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| 品牌乐学无忧网 | 有效期至长期有效 | 最后更新2014-09-24 23:37 |
商业项目如何重新规划定位
总学时：
课程内容
营销观念的变革的年代，我们需要优秀的销售人员，我们的培训目的是帮助管理人员树立正确的营销理念，提升业务拓展能力，理解并掌握现代经营管理念，开拓视野，树立大局观，并为商业项目良好的发展奠定基础。
当今的商业项目究竟是什么？对于这个问题，我们认为，商业项目不再仅仅是商品堆积和买卖场所，已经从一个单纯的商业概念转变为一个时尚概念，和一种现代生活的符号，商业项目的天职是向目标顾客提供最满意的商品和服务。当今的消费者也在变化，他们更加注重人与人的交往，更加注重自我的表达，希望能拥有属于自己的喜好、格调与品位，并且通过自己的外表、日常用品的选择等展示给自己和他人欣赏。对于商品的选择实际上已经成为了自我表达的一种最为直接的方式。
现代意义上的物质主义，不再片面的追求奢华与占有，一切以个性张扬为出发点，讲究的是人性化与舒适程度。此外，目前百货商场还变“人找商品”为“商品找人”，进行了一系列创造顾客的竞争策略，真正给顾客创造了良好舒服方面。
创新是商业地产项目的生命力，也是商业永远的主题。在对新的投资环境下成长并开始并成熟的改造商业项目，那么我们就要对市场的敏感度都很强，我们要有着敏锐的市场目光。商业项目的投资风险比较大，我们必须要使商铺有特殊的主题，引入新的经营模式，让投资者感到物有所值，机不可失，这样才有重新改造的意义。
核心内容一、项目定位、规划组合
很多项目都有其特殊性，文化、旅游等都可能成为其商业元素。因此，做商业地产时需要最大限度地挖掘它的商业元素，而成功挖掘的前提也依赖于高水平的规划。
制定科学的商业规划科学的商业规划是招商质量的基础，要做到有的放矢，把功夫下在做好商业规划上。那么怎样制定一个比较科学的商业规划？
做好商业项目的品牌规划与组合必须要先考虑商业项目的定位，这是商业项目策划的开始，它决定和影响着项目的规划设计、物业需求、品牌招商、经营管理、商品定价、服务管理、促销策略、形象推广等诸多方面，是一个商业项目运作的前提和保障。
◆目标市场定位
◆业态定位
◆功能定位
◆经营定位
◆营销策略定位
◆招商策略定位
◆企业形象定位
核心内容二、商业项目、组合策略
◆产品线广度与特色；
◆目标市场之区隔方式与选择；
◆垂直整合程度之取决
◆相对规模与规模经济；
◆地理涵盖范围；
◆竞争武器；
◆产品与服务的组合；
◆消费者需求的满足。
核心内容三、项目定位、生存发展
◆商业项目的招商必须要符合项目定位，项目定位必须要符合区域消费，而不是简单地以招来了为原则，商家考虑的是它的生存与发展；
◆招商品牌并不是越大越好，适合这个项目，适合这个区域消费水平的品牌才是科学的招商；
◆招商不考虑自己的产品设计，认为自己的项目位置不错，商家一定能来吗？
◆项目在开发和招商时，更多的将目光盯在世界著名一线品牌强上对吗？
核心内容四、整体科学、调查分析
调查至少要包括市场环境的分析、商业环境的分析、消费者的分析、投资者的分析、竞争对手的分析、差异分析等等，因为商业地产的主题概念定位，功能分区的布局、楼层布局，这些规划设计的内容，一定要通过前期的调查分析才能够得到。
◆分析的基础上，确定业态的组合、规模的估算、布局的规划设计
◆分析要从两个角度进行，
1、从市场自身的角度
2、从招商资源的角度。
◆项目的重新定位须有差异性；
◆项目的重新定位的差异性影响建筑规模上的差异性；
◆项目的重新定位要对时段划分方面的考虑；
◆项目的重新定位要做好客源重叠分析和规划；
◆项目的重新定位要使商品趋向全方位服务功能；
◆项目的重新定位要品形成互补功能；
◆项目的重新定位要结合个别形象，塑造购物中心的群体形象；
◆项目的重新定位要注重提升平效 所谓平效。
核心内容五、定位、性能、完善、提升、管理
在功能上是这样的，在业态互补也是这样的，即使在综合体里有零售，有购物中心
一直保持商业地产全面调试的运转模式。
◆项目的重新定位原有设计外观非常好，但是内部设计在细节动线上；
◆项目的重新定位推广方式上要提升；
◆项目的重新定位就是立足于原来的基础上形成一个整个业态的组合和目标；
◆项目的重新定位能商业项目改项目变的前途；
◆项目的重新定位就是要通过准确定位能改变项目的命运；
◆项目的重新定位品牌商怎样看；
◆项目的重新定位前的宣传推广；
◆项目的重新定位改造装修形象。
核心内容六、现场运营、制度标准
项目的重新定位改造后的现场运营管理要求各流程作业的标准化、制度化和信息化以外，还要从以下几个方面着手。
◆内部管理模式的改善；
◆对招商渠道进行有效的管理；
◆选择优秀的供应商；
◆定期评价供应商，达到对供应商进行动态管理的目的；
◆加强服务管理；
◆搞好客户关系管理。
案例分析：
上海正大广场的重新定位分析
上海万达广场的定位分析
课程内容
营销观念的变革的年代，我们需要优秀的销售人员，我们的培训目的是帮助管理人员树立正确的营销理念，提升业务拓展能力，理解并掌握现代经营管理念，开拓视野，树立大局观，并为商业项目良好的发展奠定基础。
当今的商业项目究竟是什么？对于这个问题，我们认为，商业项目不再仅仅是商品堆积和买卖场所，已经从一个单纯的商业概念转变为一个时尚概念，和一种现代生活的符号，商业项目的天职是向目标顾客提供最满意的商品和服务。当今的消费者也在变化，他们更加注重人与人的交往，更加注重自我的表达，希望能拥有属于自己的喜好、格调与品位，并且通过自己的外表、日常用品的选择等展示给自己和他人欣赏。对于商品的选择实际上已经成为了自我表达的一种最为直接的方式。
现代意义上的物质主义，不再片面的追求奢华与占有，一切以个性张扬为出发点，讲究的是人性化与舒适程度。此外，目前百货商场还变“人找商品”为“商品找人”，进行了一系列创造顾客的竞争策略，真正给顾客创造了良好舒服方面。
创新是商业地产项目的生命力，也是商业永远的主题。在对新的投资环境下成长并开始并成熟的改造商业项目，那么我们就要对市场的敏感度都很强，我们要有着敏锐的市场目光。商业项目的投资风险比较大，我们必须要使商铺有特殊的主题，引入新的经营模式，让投资者感到物有所值，机不可失，这样才有重新改造的意义。
核心内容一、项目定位、规划组合
很多项目都有其特殊性，文化、旅游等都可能成为其商业元素。因此，做商业地产时需要最大限度地挖掘它的商业元素，而成功挖掘的前提也依赖于高水平的规划。
制定科学的商业规划科学的商业规划是招商质量的基础，要做到有的放矢，把功夫下在做好商业规划上。那么怎样制定一个比较科学的商业规划？
做好商业项目的品牌规划与组合必须要先考虑商业项目的定位，这是商业项目策划的开始，它决定和影响着项目的规划设计、物业需求、品牌招商、经营管理、商品定价、服务管理、促销策略、形象推广等诸多方面，是一个商业项目运作的前提和保障。
◆目标市场定位
◆业态定位
◆功能定位
◆经营定位
◆营销策略定位
◆招商策略定位
◆企业形象定位
核心内容二、商业项目、组合策略
◆产品线广度与特色；
◆目标市场之区隔方式与选择；
◆垂直整合程度之取决
◆相对规模与规模经济；
◆地理涵盖范围；
◆竞争武器；
◆产品与服务的组合；
◆消费者需求的满足。
核心内容三、项目定位、生存发展
◆商业项目的招商必须要符合项目定位，项目定位必须要符合区域消费，而不是简单地以招来了为原则，商家考虑的是它的生存与发展；
◆招商品牌并不是越大越好，适合这个项目，适合这个区域消费水平的品牌才是科学的招商；
◆招商不考虑自己的产品设计，认为自己的项目位置不错，商家一定能来吗？
◆项目在开发和招商时，更多的将目光盯在世界著名一线品牌强上对吗？
核心内容四、整体科学、调查分析
调查至少要包括市场环境的分析、商业环境的分析、消费者的分析、投资者的分析、竞争对手的分析、差异分析等等，因为商业地产的主题概念定位，功能分区的布局、楼层布局，这些规划设计的内容，一定要通过前期的调查分析才能够得到。
◆分析的基础上，确定业态的组合、规模的估算、布局的规划设计
◆分析要从两个角度进行，
1、从市场自身的角度
2、从招商资源的角度。
◆项目的重新定位须有差异性；
◆项目的重新定位的差异性影响建筑规模上的差异性；
◆项目的重新定位要对时段划分方面的考虑；
◆项目的重新定位要做好客源重叠分析和规划；
◆项目的重新定位要使商品趋向全方位服务功能；
◆项目的重新定位要品形成互补功能；
◆项目的重新定位要结合个别形象，塑造购物中心的群体形象；
◆项目的重新定位要注重提升平效 所谓平效。
核心内容五、定位、性能、完善、提升、管理
在功能上是这样的，在业态互补也是这样的，即使在综合体里有零售，有购物中心
一直保持商业地产全面调试的运转模式。
◆项目的重新定位原有设计外观非常好，但是内部设计在细节动线上；
◆项目的重新定位推广方式上要提升；
◆项目的重新定位就是立足于原来的基础上形成一个整个业态的组合和目标；
◆项目的重新定位能商业项目改项目变的前途；
◆项目的重新定位就是要通过准确定位能改变项目的命运；
◆项目的重新定位品牌商怎样看；
◆项目的重新定位前的宣传推广；
◆项目的重新定位改造装修形象。
核心内容六、现场运营、制度标准
项目的重新定位改造后的现场运营管理要求各流程作业的标准化、制度化和信息化以外，还要从以下几个方面着手。
◆内部管理模式的改善；
◆对招商渠道进行有效的管理；
◆选择优秀的供应商；
◆定期评价供应商，达到对供应商进行动态管理的目的；
◆加强服务管理；
◆搞好客户关系管理。
案例分析：
上海正大广场的重新定位分析
上海万达广场的定位分析
