《销售实战技能提升》

总学时：
　　【课程收益】　
　　 自我认知与醒觉，增强销售人员对自我优势与不足的认知与洞察；　
　　 帮助学员树立积极阳光心态，建立销售必胜信念，燃点销售激情　
　　 学习销售中的陈述技巧、异议处理技巧、成交技巧；　
　　 迅速掌握销售之表达、沟通、说服技巧，提升销售实战能力；　
　　 自我修炼与高效团队行为建设，增强团队凝聚力与战斗力。　
　　【课程大纲】　
　　一、人人都可以成为销售冠军　
　　 销售人的精、气、神　
　　 从《孙子兵法》看营销　
　　 知人者智，自知者明　
　　 发现我的天才　
　　 三省吾身与自我盘点　
　　 销售冠军是如何炼成的　
　　 卓越源于要求　
　　二、积极心态与情绪管理　
　　 焦点与情绪:成就的80%由情绪决定　
　　 销售中的压力处理　
　　 积极情绪创造正面能量　
　　 解码销售冠军的心态　
　　 销售必胜的八大信念　
　　三、实战攻略之销售表达力　
　　 销售表达三要素　
　　 解密销售肢体语言　
　　 语音语调的控制技巧　
　　 销售语言组织万能公式　
　　 销售破冰三要素　
　　 建立亲和力的十种方法　
　　 初访九项黄金法则　
　　四、实战攻略之销售沟通力　
　　 销售从沟通开始，沟通从心开始　
　　 高效沟通三要素　
　　 高效沟通四原则　
　　 高效沟通五大策略　
　　 学会倾听很重要　
　　 捭阖术中的沟通方略　
　　五、实战攻略之销售说服力　
　　 客户都是被说服出来的　
　　 说服前的准备　
　　 成功说服的三要素　
　　 异议处理技巧　
　　 最佳成交时机　
　　 鬼谷子的说服术　
　　六、团队精神与自我修炼　
　　 团队精神的五大内涵　
　　 销售冠军两项修炼　
　　 品德、品质、品牌　
　　 高效团队的终极目标　
　　 责任是万力之源