《经销商强大之路》

总学时：
　　【课程背景】　
　　思想成就方向，思路决定出路。深度经销是品牌厂家与代理商天天在喊的口号，是决定品牌厂家能否获胜的最关键因素。但真正能做到深度经销的没几家。所以经销商必须学会基本的经营竞争思路和战略竞争思路，不能浑浑噩噩的做生意。经销商做不大，主要原因是经销商定位自己是生意人，不是管理者。只有管理者才能把企业真正做大。当今知识经济时代，管理是事业做稳做大的最有效“底牌”。要有敏锐的洞察能力，要有驾驭复杂局面、处理复杂事务的基本能力，要有能干事、干成事使人信服的本领。本课程将从管理的层面帮助学员提升经销能力，增强产品在市场的竞争力。　
　　【课程收益】　
　　 经销商心智提升修炼；　
　　 提高经销商的管理素质；　
　　 掌握如何帮助员工设立良好的职业规划；　
　　 帮助员工树立正确的职业价值观；　
　　 掌握高效执行力的策略；　
　　 掌握经销商成功经营策略；　
　　 提升销售的突破技巧；　
　　 掌握打造高效团队的策略。　
　　【课程大纲】　
　　一、经销商心智修炼　
　　 精、气、神—谋利先谋势　
　　 凡事正面思考下正面定义　
　　 激发生命潜能　
　　 如何做情绪的主人　
　　 快乐与痛苦都来自感觉　
　　 常见的压力与心理反映　
　　 让压力变为动力　
　　 责任与感恩　
　　 自我激励的五种方式　
　　二、经销商的管理与管理能力　
　　 什么是管理　
　　 什么是管理能力　
　　 管理者能力低下的原因　
　　 洞察、思维、决策能力　
　　 表达、沟通、说服能力　
　　 发现问题与解决问题的能力　
　　 管理者的修养和魅力　
　　三、经销商的高效管理　
　　 管理者的五大管理意识　
　　 管理者不该有的五种行为　
　　 指导下属的四个步骤　
　　 管理者时间管理　
　　 设定目标的五大原则　
　　 识人、育人、用人　
　　四、员工职业规划的设立　
　　 让员工明白为谁而工作　
　　 解码优秀职员的心态　
　　 职业规划的作用　
　　 员工素质提升规划　
　　 帮助员工确立正确的职业价值观　
　　五、经销商的高效执行力　
　　 什么叫执行力　
　　 名家对执行力的认识　
　　 执行者存在的主要问题　
　　 造成执行不力的个体原因　
　　 对执行者的要求　
　　 执行是对目标的执行　
　　 高效执行力的关键　
　　六、经销商的成功经营　
　　 优秀经销商的角色定位　
　　 经销商面临的困境　
　　 经销商应具备的意识　
　　 关于竞争的探讨　
　　 如何打造核心竞争力　
　　 给经销商朋友的几点建议　
　　七、经销商的销售突破　
　　 如何制定业绩目标　
　　 销售低下的核心问题　
　　 需求是问出来的　
　　 如何排除异议　
　　 成交与销售技能的提升　
　　 最佳成交时机　
　　八、经销商的团队建设　
　　 团队精神的五大内涵　
　　 从《孙子兵法》看团队建设　
　　 团队对成员的期望　
　　 团队成员应具备的五个观念　
　　 高效团队的八大标准　
　　 高效团队建设的流程