧王、虎都、富贵鸟男装、斯得雅、劲都人、虎都、西尼亚、彬伊奴、威兰西、与狼共舞、赛琪、爱登堡、帝牌、港士龙、斯舒郎、爱都、纪曼喜、西域骆驼、金豪雀、宝威、威鹿、四海龙、香港豪迪丹奴、凯斯特服饰、赛琪服装、喜盈盈服饰、季季乐童装、野豹童装、盖奇、杰米熊、格林童装、新奇达服饰、华鸿服装、益英服饰、亚洲豹服饰等服装。。。。。。　
　　食品类：福马集团、亲亲、金冠集团、喜多多、安记食品、雅客、盼盼、旺瓜、好邻居、久久王等企业　
　　建材卫浴类：溪石集团、万龙、巨龙、九牧、辉煌水暖、中宇、特瓷等。。。。。。　
　　酒店类：荣誉酒店、曼哈顿酒店、泉州酒店、建明酒店、金玛酒店、爱乐酒店、宝龙酒店等。。。。。　
　　其他类：通达集团、亚伦集团、梅花伞业、宏毅地产、中国邮政、佳铭缝纫、大雄电器、假日国际旅行社、永乐家电、永业家电、金时达钟表、甲意企业、新艺皮革、大丰包袋、天龙五金、达胜纺织、正翰无纺布、东隆布业、嘉美文具、麦都食品、金龙船食品、烟台欧美香食品、晋江沃尔玛等企业。　
　　【授课特点】　
　　实际案例多、通俗易懂、生动幽默、善于调动学员营造互动的学习氛围。课程以“专业、实战、简单、系统、有效”著称，深受广大学员的好评和喜欢。　
　　【客户评价】　
　　柳老师的课风趣幽默，善于引用生活工作中的案例来引导学员；演讲风趣、条理清晰、理论和　
　　实践切合实际、实战经验丰富、能够解决我们实际工作中遇到的问题。　
　　课程生动，引导由浅入深、启发性强、授课具有激情、风趣、实战为一体的情景式教学，深受学员的喜欢。　
　　　
　　序号 核心课程名称 课时 备注　
　　1 《企业如何推行绩效管理》 1——2天 企业内训课程　
　　2 《构建高效和谐执行力团队》 1——2天 企业内训课程　
　　3 《目标与计划的管控》 1天 企业内训课程　
　　4 《职业素养与职业化心态》 1天 企业内训课程　
　　5 《卓越领导力》 1天 企业内训课程　
　　 　
　　1 《品牌之路财富人生》 1天 经销商培训课程　
　　2 《突破思维厂商合作共赢》 1天 经销商培训课程　
　　3 《如何提升单店销售业绩》 1天 经销商培训课程　
　　4 《我的人才我的财富》 1天 经销商培训课程　
　　5 《差异化营销》 1天 经销商培训课程　
　　备注 其他课程需求请另外与我们联系，合作愉快！　
　　　
　　【柳叶雄老师寄语】　
　　智者：借用别人撞得头破血流的经验转化为自己的经验　
　　喜欢用别人的智慧填补自己的大脑　
　　愚者：用自己撞得头破血流的经验去感悟和体会经验　
　　喜欢用别人的智慧干扰自己的情绪