品牌功课网 | 有效期至长期有效 | 最后更新2014-09-24 23:23 |
终端渠道量化管理
总学时:
源自于宝洁、可口可乐等国际公司的营销实践,对终端和渠道实施量化管理的一整套科学技术。关键操作环节,细化到动作分解,“手把手带教”终端和渠道管理的核心要领。课程精华:
1、洞察消费者心态、量化消费者行为的科学技术;
2、提升“来店率、停驻率和成交率”的核心要领与技术;
3、实施终端渠道量化管理的主导流程、分步解析和动作分解;
课程大纲:
前言:课程简介与学习目的
目录一:量化管理概念与方法
目录二:渠道与终端的战略意义与目标
目录三:围绕目标的渠道规划
目录四:渠道和终端组织规划与管理
目录五:渠道与终端管理量化监测
目录六:渠道与终端策略的制定
目录七:销售管理工具的使用
总结:问题讨论、练习测试
源自于宝洁、可口可乐等国际公司的营销实践,对终端和渠道实施量化管理的一整套科学技术。关键操作环节,细化到动作分解,“手把手带教”终端和渠道管理的核心要领。课程精华:
1、洞察消费者心态、量化消费者行为的科学技术;
2、提升“来店率、停驻率和成交率”的核心要领与技术;
3、实施终端渠道量化管理的主导流程、分步解析和动作分解;
课程大纲:
前言:课程简介与学习目的
目录一:量化管理概念与方法
目录二:渠道与终端的战略意义与目标
目录三:围绕目标的渠道规划
目录四:渠道和终端组织规划与管理
目录五:渠道与终端管理量化监测
目录六:渠道与终端策略的制定
目录七:销售管理工具的使用
总结:问题讨论、练习测试