协同招商策略

总学时：
课程名称：　
协同招商策略　
学员对象：　
生产型企业，招商型企业，建立分销渠道的公司，开发经销商和代理商的销售人员，招商类工作从业人员　
课程目的：　
系统性了解招商的困境和企业招商营销的各环节，建立高效的招商策略，实施协同的招商营销方案，科学建立代理商和经销商网络渠道　
如何建立最佳的销售渠道模式　　
如何提升经销商的管理能力　　
如何明确经销商定位　　
如何把握恰当的区域市场开发时机　　
如何掌握区域市场营销管控能力　　
如何快速掌握区域管理评估方法　　
　
课程简介：　
企业招商的困境。　
第一、招商的厂家越来越多，鱼龙混杂，有的企业是真招商，有的企业则是骗钱，信用危机严重。　
第二、市场就这么大，经销商就这么多，特别是优质的经销商很少很少！　
第三，广告载体越来越多，广告费用越来越大，广告效果越来越差。　
第四，新兴超级终端之痛。　
以前，我们招招省代，或批发商就可以了，随着渠道的变革，现代型终端成为庞然大物，在很多地区，几家大的零售型终端或连锁终端就是销售的主要通道，由于中国的超级终端基本的生存原则就是以低价吸引消费者之人气，挟持供货商让利，打击传统销售终端（如百货公司），此原则让超级终端得以迅速发展，与此同时，店大欺客，致使供货商利润大幅缩水，且价格管理难度趋大，有时感觉，在超级终端做生意就如同在中央电视台做广告，基本是陪太子读书，更有同行感叹：做超级终端是找死，不做超级终端是等死。　
第五，产品同质化或仿制现象严重，劣质产品泛滥。　
协同招商策略　
第一个原则是：招商不是目的，而是建立渠道。企业通过招商建立起一条商品流通的渠道，使产品和文化流向消费者，并形成资金流和信息流反馈与企业，只有建立起这样健康的4线双流通，才能形成良性循环，促成绿色发展。　
第二个原则是：定位是序参量，品牌是慢变量。　
只有寻找到有竞争力并为自己所能掌控的定位，才能建立起整个市场竞争的高度，具有高屋建瓴之势。　
只有建立属于自己，且为消费者心智所接受的品牌，才能打造自己的市场割据地，经得起时间这个市场长度的考验，持久经营，长久赚钱。　
第三个原则是：招商属于渠道策略，需要其他营销策略协同配合。　
企业由于各方面原因的考虑，采用招商这种策略来降低风险、筹措资金，建立网络，抢占市场等，但，完全靠招商来将一个企业做大，可能性微乎其微，正如第一原则所说，招商只是手段，不是目的。