超级经销商经营管理之道

总学时：
课程意义：　
拥有一支理念超前，能力非凡，合作紧密，训练有素的经销商队伍将是医药企业竞争优势的重要保证！但目前令企业头疼的是经销商普遍嫌贫爱富，观念落后，目光短浅，管理混乱。经销商自身也迫切需要提升管理技能和经营能力！有什么方法改变吗？请实战经历丰富的营销管理高手进行系统培训是有效解决之道。本课程从经销商的思想观念入手到具体的规范管理与提升销售业绩方法层层递进，并充分考虑到经销商群体的特点，用通俗生动的语言并结合大量主讲老师亲自运作过的实战案例使经销商朋友听的进，听的懂，用的上，学的透！　
　
课程目标：　
1、透过营销创新案例分享给经销商全新的营销思路　
2、针对经销商在经营管理中的普遍问题分析帮助理清思路，明确改变方向　
3、针对经销商在销售团队管理中的各项问题提出实用性极强的解决之道。　
4、针对厂家与经销商合作中冲突与关系的分析树立合作共赢长期发展的观念与策略并提升经销商的忠诚度与信心　
　
培训对象：经销商、区域经理、市场督导、渠道经理　
　
培训方式：主题演讲、案例分析、互动训练、点评剖析，将专业理论通俗化、工具化、操作化　
　
课程时间：1-2天　
　
课程大纲：　
　
开场破冰：要做“王”老板　
一、好生意的前提——我们面对怎样一个市场？　
1、市场概述：　
四大关注点：规模、趋势、定位、前景　
2、管好你的三驾马车：人、财、物　
3、营销的四个真相　
二、好生意的基础——共赢　
1、您属于哪一种？　
经销商和厂家的关系分析：金商、精商、销商、消商　
2、经销商能从供应商得到什么？　
看得见、赚得到、留得住　
3、传统经销商的困境和出路——你还在当搬运吗？　
4、经销商的现实问题和面临的压力　
5、通路精耕时代的商业模式——新时代的厂商合作关系　
三、超级经销商营销策略　
各有各的道：有钱的做法和没钱的做法　
1、产品策略　
2、促销策略　
3、分销策略　
4、价格策略　
四、超级经销商团队管理　
1、团队任务训练：做一做就知道你的团队管理能力　
2、如何打造高绩效团队　
3、你的领导力　
五、超级经销商经营二十四字诀　
找对品牌、紧跟厂家、　
用活资源、系统管理、　
精耕细作、携手共赢。