顶级导购团队打造

总学时：
一、导购人员的自我认知　
1、为什么要学习　
2、导购人员的责任　
3、优秀导购人员的显著特诊　
4、导购员的角色定位（品牌形象、前沿服务、信息传递、终生朋友）　
5、目标与营销人员的关系（导购人员的目标建立于目标管理）　
　
二、态度营销　
1、决定营销成功的第一要素　
2、态度营销的三个方面（对公司的态度、对客户的态度、对同事的态度）　
3、营销人员如何进行自身定位　
4、态度营销在实战中的运用　
　
三、优秀营销人员必备七大心态　
1、自信的力量　
2、如何提升自信　
3、热情　
4、情绪控制对营销成功的影响　
5、感恩与回馈（感恩公司、感恩客户、感恩团队）　
6、主动承担责任（对公司的责任、对客户的责任、对团队的责任）　
7、学习成长　
　
四、营销策略与技能提升　
1、决定卖场经营成败的两大要素（成交率与回头率）　
2、提升销售业绩的三大基础营销策略（消费基数、消费单价、消费频率）　
3、三大基础策略的实战运用　
4、资源整合在实战中的运用　
5、顾问式销售在实战中的运用　
　
五、营销人员从优秀到卓越的蜕变　　　　
1、优秀与卓越的区别　
2、卓越营销的两大要素　
4、竞争制度的建立　
　
六、从优秀到卓越的双重洗礼(讲师一对一训练导购)　
1、决心　
2、策略　
3、团队目标　
备注：课程内容根据企业需求，可以做部分完善和调整；全部具体内容，见现场资料