品牌功课网 | 有效期至长期有效 | 最后更新2014-09-24 23:27 |
如何使客户服务促进市场发展
总学时:
课程大纲
1、客户关系管理不可或缺的重要步骤:
客户服务理念介绍
影响客户服务质量的重要环节和要素
服务如何量化管理
如何精准的实施服务的绩效考核,把客户承诺进行企业内部的有效传递
客户关系实施工作的技巧和方法
2、准确选择和实施客户关系管理活动:
直接拜访
邀请客户参加公司的宴请活动;
举办大型的、高规格的用户交流会
邀请参加有公司参与的国际或区域性展览会;
如何举办客户年会
客户问题管理的要点
客户关系维系的常用方法和技巧
3、重要客户拜访的策划与实施
明确拜访目的
遵循一般原则:尊重客户、充分准备、保证效果
准备会谈要点:根据拜访目的和客户可能关心的问题充分准备会谈要点及应对措施。
向公司申请高层支持
确定合适的拜访时间
选择拜访方式与地点,保证最佳拜访效果
递交反映我司意向的文件
邀请客户参观公司、参加展览的正式邀请函
汇报我司最新情况的报告
为主拜访人准备好客户背景资料。
自身形象准备
4、实现客户忠诚的钥匙
认识客户忠诚及其价值
帮助客户拥有愉悦是?
课程大纲
1、客户关系管理不可或缺的重要步骤:
客户服务理念介绍
影响客户服务质量的重要环节和要素
服务如何量化管理
如何精准的实施服务的绩效考核,把客户承诺进行企业内部的有效传递
客户关系实施工作的技巧和方法
2、准确选择和实施客户关系管理活动:
直接拜访
邀请客户参加公司的宴请活动;
举办大型的、高规格的用户交流会
邀请参加有公司参与的国际或区域性展览会;
如何举办客户年会
客户问题管理的要点
客户关系维系的常用方法和技巧
3、重要客户拜访的策划与实施
明确拜访目的
遵循一般原则:尊重客户、充分准备、保证效果
准备会谈要点:根据拜访目的和客户可能关心的问题充分准备会谈要点及应对措施。
向公司申请高层支持
确定合适的拜访时间
选择拜访方式与地点,保证最佳拜访效果
递交反映我司意向的文件
邀请客户参观公司、参加展览的正式邀请函
汇报我司最新情况的报告
为主拜访人准备好客户背景资料。
自身形象准备
4、实现客户忠诚的钥匙
认识客户忠诚及其价值
帮助客户拥有愉悦是?