网罗天下——经销商管理

总学时：
　
课程大纲：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
一、渠道管理基础　
建立良好市场体系的6大要点　
渠道管理的10项功能　
渠道管理中的80
20原则　
终身顾客价值　
　
二、渠道的设计与选择　
分销策略和经销商类型　
经销商成长的不同阶段和需求　
影响分销渠道选择的5种因素　
评估选择分销方案的3个标准　
　
三、渠道的管理　
渠道的管理决策　
发展并管理经销商的5条原则　
渠道管理的5种基本途径　
渠道管理的5种基本工具　
　
四、管理渠道冲突　
渠道冲突的3种类型　
渠道冲突的4种原因　
渠道冲突的6种管理方法　
掌控销售渠道的5种手段　
掌控终端领袖的3种方法　
　
五、控制渠道物流，防止窜货　
防止冲货的4种方法　
运用数据对经销商进行管理　
防止窜货是厂商与经销商的共同利益。　
　
六、渠道服务　
渠道服务的6项重点工作　
渠道服务的5项内容　
七、渠道激励的6种方法