时尚品牌服装连锁运营规范化管理整合

总学时：
时尚品牌服装连锁运营规范化管理整合　　
　
　
第一讲：时尚品牌服装运营的基本思路　　
时尚品牌服装创新的三大特点分析　　
时尚品牌服装流行扩散的模式分析　　
销售与营销的概念差异　　
销售与营销的差异比较　　
时尚品牌服装运营的业务流程模式　　
1企划生产业务流程　　
2时尚品牌服装流通业务流程　　
品牌服装营销的核心　　
1以销费者为中心的思考模式　　
2库存管理的重要性分析　　
3价值经营的概念　　
　
第二讲：时尚品牌服装组织流程与制度建设　　
运营团队的组建和授权　　
运营团队的组织流程设计　　
岗位职能制定　　
工作内容及操作程序的制定　　
部门管理制度制定　　
岗位绩效考核与绩效管理的要点　　
激励型薪资方案的设计　　
建立完善的培训机制　　
　
第三讲：时尚品牌服装流程规范化管理的实战分析　
　
设计研发对营销利润的影响　　
板型设计和尺码对营销利润的影响　　
生产交期对营销利润的影响　　
品质控制对营销利润的影响　　
货品管理及物流对运营管理的影响　　
货品入库后的分类和管理　　
货品入库后的配送流程通道设计　　
货品入库后的配送时间管理　　
卖场对商品的规范化管理　　
卖场的陈列规范化管理　　
终端销售规范化管理　　
顾客管理　　
补货信息反馈　　
补货进度跟进　　
　
第四讲：时尚品牌服装的营销环境分析　　
自然环境　　
1不同季节产品销售结构　　
2某品牌服装的季节细分案例图表分析　　
人口环境分析　　
经济环境分析　　
社会环境分析　　
企业内部环境分析　　
消费者环境分析　　
竞争企业分析　　
　
第五讲：时尚品牌服装营销管理的重点　　
时尚品牌服装市场特点分析　　
时尚品牌服装的市场细分　　
市场细分因素分析　　
时尚品牌服装企划的概念和功能　　
时尚品牌服装企划的业务活动步骤　　
时尚品牌服装营业企划的业务步骤　　
时尚品牌服装企划的资质　　
价格战略　　
价格的定义　　
价格的结构　　
制定价格的基准　　
价格制订的几种方式　　
损益分界点　　
利润率的计算　　
公司利润率表案例　　
店址选择---商圈调查　　
确定商圈范围　　
进行抽样统计　　
实地调查　　
商圈区域调查案例分析　　
选址五大法则　　
按部就班的店铺选址　　
市场调查和资料信息收集　　
对不同商圈中的物业进行评估　　
投资回报与风险评估　　
　
第六讲：时尚品牌服装运营人力资源管理　　
时尚品牌服装门店的组织架构设计　　
店长职位说明书示范　　
导购职位说明书示范　　
制定绩效考核激励机制　　
明确用人标准　　
招聘培训　　
自我评估测试　　
　
第七讲：货品管理与顾客管理　　
成立检品中心把握品质关　　
货品管理的流程图解分析　　
报表设计和ERP系统的运用　　
报表分析和总结　　
定期组织学习总结　　
定期组织多样化评比和激励活动　　
成立市场督导稽核小组　　
制定完善的激励机制　　
建立客户服务中心　　
　
第八讲：加盟商管理　　
正确选择和评估加盟商　　
制定加盟商经营模式　　
培训加盟商　　
制定双赢的营销机制　　
　
第九讲：时尚品牌服装的市场预测　　
时尚品牌服装市场预测的特征　　
时尚品牌服装市场预测的内容　　
时尚品牌服装市场预测的方法　　
皮尔.卡丹市场预测营销成功案例分析　　　　　　
　
第十讲：时尚品牌服装销售目标和计划　　
销售目标制订　　
销售目标内容　　
1团队销售目标　　
2个人销售目标　　
销售目标值确立的5种方法　　
销售目标制定5项原则　　
销售计划制订5个程序　　
销售预测的3种方法　　
销售配额的制订法　　
确定销售计划方案的5个步骤　　
销售目标与计划的跟进监管　　
销售问题的发现与解决　　
销售目标与计划的稽查方法　　
　
第十一讲：部门经理管理工作重点把握　　
管理会议的时间设定　　
每日工作的计划和重点　　
每日报表的审核和分析　　
每月报表的审核和总结　　
检查督导下属工作的日程安排　　
每周一次问题汇总总结　　
每月一次汇集各加盟商的提案　　
每月一次工作错误自我反省　　
每季度举办顾客见面交流会　　
每月、每季评选先进　　
每月一期公司期刊　　
每月一次店长、店员轮换集训　　
每月店长写一份总结报告　　
店长制定当月目标计划和实施措施　　
绩效考核指标的可行性　　
绩效管理关注的重点事项　　
　
学员提出工作中遇到的问题并讨论