新产品三位一体上市之道

总学时：
新产品三位一体上市之道　
　
新产品成功的关键在于绝妙的策划吗？　
新产品成功主要依靠招商吗？　
新产品上市是一件简单的事情吗？　
新产品上市是一件复杂的事情吗？　
…………　
　
课程背景：　
新产品上市是一件令企业“魂萦梦牵”的事情，消费行为的日益多元化以及市场竞争的白热化，使得新产品上市成功的难度大大增加。因此，如何才能提高新产品上市的成功率，成为企业苦苦思索的“心病”！　
企业在开展新产品上市的过程中，常常陷入一些误区，过分渴望于新产品的“一炮而红”，过分热衷于炒作，但却忽视了新产品最本质的内涵，忽视了新产品上市的全过程，最终而吞下失败的苦果。　
　
培训对象：企业市场系统、销售系统及产品开发系统团队或公开课　
课程收益：　
1、使营销人员了解新产品上市的系统性　
2、使营销人员掌握新产品三位一体上市的方法　
课程特色：　
1、独到地提出“三位一体”的新产品上市模式　
2、从全程的角度来看待新产品上市　
课程重点：　
1、了解新产品上市的误区　
2、了解新产品上市“三位一体”结构　
3、了解新产品上市的系统过程　
4、掌握新产品上市的运作方法　
培训方式：本课题迎合成人学习特点，将以问题式展开，课堂讲授穿插案例分析、小组研讨等启发式、互动教学　
　
课程大纲：　
引子：新产品上市的误区　
　
第一节新产品上市的基本内容　
新产品上市涵盖的内容　
上市规划　
区域
客户拓展　
终端
渠道覆盖　
促销推广　
过程控制　
新产品上市成功的要素　
低成本　
快速　
易操作　
三、三位一体的新产品上市模式　
1、三位一体新产品上市模式的内涵：策略、管理、战术　
2、如何建立新产品上市模式　
新产品价值链构建　
3、新产品上市的价值链框架　
价值链增值环节及保障体系　
　
第二节如何制定新产品上市规划　
如何提炼新产品的卖点　
如何挖掘新产品拓展的机会点　
如何建立产品复合渠道的策略　
如何有效分配新产品上市资源　
如何制定高效的新产品上市步骤　
如何制定细致的新产品上市计划　
　
第三节新产品如何开展区域和客户拓展　
如何挖掘区域市场的机会点　
如何确定进入区域市场的时机　
如何选择进入区域市场的方式　
如何把握拓展区域市场的节奏　
如何设计新产品的经销商结构　
如何有效拓展经销商客户　
　
第四节新产品如何有效覆盖终端和渠道　
如何确定终端和渠道结构　
如何设计终端和渠道覆盖模式　
如何设计终端和渠道覆盖政策　
如何开展高效的终端和渠道覆盖　
　
第五节新产品如何开展促销推广　
跳出新产品促销推广的误区　
如何建立新产品促销推广体系　
如何开展整合式的促销推广　
如何开展消费者促销推广　
如何开展渠道促销推广　
　
第六节新产品上市如何建立组织保障　
如何构建新产品上市组织体系　
如何构建新产品上市团队　
如何开展新产品上市项目管理　
如何设立新产品上市激励体系　
　
第七节新产品上市如何进行过程控制　
如何建立新产品上市督导体系　
新产品上市过程控制的内容　
如何快速复制新产品上市的成功样板　
如何对新产品上市成果进行考核　
如何保障新产品上市过程的沟通　
如何有效培训合作伙伴　
　
第八节新产品上市如何建立后台支持　
新产品上市后台支持的内容　
如何建立新产品产销物衔接的高效流程　
如何建立各部门工作对接的标准　
如何构建各部门协作的规范　
培训时间：8标准课时(45mim
课时)