营销钢铁团队

总学时：
　
课程解决问题：　
1.销售人员都是孙悟空，个个本领高强，但是协作精神差，没有团队观念，甚至相互撬单，冲货，这该怎么办？　
2.今天是抱团打天下的时代，过去奏效的销售方法今天不灵了，要导入团队销售，如何扭转团队成员的观念？　
3.建立“梦幻组合”团队是所有管理者的期待，那么组建高效团队需要选择什么样的人？如何做到人尽其才？　
《营销钢铁团队》就是专门针对企业以上问题，和参训者一起分享建立团队的方法，和大家一起建立强大的团队合力，让团队精神无处不在。　
　
课程特点：　
1.讲师结合自己多年实战经验，以技能训练为主，确保参训者掌握实效工具，解决实际管理工作中遇到的问题。　
2.以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。　
3.灵活运用多种培训手段：精彩团队故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等，使参训者在笑声中成长，在触动中进步，在实际中自由运用，真正建立高效团队。　
课程介绍：　
培训师结合自己18年销售管理经验，从团队的特点构成、团队建立、团队成员选择，到团队目标制定、团队精神培养、角色分工与团队管理、团队领导，最后到团队绩效考核，通过故事启发、案例分析、分组讨论，提高参训者在实践中运用理论的能力，提高企业的管理效率与效益。　
课程设置：12小时　
适应人群：中层管理人员、销售管理者、一线销售人员　
　
课程大纲：　
1是团队，还是团伙　
1.1营销团队的含义　
1.2营销团队的7因素理论　
1.3团队与团伙的比较　
1.4高效营销团队的10要素　
2我们的队伍向太阳　
2.1建立愿景的6种方法　
2.2目标销售管理的3种方式　
2.3目标管理流程　
2.4目标制定的2种方法　
2.5合理分配目标的4种方法　
2.6年度营销计划的结构与内容　
3众人开浆划大船　
3.1营销团队精神的内涵　
3.2提高营销团队凝聚力的7大方法　
3.3影响营销团队士气的6大原因　
3.4提高营销团队士气的9种方法　
3.5建立团队信任的5大要素　
3.6营销团队合作策略　
3.7大雁的启示　
4各就各位，预备　
4.1营销队伍设计的5方面决策　
4.2营销队伍管理的5个步骤　
4.3营销组织结构的4种模式　
4.4营销团队成员选择方法　
4.58种营销团队角色分析　
5大海航行靠脱手　
5.1营销团队领导者的6项特质　
5.2卓越团队领导者的6大建议　
5.3领导影响力　
5.4营销团队成员的4种分类　
5.54种不同的团队领导方式　
6真金不怕火炼　
6.1营销控制的4种方式　
6.2监督和控制营销活动的4个控制点和18个指标　
6.3销售目标控制工具　
6.4营销业绩评估的4类指标　
6.5可量化的10种评估标准　
6.64种营销人员效率分析公式