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| 品牌功课网 | 有效期至长期有效 | 最后更新2014-09-24 23:21 |
突破思维差异化营销
总学时：
【培训目的】
1、通过培训拓宽学员的思维视野，开拓创新思维模式
2、指导学员由过去营销模式走向现代营销和人性营销模式
3、引导学员拥有差异化的思维，然后拥有差异化得营销方法和模式
4、通过培训引导学员要主动营销，模仿也是一种差异化模式，模仿也要快准狠
5、学员了解和掌握如何找出适合自己的差异化营销方式，从而在竞争的市场中脱引而出
【课程导读】
目前市场处于供过于求的状态，市场库存严重超标，我们该如何走下去。。。。。。。。
零售商欠代理商的款，代理商欠公司的款，欠款逐年增加，支撑不下去，该往哪里走。。。。。。。
如何提升销售业绩、降低库存，如何让资金良性运转，目前已成为关注的焦点。。。。。。。。
面对同质化的产品、同质化的渠道政策，接下来压力将越来越大，路该如何走呢。。。。。。。
面对大品牌的价格战和促销，价格直逼我们，同时店铺开到乡镇，我们越走越难。。。。。。。
面对多品牌的经营，如何让终端将我们的品牌以主力销售呢。。。。。。。。。
千辛万苦将品牌打进了商场，可产品上架后，销售业绩平平，我们该怎么办呢？。。。。。。
面对下游客户提出的各种支持要求，我们头疼不已。。。。。。。。。
如何提升品牌的知名度、美誉度、忠诚度，走出自己的差异化路线，突破瓶颈。。。。。。。。
《突破思维差异化营销》培训提纲
管理培训专家柳叶雄
【培训对象】
代理商、经销商、零售商、公司营销人员
【课程特色】
该课程通过生活中的实际案例，由浅入深、采用案例分析、模拟演练、情景话剧、实战与理论的结合，逐步引导学员改变思维，突破思维、改变经营模式、突破营销理念，转变品牌经营的方法和方法，组建团队，快速占领市场。
柳叶雄老师的讲解，条理清晰，实战经验丰富，课程通俗易懂，能快速引起学员的共鸣。能引导学员自我思考，从而达到课程目标。
该课程互动与实战案例多，能引导学员自我突破，合作共赢。
【培训收益】
得到：——学员拓宽思维，开拓营销思维视野，寻找适合自己的营销模式
得到：——改变传统的营销模式，了解人性营销，了解消费者需求，创建自己新营销方法
得到：——突破思维方式，改变经营思路，精耕市场，合作共赢
得到：——学员清晰现阶段服务营销尤为重要，服务的差异化更是赢利的主体
得到：——学员掌握新的方法，寻找到适合自己现阶段的差异化营销模式
【课程大纲】
第一部分：前言
1、学习的三个要求
2、课程约定
3、世界上有哪两件事情最难？
4、做营销难的是什么？
5、温州负债老板的出走给我们的启示
6、学员思考(给学员警示同时给予启发思路)
1）面对市场供过于求的状态，市场库存严重超标，您是否想新招将您的产品多卖出去？
2）您多卖一件产品，意味着您的竞争对手多库存一件产品，您如何看待库存？
3）欠款逐年增加，您有用过哪些方式来催款，使资金良性运转？
。。。。。。。。。。。。。。。。。。
7）您对差异化营销是如何理解的？您有做过哪些差异化营销？
第二部分：苹果乔布斯给我们的反思（让学员反思自我，什么才是差异化营销）
1、苹果乔布斯的成功之术——人性营销
2、未曾营销先造势
案例1：电影院
案例2：亚马逊
3、“LV”营销模式
4、体验式营销
5、塑造文化
6、口碑营销
7、人性营销
自我反思：我们的差异化焦点在哪里？
第三部分：成功商人具备的思维特质
1、学习力
2、危机感
。。。。。。。。。。。。
5、执行力
6、。。。。。。。。
第四部分：差异化营销
一、研讨，目前经营和管理过程中所遇到的问题？
二、企业的基本竞争战略是？
1、。。。。。。
2、.。。。。。。
三、差异化的营销是我们开启财富的钥匙
四、差异化营销的定义
1、案例：天翼与移动
2、差异化营销是产品、概念、价值、形象、推广手段、促销方法等多方位、系统性的营销创新，并在创新的基础上实现品牌在细分市场上的目标聚焦，取得战略性的领先优势。
3、案例：差异化理念
4、案例：某品牌差异化的成长之术
五、我们“打”不过竞争对手，我们该怎么办？
1、找自己要做的事情
。。。。。。。。。。。
4、现阶段我们要做什么
六、销售业绩与库存的瓶颈点在哪里
1、大部分的商人仅仅做的是产品仓库的转移
。。。。。。。。。。。。。。
2、解决之道案例：
七、营销要有差异化的思维
1、案例
2、互动
3、差异化营销核心思想
4、差异化营销形式
成功案例研讨：
八、差异化营销策略——表现形式
1、产品差异化
1）产品质量、产品功能、产品式样、产品特色、产品设计风格。。。。。。。。
2）案例研讨
2、服务差异化
1）案例：银行
2）案例：酒店小姐
3）如何从“客户等服务”到“服务等客户”
4）服务差异化的奇招案例研讨
5）增值服务案例研讨
3、人员差异化
1）内行与专业、礼貌热情、反应敏捷、善于交流
2）训练有素的员工应能体现出下面的六个特征：
胜任、礼貌、可信、可靠、反应敏捷、善于交流
3）人员思维差异化训练
4、形象差异化
1）形象差异化战略概念
2）LOGO设计具备的标准
3）。。。。。。。
5、渠道策略差异化
1）案例：渠道策略与建立
2）渠道管理
3）渠道形象
4）如何提高我们的渠道附加服务？
6、促销差异化
1）透视节假日的促销看现象
2)案例：创意促销
3）促销的要点
实惠让消费者参与刺激新颖让消费者去传播
4）如何做促销的差异化
案例分享
5）如何做策划案的差异化
案例：如何提升销售业绩
7、价格差异化
1）案例：比亚迪
2）如何制定价格差异化
3）如何定价又能赢利
8、借鉴与创新
1）差异化路线
2）案例分享
9、差异化的库存处理思维模式
九、课程小结：
柳叶雄
中国人才管理培训第一人，中国经销商管理培训专家、企业实战派培训师、咨询师，中国2010年度品牌讲师、中国前沿讲座签约讲师、中国总裁网签约培训师，泉州市企业管理顾问团专家、泉州黎明大学经济学院研究会顾问、仰恩大学经济学院研究会顾问、泉州师范学院商务协会指导顾问，多家管理咨询公司的特聘讲师。历任过部门经理、总监、副总和总经理职务，有数余年企业管理经验和培训经验，对企业的发展瓶颈问题有独到见解和解决方法。擅长于人才管理培训。
【培训学员】
鞋业类：鸿星尔克、乔丹、特步、安踏、匹克、361、八哥、德尔惠、喜得龙、贵人鸟、美克、野力、兆克鞋业、背靠背、金帅威鞋业、脚王、安超鞋业、新纪元鞋、赛驰鞋业、隆鹰、香港步步高、名足、奇安达、超越集团、阿迪王、正大、CBA、QSport；富贵鸟、金迈王、美国公牛巨人、豪行、卡丹仕、劲王、索力鞋业金斯克鞋业（花园鞋）、足友鞋业、鸿发集团、海尔兄弟、杰米熊、七波辉、ABC、卡丁、童天、美国骆驼、小兔哥、机器猫、奥特曼、巴巴豆、台湾红蜻蜓、红孩子、澳大利亚CE、小叮当、小兔哥、浙江红孩子、小兵张嘎、艾斯小熊、酷乐、宝峰拖鞋等。。。。。。。
服装类：劲霸、利郎、柒牌、七匹狼、九牧王、虎都、富贵鸟男装、斯得雅、劲都人、虎都、西尼亚、彬伊奴、威兰西、与狼共舞、赛琪、爱登堡、帝牌、港士龙、斯舒郎、爱都、纪曼喜、西域骆驼、金豪雀、宝威、威鹿、四海龙、香港豪迪丹奴、凯斯特服饰、赛琪服装、喜盈盈服饰、季季乐童装、野豹童装、盖奇、杰米熊、格林童装、新奇达服饰、华鸿服装、益英服饰、亚洲豹服饰等服装。。。。。。
食品类：福马集团、亲亲、金冠集团、喜多多、安记食品、雅客、盼盼、旺瓜、好邻居、久久王等企业
建材卫浴类：溪石集团、万龙、巨龙、九牧、辉煌水暖、中宇、特瓷等。。。。。。
酒店类：荣誉酒店、曼哈顿酒店、泉州酒店、建明酒店、金玛酒店、爱乐酒店、宝龙酒店等。。。。。
其他类：通达集团、亚伦集团、梅花伞业、宏毅地产、中国邮政、佳铭缝纫、大雄电器、假日国际旅行社、永乐家电、永业家电、金时达钟表、甲意企业、新艺皮革、大丰包袋、天龙五金、达胜纺织、正翰无纺布、东隆布业、嘉美文具、麦都食品、金龙船食品、烟台欧美香食品、晋江沃尔玛等企业。
【授课特点】
实际案例多、通俗易懂、生动幽默、善于调动学员营造互动的学习氛围。课程以“专业、实战、简单、系统、有效”著称，深受广大学员的好评和喜欢。
【客户评价】
柳老师的课风趣幽默，善于引用生活工作中的案例来引导学员；演讲风趣、条理清晰、理论和
实践切合实际、实战经验丰富、能够解决我们实际工作中遇到的问题。
课程生动，引导由浅入深、启发性强、授课具有激情、风趣、实战为一体的情景式教学，深受学员的喜欢。
序号 核心课程名称 课时 备注
1 《企业如何推行绩效管理》 1——2天 企业内训课程
2 《构建高效和谐执行力团队》 1——2天 企业内训课程
3 《目标与计划的管控》 1天 企业内训课程
4 《职业素养与职业化心态》 1天 企业内训课程
5 《卓越领导力》 1天 企业内训课程
1 《品牌之路财富人生》 1天 经销商培训课程
2 《突破思维厂商合作共赢》 1天 经销商培训课程
3 《如何提升单店销售业绩》 1天 经销商培训课程
4 《我的人才我的财富》 1天 经销商培训课程
5 《差异化营销》 1天 经销商培训课程
备注 其他课程需求请另外与我们联系，合作愉快！
【柳叶雄老师寄语】
智者：借用别人撞得头破血流的经验转化为自己的经验
喜欢用别人的智慧填补自己的大脑
愚者：用自己撞得头破血流的经验去感悟和体会经验
喜欢用别人的智慧干扰自己的情绪
【培训目的】
1、通过培训拓宽学员的思维视野，开拓创新思维模式
2、指导学员由过去营销模式走向现代营销和人性营销模式
3、引导学员拥有差异化的思维，然后拥有差异化得营销方法和模式
4、通过培训引导学员要主动营销，模仿也是一种差异化模式，模仿也要快准狠
5、学员了解和掌握如何找出适合自己的差异化营销方式，从而在竞争的市场中脱引而出
【课程导读】
目前市场处于供过于求的状态，市场库存严重超标，我们该如何走下去。。。。。。。。
零售商欠代理商的款，代理商欠公司的款，欠款逐年增加，支撑不下去，该往哪里走。。。。。。。
如何提升销售业绩、降低库存，如何让资金良性运转，目前已成为关注的焦点。。。。。。。。
面对同质化的产品、同质化的渠道政策，接下来压力将越来越大，路该如何走呢。。。。。。。
面对大品牌的价格战和促销，价格直逼我们，同时店铺开到乡镇，我们越走越难。。。。。。。
面对多品牌的经营，如何让终端将我们的品牌以主力销售呢。。。。。。。。。
千辛万苦将品牌打进了商场，可产品上架后，销售业绩平平，我们该怎么办呢？。。。。。。
面对下游客户提出的各种支持要求，我们头疼不已。。。。。。。。。
如何提升品牌的知名度、美誉度、忠诚度，走出自己的差异化路线，突破瓶颈。。。。。。。。
《突破思维差异化营销》培训提纲
管理培训专家柳叶雄
【培训对象】
代理商、经销商、零售商、公司营销人员
【课程特色】
该课程通过生活中的实际案例，由浅入深、采用案例分析、模拟演练、情景话剧、实战与理论的结合，逐步引导学员改变思维，突破思维、改变经营模式、突破营销理念，转变品牌经营的方法和方法，组建团队，快速占领市场。
柳叶雄老师的讲解，条理清晰，实战经验丰富，课程通俗易懂，能快速引起学员的共鸣。能引导学员自我思考，从而达到课程目标。
该课程互动与实战案例多，能引导学员自我突破，合作共赢。
【培训收益】
得到：——学员拓宽思维，开拓营销思维视野，寻找适合自己的营销模式
得到：——改变传统的营销模式，了解人性营销，了解消费者需求，创建自己新营销方法
得到：——突破思维方式，改变经营思路，精耕市场，合作共赢
得到：——学员清晰现阶段服务营销尤为重要，服务的差异化更是赢利的主体
得到：——学员掌握新的方法，寻找到适合自己现阶段的差异化营销模式
【课程大纲】
第一部分：前言
1、学习的三个要求
2、课程约定
3、世界上有哪两件事情最难？
4、做营销难的是什么？
5、温州负债老板的出走给我们的启示
6、学员思考(给学员警示同时给予启发思路)
1）面对市场供过于求的状态，市场库存严重超标，您是否想新招将您的产品多卖出去？
2）您多卖一件产品，意味着您的竞争对手多库存一件产品，您如何看待库存？
3）欠款逐年增加，您有用过哪些方式来催款，使资金良性运转？
。。。。。。。。。。。。。。。。。。
7）您对差异化营销是如何理解的？您有做过哪些差异化营销？
第二部分：苹果乔布斯给我们的反思（让学员反思自我，什么才是差异化营销）
1、苹果乔布斯的成功之术——人性营销
2、未曾营销先造势
案例1：电影院
案例2：亚马逊
3、“LV”营销模式
4、体验式营销
5、塑造文化
6、口碑营销
7、人性营销
自我反思：我们的差异化焦点在哪里？
第三部分：成功商人具备的思维特质
1、学习力
2、危机感
。。。。。。。。。。。。
5、执行力
6、。。。。。。。。
第四部分：差异化营销
一、研讨，目前经营和管理过程中所遇到的问题？
二、企业的基本竞争战略是？
1、。。。。。。
2、.。。。。。。
三、差异化的营销是我们开启财富的钥匙
四、差异化营销的定义
1、案例：天翼与移动
2、差异化营销是产品、概念、价值、形象、推广手段、促销方法等多方位、系统性的营销创新，并在创新的基础上实现品牌在细分市场上的目标聚焦，取得战略性的领先优势。
3、案例：差异化理念
4、案例：某品牌差异化的成长之术
五、我们“打”不过竞争对手，我们该怎么办？
1、找自己要做的事情
。。。。。。。。。。。
4、现阶段我们要做什么
六、销售业绩与库存的瓶颈点在哪里
1、大部分的商人仅仅做的是产品仓库的转移
。。。。。。。。。。。。。。
2、解决之道案例：
七、营销要有差异化的思维
1、案例
2、互动
3、差异化营销核心思想
4、差异化营销形式
成功案例研讨：
八、差异化营销策略——表现形式
1、产品差异化
1）产品质量、产品功能、产品式样、产品特色、产品设计风格。。。。。。。。
2）案例研讨
2、服务差异化
1）案例：银行
2）案例：酒店小姐
3）如何从“客户等服务”到“服务等客户”
4）服务差异化的奇招案例研讨
5）增值服务案例研讨
3、人员差异化
1）内行与专业、礼貌热情、反应敏捷、善于交流
2）训练有素的员工应能体现出下面的六个特征：
胜任、礼貌、可信、可靠、反应敏捷、善于交流
3）人员思维差异化训练
4、形象差异化
1）形象差异化战略概念
2）LOGO设计具备的标准
3）。。。。。。。
5、渠道策略差异化
1）案例：渠道策略与建立
2）渠道管理
3）渠道形象
4）如何提高我们的渠道附加服务？
6、促销差异化
1）透视节假日的促销看现象
2)案例：创意促销
3）促销的要点
实惠让消费者参与刺激新颖让消费者去传播
4）如何做促销的差异化
案例分享
5）如何做策划案的差异化
案例：如何提升销售业绩
7、价格差异化
1）案例：比亚迪
2）如何制定价格差异化
3）如何定价又能赢利
8、借鉴与创新
1）差异化路线
2）案例分享
9、差异化的库存处理思维模式
九、课程小结：
柳叶雄
中国人才管理培训第一人，中国经销商管理培训专家、企业实战派培训师、咨询师，中国2010年度品牌讲师、中国前沿讲座签约讲师、中国总裁网签约培训师，泉州市企业管理顾问团专家、泉州黎明大学经济学院研究会顾问、仰恩大学经济学院研究会顾问、泉州师范学院商务协会指导顾问，多家管理咨询公司的特聘讲师。历任过部门经理、总监、副总和总经理职务，有数余年企业管理经验和培训经验，对企业的发展瓶颈问题有独到见解和解决方法。擅长于人才管理培训。
【培训学员】
鞋业类：鸿星尔克、乔丹、特步、安踏、匹克、361、八哥、德尔惠、喜得龙、贵人鸟、美克、野力、兆克鞋业、背靠背、金帅威鞋业、脚王、安超鞋业、新纪元鞋、赛驰鞋业、隆鹰、香港步步高、名足、奇安达、超越集团、阿迪王、正大、CBA、QSport；富贵鸟、金迈王、美国公牛巨人、豪行、卡丹仕、劲王、索力鞋业金斯克鞋业（花园鞋）、足友鞋业、鸿发集团、海尔兄弟、杰米熊、七波辉、ABC、卡丁、童天、美国骆驼、小兔哥、机器猫、奥特曼、巴巴豆、台湾红蜻蜓、红孩子、澳大利亚CE、小叮当、小兔哥、浙江红孩子、小兵张嘎、艾斯小熊、酷乐、宝峰拖鞋等。。。。。。。
服装类：劲霸、利郎、柒牌、七匹狼、九牧王、虎都、富贵鸟男装、斯得雅、劲都人、虎都、西尼亚、彬伊奴、威兰西、与狼共舞、赛琪、爱登堡、帝牌、港士龙、斯舒郎、爱都、纪曼喜、西域骆驼、金豪雀、宝威、威鹿、四海龙、香港豪迪丹奴、凯斯特服饰、赛琪服装、喜盈盈服饰、季季乐童装、野豹童装、盖奇、杰米熊、格林童装、新奇达服饰、华鸿服装、益英服饰、亚洲豹服饰等服装。。。。。。
食品类：福马集团、亲亲、金冠集团、喜多多、安记食品、雅客、盼盼、旺瓜、好邻居、久久王等企业
建材卫浴类：溪石集团、万龙、巨龙、九牧、辉煌水暖、中宇、特瓷等。。。。。。
酒店类：荣誉酒店、曼哈顿酒店、泉州酒店、建明酒店、金玛酒店、爱乐酒店、宝龙酒店等。。。。。
其他类：通达集团、亚伦集团、梅花伞业、宏毅地产、中国邮政、佳铭缝纫、大雄电器、假日国际旅行社、永乐家电、永业家电、金时达钟表、甲意企业、新艺皮革、大丰包袋、天龙五金、达胜纺织、正翰无纺布、东隆布业、嘉美文具、麦都食品、金龙船食品、烟台欧美香食品、晋江沃尔玛等企业。
【授课特点】
实际案例多、通俗易懂、生动幽默、善于调动学员营造互动的学习氛围。课程以“专业、实战、简单、系统、有效”著称，深受广大学员的好评和喜欢。
【客户评价】
柳老师的课风趣幽默，善于引用生活工作中的案例来引导学员；演讲风趣、条理清晰、理论和
实践切合实际、实战经验丰富、能够解决我们实际工作中遇到的问题。
课程生动，引导由浅入深、启发性强、授课具有激情、风趣、实战为一体的情景式教学，深受学员的喜欢。
序号 核心课程名称 课时 备注
1 《企业如何推行绩效管理》 1——2天 企业内训课程
2 《构建高效和谐执行力团队》 1——2天 企业内训课程
3 《目标与计划的管控》 1天 企业内训课程
4 《职业素养与职业化心态》 1天 企业内训课程
5 《卓越领导力》 1天 企业内训课程
1 《品牌之路财富人生》 1天 经销商培训课程
2 《突破思维厂商合作共赢》 1天 经销商培训课程
3 《如何提升单店销售业绩》 1天 经销商培训课程
4 《我的人才我的财富》 1天 经销商培训课程
5 《差异化营销》 1天 经销商培训课程
备注 其他课程需求请另外与我们联系，合作愉快！
【柳叶雄老师寄语】
智者：借用别人撞得头破血流的经验转化为自己的经验
喜欢用别人的智慧填补自己的大脑
愚者：用自己撞得头破血流的经验去感悟和体会经验
喜欢用别人的智慧干扰自己的情绪
