品牌功课网 | 有效期至长期有效 | 最后更新2014-09-24 23:21 |
品牌之路财富人生
总学时:
打造代理商对公司的认同感、凝聚力和忠诚度,重塑信心,与公司共赢发展
引导学员正确认识品牌的重要性以及品牌塑造的过程方法
引导学员思考战略、定位,明确区域品牌塑造的重要性
引导学员如何维护顾客、提升单店销售业绩
引导学员如何降低库存、快速周转资金,与厂商合作共赢发展
引导学员改变营销理念,善于整合营销,合力突破
引导学员正确投资、勇于投资、抢占市场、快速开发市场和有效维护市场
引导学员拓展思维,打开财富之路,花最少的钱做效益最大化的事。
【课程导读】
为什么有的经销商越做越大,甚至成为了优秀的企业家?
为什么有的经销商越做越失去信心,抱怨不断,不敢投资,最后失去契机?
为什么有的经销商几十年来始终只经销一个品牌?
代理商、经销商如何定制战略、如何定位?如何做区域品牌老大?
战略思考:产品卖给谁?卖什么样的价格?在哪里卖?怎么卖?
品牌如何构建?品牌之路该如何行走?品牌的价值给我们带来什么样的财富?
店铺的“成活率”如何提高?库存如何控制?
经销商如何做大?团队如何构建?人才如何寻找?如何引进?
您的营销策略是什么?您具备品牌领导人的能力吗?让品牌为你赚钱而非产品为你赚钱
《品牌之路财富人生》培训提纲
【培训对象】
代理商、经销商、加盟商、分公司经理、总经理
【培训目的】
1、改变学员的传统观念,树立品牌的观念与态度。用品牌的思想来开拓和维护市场。
2、指导学员了解和掌握战略管理与品牌定位,改变经营理念和思路。
3、指导学员掌握未来发展的趋势,引导学员改变思路,快速抢占“陆空”市场。
4、指导学员正确的操作一个品牌,如何快速的建立区域品牌的知名度和美誉度。
5、引导学员改变营销理念,善于整合营销,快速发展
6、引导学员正确投资、敢于投资、抢占市场
7、引导学员与公司合作共赢,合力突破,赢得财富
【课程特色】
该课程通过生活中的实际案例,由浅入深、采用案例分析、模拟演练、情景话剧、实战与理论的结合,逐步引导学员改变思维,突破思维、改变经营模式、突破营销理念,转变品牌经营的方法和方法,组建团队,快速占领市场。
柳叶雄老师的讲解,条理清晰,实战经验丰富,课程通俗易懂,能快速引起学员的共鸣。能引导学员自我思考,从而达到课程目标。
该课程互动与实战案例多,能引导学员自我突破,合作共赢。
【培训收益】
得到:——学员拥有品牌建设的观念与态度和思维模式
得到:——增强学员对品牌战略和目标的构建,从而实现设定的目标
得到:——学员掌握如何构建一个品牌,如何操作区域品牌的知名度和美誉度
得到:——学员掌握单店业绩的提升方法以及降低库存的方式和方法
得到:——突破思维方式,改变经营思路,精耕市场,合作共赢
【课程提纲】
第一部分:前言
1、学员思考(引导学员反思为什么业绩提升不快甚至下滑,了解“我是一切的根源”)
1)您对现在经营的品牌是如何定位的?
2)您目前的经营瓶颈有存在哪些问题?您采取了哪些方式和方法,其效果如何?
4)您建立区域品牌有做了哪些工作?
。。。。。。。。。。
10)您整合营销资源了吗?品牌、定位、渠道、服务、策划、促销、团队、流程、制度您开始了吗?
2、老板(代理商、经销商)头痛的三个问题
1)怎么投资才能赚钱?
。。。。。。。。
3、代理商目前存在的“10”个问题(直击学员的心坎,让学员找到发展瓶颈的痛处)
1)对品牌的概念处于模糊状态
2)想操作品牌但不知道从哪里入手
3)想“过河”又担心“被淹”
4、操作品牌将全部希望寄托于公司
。。。。。。。。。
10、没有人才管理和团队建设的能力
4、代理商的一些现象:(引导学员发现自我的不足,重新正视和审视自己)
1)自信心不够强
。。。。。。。。。。
10)赚小钱,失大钱
第二部分:成功商人具备的特质与能力
1、成功商人具备的特质
2、成功商人具备的能力
3、商人喜欢什么?(通过互动,让学员明白赚钱需要专业、需要不断成长)
互动游戏:
4、如何才能赚到钱?用什么来长期赚钱
是品牌而非商品案例(引导学员要拥有做品牌的思想和品牌的管理能力)
第三部分:做品牌的正确观念(引导学员要有做品牌的观念)
1、是什么促使我们要做品牌
2、正确的战略和战术
。。。。。。。。。
6、做品牌要懂资源整合
第四部分:品牌战略(引导学员做品牌需要战术)
1、战略与目标的概念
2、战略要解决的三个问题
3、战略执行的三个核心流程
4、经销商的愿景
5、什么是品牌
。。。。。。。。。。。。
6、正确的认识品牌和操作品牌(引导学操作品牌的方法和步骤,由被动到主动的转变过程)
1)品牌赚钱的工具:
(案例分析)
2)“夫妻经营”向“团队经营”到“品牌经营”转变
案例:沈阳的一对夫妻
3)正确的渠道策略
4)建好组织架构
5)活动的策划与促销
案例:如何策划区域品牌知名度和美誉度
6)品牌文化的塑造
7)公司化运作的必经之路
第五部分:赢利终端(强化店铺赢利除了地理位置外,还可以“人工降雨”提升店铺业绩)
1、店铺赢利的因素
1、店铺的选址、店铺的形象、店铺的环境与卖场氛围。。。。。。
。。。。。。。。。。。。
5、活动的策划、渠道的扩展和渠道的维护。。。。。。。
。。。。。。。。。
2、找对人做对事
3、做赢终端看什么
4、影响店铺的关键核心指标
人流量进店率成交率客单价
1)区域品牌的策划
2)加大正确的宣传力度,增加人流量
3)如何提升销售业绩
案例:如何增加客流量、进店率、成交率(重点)
5、区域品牌如何策划
6、差异化的营销策略
7、团队建设
第六部分:合理消化库存盘活资金
(引导学员重视库存的危害,消化库存的唯一路径就是提升销售业绩和差异化的促销)
1、库存的危害
恶性肿瘤
2、盘活资金赢得市场
案例1:代理商工厂供应商三者之间合作共赢的关系
案例2:这样的方法对吗?(数据演算)
3、处理库存的方法(10招)
案例:零库存
第七部分:与厂商合作共赢
1、信心
2、忠诚
3、价值观统一
4、合力
【课程主讲】
柳叶雄老师
中国人才管理培训第一人,中国经销商管理培训专家、企业实战派培训师、咨询师,中国2010年度品牌讲师、中国前沿讲座签约讲师、中国总裁网签约培训师,泉州市企业管理顾问团专家、泉州黎明大学经济学院研究会顾问、仰恩大学经济学院研究会顾问、泉州师范学院商务协会指导顾问,多家管理咨询公司的特聘讲师。历任过部门经理、总监、副总和总经理职务,有数余年企业管理经验和培训经验,对企业的发展瓶颈问题有独到见解和解决方法。擅长于人才管理培训。
【培训学员】
鞋业类:鸿星尔克、乔丹、特步、安踏、匹克、361、八哥、德尔惠、喜得龙、贵人鸟、美克、野力、兆克鞋业、背靠背、金帅威鞋业、脚王、安超鞋业、新纪元鞋、赛驰鞋业、隆鹰、香港步步高、名足、奇安达、超越集团、阿迪王、正大、CBA、QSport;富贵鸟、金迈王、美国公牛巨人、豪行、卡丹仕、劲王、索力鞋业金斯克鞋业(花园鞋)、足友鞋业、鸿发集团、海尔兄弟、杰米熊、七波辉、ABC、卡丁、童天、美国骆驼、小兔哥、机器猫、奥特曼、巴巴豆、台湾红蜻蜓、红孩子、澳大利亚CE、小叮当、小兔哥、浙江红孩子、小兵张嘎、艾斯小熊、酷乐、宝峰拖鞋等。。。。。。。
服装类:劲霸、利郎、柒牌、七匹狼、九牧王、虎都、富贵鸟男装、斯得雅、劲都人、虎都、西尼亚、彬伊奴、威兰西、与狼共舞、赛琪、爱登堡、帝牌、港士龙、斯舒郎、爱都、纪曼喜、西域骆驼、金豪雀、宝威、威鹿、四海龙、香港豪迪丹奴、凯斯特服饰、赛琪服装、喜盈盈服饰、季季乐童装、野豹童装、盖奇、杰米熊、格林童装、新奇达服饰、华鸿服装、益英服饰、亚洲豹服饰等服装。。。。。。
食品类:福马集团、亲亲、金冠集团、喜多多、安记食品、雅客、盼盼、旺瓜、好邻居、久久王等企业
建材卫浴类:溪石集团、万龙、巨龙、九牧、辉煌水暖、中宇、特瓷等。。。。。。
酒店类:荣誉酒店、曼哈顿酒店、泉州酒店、建明酒店、金玛酒店、爱乐酒店、宝龙酒店等。。。。。
其他类:通达集团、亚伦集团、梅花伞业、宏毅地产、中国邮政、佳铭缝纫、大雄电器、假日国际旅行社、永乐家电、永业家电、金时达钟表、甲意企业、新艺皮革、大丰包袋、天龙五金、达胜纺织、正翰无纺布、东隆布业、嘉美文具、麦都食品、金龙船食品、烟台欧美香食品、晋江沃尔玛等企业。
【授课特点】
实际案例多、通俗易懂、生动幽默、善于调动学员营造互动的学习氛围。课程以“专业、实战、简单、系统、有效”著称,深受广大学员的好评和喜欢。
【客户评价】
柳老师的课风趣幽默,善于引用生活工作中的案例来引导学员;演讲风趣、条理清晰、理论和
实践切合实际、实战经验丰富、能够解决我们实际工作中遇到的问题。
课程生动,引导由浅入深、启发性强、授课具有激情、风趣、实战为一体的情景式教学,深受学员的喜欢。
序号 核心课程名称 课时 备注
1 《企业如何推行绩效管理》 1——2天 企业内训课程
2 《构建高效和谐执行力团队》 1——2天 企业内训课程
3 《目标与计划的管控》 1天 企业内训课程
4 《职业素养与职业化心态》 1天 企业内训课程
5 《卓越领导力》 1天 企业内训课程
1 《品牌之路财富人生》 1天 经销商培训课程
2 《突破思维厂商合作共赢》 1天 经销商培训课程
3 《如何提升单店销售业绩》 1天 经销商培训课程
4 《我的人才我的财富》 1天 经销商培训课程
5 《差异化营销》 1天 经销商培训课程
备注 其他课程需求请另外与我们联系,合作愉快!
【柳叶雄老师寄语】
智者:借用别人撞得头破血流的经验转化为自己的经验
喜欢用别人的智慧填补自己的大脑
愚者:用自己撞得头破血流的经验去感悟和体会经验
喜欢用别人的智慧干扰自己的情绪
打造代理商对公司的认同感、凝聚力和忠诚度,重塑信心,与公司共赢发展
引导学员正确认识品牌的重要性以及品牌塑造的过程方法
引导学员思考战略、定位,明确区域品牌塑造的重要性
引导学员如何维护顾客、提升单店销售业绩
引导学员如何降低库存、快速周转资金,与厂商合作共赢发展
引导学员改变营销理念,善于整合营销,合力突破
引导学员正确投资、勇于投资、抢占市场、快速开发市场和有效维护市场
引导学员拓展思维,打开财富之路,花最少的钱做效益最大化的事。
【课程导读】
为什么有的经销商越做越大,甚至成为了优秀的企业家?
为什么有的经销商越做越失去信心,抱怨不断,不敢投资,最后失去契机?
为什么有的经销商几十年来始终只经销一个品牌?
代理商、经销商如何定制战略、如何定位?如何做区域品牌老大?
战略思考:产品卖给谁?卖什么样的价格?在哪里卖?怎么卖?
品牌如何构建?品牌之路该如何行走?品牌的价值给我们带来什么样的财富?
店铺的“成活率”如何提高?库存如何控制?
经销商如何做大?团队如何构建?人才如何寻找?如何引进?
您的营销策略是什么?您具备品牌领导人的能力吗?让品牌为你赚钱而非产品为你赚钱
《品牌之路财富人生》培训提纲
【培训对象】
代理商、经销商、加盟商、分公司经理、总经理
【培训目的】
1、改变学员的传统观念,树立品牌的观念与态度。用品牌的思想来开拓和维护市场。
2、指导学员了解和掌握战略管理与品牌定位,改变经营理念和思路。
3、指导学员掌握未来发展的趋势,引导学员改变思路,快速抢占“陆空”市场。
4、指导学员正确的操作一个品牌,如何快速的建立区域品牌的知名度和美誉度。
5、引导学员改变营销理念,善于整合营销,快速发展
6、引导学员正确投资、敢于投资、抢占市场
7、引导学员与公司合作共赢,合力突破,赢得财富
【课程特色】
该课程通过生活中的实际案例,由浅入深、采用案例分析、模拟演练、情景话剧、实战与理论的结合,逐步引导学员改变思维,突破思维、改变经营模式、突破营销理念,转变品牌经营的方法和方法,组建团队,快速占领市场。
柳叶雄老师的讲解,条理清晰,实战经验丰富,课程通俗易懂,能快速引起学员的共鸣。能引导学员自我思考,从而达到课程目标。
该课程互动与实战案例多,能引导学员自我突破,合作共赢。
【培训收益】
得到:——学员拥有品牌建设的观念与态度和思维模式
得到:——增强学员对品牌战略和目标的构建,从而实现设定的目标
得到:——学员掌握如何构建一个品牌,如何操作区域品牌的知名度和美誉度
得到:——学员掌握单店业绩的提升方法以及降低库存的方式和方法
得到:——突破思维方式,改变经营思路,精耕市场,合作共赢
【课程提纲】
第一部分:前言
1、学员思考(引导学员反思为什么业绩提升不快甚至下滑,了解“我是一切的根源”)
1)您对现在经营的品牌是如何定位的?
2)您目前的经营瓶颈有存在哪些问题?您采取了哪些方式和方法,其效果如何?
4)您建立区域品牌有做了哪些工作?
。。。。。。。。。。
10)您整合营销资源了吗?品牌、定位、渠道、服务、策划、促销、团队、流程、制度您开始了吗?
2、老板(代理商、经销商)头痛的三个问题
1)怎么投资才能赚钱?
。。。。。。。。
3、代理商目前存在的“10”个问题(直击学员的心坎,让学员找到发展瓶颈的痛处)
1)对品牌的概念处于模糊状态
2)想操作品牌但不知道从哪里入手
3)想“过河”又担心“被淹”
4、操作品牌将全部希望寄托于公司
。。。。。。。。。
10、没有人才管理和团队建设的能力
4、代理商的一些现象:(引导学员发现自我的不足,重新正视和审视自己)
1)自信心不够强
。。。。。。。。。。
10)赚小钱,失大钱
第二部分:成功商人具备的特质与能力
1、成功商人具备的特质
2、成功商人具备的能力
3、商人喜欢什么?(通过互动,让学员明白赚钱需要专业、需要不断成长)
互动游戏:
4、如何才能赚到钱?用什么来长期赚钱
是品牌而非商品案例(引导学员要拥有做品牌的思想和品牌的管理能力)
第三部分:做品牌的正确观念(引导学员要有做品牌的观念)
1、是什么促使我们要做品牌
2、正确的战略和战术
。。。。。。。。。
6、做品牌要懂资源整合
第四部分:品牌战略(引导学员做品牌需要战术)
1、战略与目标的概念
2、战略要解决的三个问题
3、战略执行的三个核心流程
4、经销商的愿景
5、什么是品牌
。。。。。。。。。。。。
6、正确的认识品牌和操作品牌(引导学操作品牌的方法和步骤,由被动到主动的转变过程)
1)品牌赚钱的工具:
(案例分析)
2)“夫妻经营”向“团队经营”到“品牌经营”转变
案例:沈阳的一对夫妻
3)正确的渠道策略
4)建好组织架构
5)活动的策划与促销
案例:如何策划区域品牌知名度和美誉度
6)品牌文化的塑造
7)公司化运作的必经之路
第五部分:赢利终端(强化店铺赢利除了地理位置外,还可以“人工降雨”提升店铺业绩)
1、店铺赢利的因素
1、店铺的选址、店铺的形象、店铺的环境与卖场氛围。。。。。。
。。。。。。。。。。。。
5、活动的策划、渠道的扩展和渠道的维护。。。。。。。
。。。。。。。。。
2、找对人做对事
3、做赢终端看什么
4、影响店铺的关键核心指标
人流量进店率成交率客单价
1)区域品牌的策划
2)加大正确的宣传力度,增加人流量
3)如何提升销售业绩
案例:如何增加客流量、进店率、成交率(重点)
5、区域品牌如何策划
6、差异化的营销策略
7、团队建设
第六部分:合理消化库存盘活资金
(引导学员重视库存的危害,消化库存的唯一路径就是提升销售业绩和差异化的促销)
1、库存的危害
恶性肿瘤
2、盘活资金赢得市场
案例1:代理商工厂供应商三者之间合作共赢的关系
案例2:这样的方法对吗?(数据演算)
3、处理库存的方法(10招)
案例:零库存
第七部分:与厂商合作共赢
1、信心
2、忠诚
3、价值观统一
4、合力
【课程主讲】
柳叶雄老师
中国人才管理培训第一人,中国经销商管理培训专家、企业实战派培训师、咨询师,中国2010年度品牌讲师、中国前沿讲座签约讲师、中国总裁网签约培训师,泉州市企业管理顾问团专家、泉州黎明大学经济学院研究会顾问、仰恩大学经济学院研究会顾问、泉州师范学院商务协会指导顾问,多家管理咨询公司的特聘讲师。历任过部门经理、总监、副总和总经理职务,有数余年企业管理经验和培训经验,对企业的发展瓶颈问题有独到见解和解决方法。擅长于人才管理培训。
【培训学员】
鞋业类:鸿星尔克、乔丹、特步、安踏、匹克、361、八哥、德尔惠、喜得龙、贵人鸟、美克、野力、兆克鞋业、背靠背、金帅威鞋业、脚王、安超鞋业、新纪元鞋、赛驰鞋业、隆鹰、香港步步高、名足、奇安达、超越集团、阿迪王、正大、CBA、QSport;富贵鸟、金迈王、美国公牛巨人、豪行、卡丹仕、劲王、索力鞋业金斯克鞋业(花园鞋)、足友鞋业、鸿发集团、海尔兄弟、杰米熊、七波辉、ABC、卡丁、童天、美国骆驼、小兔哥、机器猫、奥特曼、巴巴豆、台湾红蜻蜓、红孩子、澳大利亚CE、小叮当、小兔哥、浙江红孩子、小兵张嘎、艾斯小熊、酷乐、宝峰拖鞋等。。。。。。。
服装类:劲霸、利郎、柒牌、七匹狼、九牧王、虎都、富贵鸟男装、斯得雅、劲都人、虎都、西尼亚、彬伊奴、威兰西、与狼共舞、赛琪、爱登堡、帝牌、港士龙、斯舒郎、爱都、纪曼喜、西域骆驼、金豪雀、宝威、威鹿、四海龙、香港豪迪丹奴、凯斯特服饰、赛琪服装、喜盈盈服饰、季季乐童装、野豹童装、盖奇、杰米熊、格林童装、新奇达服饰、华鸿服装、益英服饰、亚洲豹服饰等服装。。。。。。
食品类:福马集团、亲亲、金冠集团、喜多多、安记食品、雅客、盼盼、旺瓜、好邻居、久久王等企业
建材卫浴类:溪石集团、万龙、巨龙、九牧、辉煌水暖、中宇、特瓷等。。。。。。
酒店类:荣誉酒店、曼哈顿酒店、泉州酒店、建明酒店、金玛酒店、爱乐酒店、宝龙酒店等。。。。。
其他类:通达集团、亚伦集团、梅花伞业、宏毅地产、中国邮政、佳铭缝纫、大雄电器、假日国际旅行社、永乐家电、永业家电、金时达钟表、甲意企业、新艺皮革、大丰包袋、天龙五金、达胜纺织、正翰无纺布、东隆布业、嘉美文具、麦都食品、金龙船食品、烟台欧美香食品、晋江沃尔玛等企业。
【授课特点】
实际案例多、通俗易懂、生动幽默、善于调动学员营造互动的学习氛围。课程以“专业、实战、简单、系统、有效”著称,深受广大学员的好评和喜欢。
【客户评价】
柳老师的课风趣幽默,善于引用生活工作中的案例来引导学员;演讲风趣、条理清晰、理论和
实践切合实际、实战经验丰富、能够解决我们实际工作中遇到的问题。
课程生动,引导由浅入深、启发性强、授课具有激情、风趣、实战为一体的情景式教学,深受学员的喜欢。
序号 核心课程名称 课时 备注
1 《企业如何推行绩效管理》 1——2天 企业内训课程
2 《构建高效和谐执行力团队》 1——2天 企业内训课程
3 《目标与计划的管控》 1天 企业内训课程
4 《职业素养与职业化心态》 1天 企业内训课程
5 《卓越领导力》 1天 企业内训课程
1 《品牌之路财富人生》 1天 经销商培训课程
2 《突破思维厂商合作共赢》 1天 经销商培训课程
3 《如何提升单店销售业绩》 1天 经销商培训课程
4 《我的人才我的财富》 1天 经销商培训课程
5 《差异化营销》 1天 经销商培训课程
备注 其他课程需求请另外与我们联系,合作愉快!
【柳叶雄老师寄语】
智者:借用别人撞得头破血流的经验转化为自己的经验
喜欢用别人的智慧填补自己的大脑
愚者:用自己撞得头破血流的经验去感悟和体会经验
喜欢用别人的智慧干扰自己的情绪