工业品定价策略

总学时：
第一讲　战略定价　
什么是定价策略　
定价即经营——定价即是战略又是战术　
影响工业品定价的因素　
战略导向的定价原则　
定价目标——十种定价目标的分析　
价格九宫图　
　
第二讲　定价前的市场分析　
客户需求分析　
客户价格敏感度　
竞争分析　
竞争对手价格信息的搜集　
行业细分与目标市场定位　
　
第三讲　战术定价　
成本结构　
短期固定成本与长期变化成本　
战术定价的灵活度的需要　
价格与数量之间的权衡　
短期定价与长期定价　
新客户与老客户定价　
四种定价方法　
（1）总成本定价法与边际成本定价法　
（2）需求导向定价法　　
-需求价格弹性　
-供求关系　
（3）竞争导向定价法　　
-随行就市定价法　
-密封投标定价法　
-主动竞争定价法　
（4）价值导向定价法:　　
根据客户对公司产品的价值认知确定价格　
不同生命周期产品的定价原则　
刺激性定价策略　
-拍卖式定价　
-团购式定价　
-抢购式定价　
-与产品未来利润增长挂钩的持续回报式定价　
-会员积分式定价　
“特价品”定价策略　
价格对销量的影响预测模型　
如何制定价格体系　
　
第四讲　产品组合定价策略　
生产大类的定价　
　可选产品定价　
　必选产品定价　
　附加产品定价　
　产品捆绑定价　
　　　
第五讲　价格调整策略　
价格调整的策略分析——涨价与降价　
价格调整的客户反应测试　　　
竞争对手反应测试　
折扣和补贴定价　
分层定价　
心理定价　
促销定价　
地区差异化定价　
海外市场定价的原则　
　
第六讲　价格调整后的财务测算　
价格与利润的关系　
价格调整后的利润预测模型