行销精英十项魔力修炼

总学时：
【课程缘起】　
企业经常抱怨招不到优秀的行销人员，同时又在困惑掌控不了那些销售能力强的员工；　
企业如何培养行销人员敬业的精神，打造更为卓越的职业化技能，从而让行销人员自动自发、执行到位，以专业的眼光和技术从容驾驭市场、服务客户；如何让行销人员“变压力为动力，变能力为销售力”，如何改变行销人员“出勤不出工，出工不出力，出力不出活，出活不出利”的局面……这些话题都是本课程重点解析的内容。　
《卓越行销魔力修炼》将针对卓越行销人员必备的十项顶尖销售技能重点分析和演练。　
　
【课程特点】　
1、内容丰富、翔实、贴切、针对性好、震撼力强，直击行销现状及人员心理；　
2、形式活泼、生动，激发学员热情、气氛活跃、控场技巧高、幻灯效果逼真；　
3、体系连贯、启发性强、根据现场反应能作灵活调整，能为企业单位作伏笔。　
　
【课程收益】　
1、为企业解决行销人员素养及实际销售技能问题，大大提升企业团队销售业绩！　
2、辅导行销人员掌握销售实战技巧，从根本上把握并推进客户购买进程，提升成交率！　
3、将彻底清除行销人员滞后的思维方式，不仅提升其行销技能，还将塑造其全面素养！　
　
【适合对象】　
从事市场营销与管理的行销总监、经理、主管及行销骨干，以及与市场营销有关的人员。　
　
【课程大纲】　
　
1、自信力　
培养积极心态，与陌生客户建立关系　
1）行销人员的三级光明思维　
2）行销精英的卓越团队理念　
3）如何训练和适度把握自信　
　
2、取悦力　
塑造良好第一印象，持续愉悦客户　
1）行销人员的商务礼仪　
2）拉近与客户间的距离　
3）建立亲切感和信赖感　
　
3、沟通力　
发现和满足客户需求　
1）高效沟通的技巧　
2）与客户建立同理心　
3）识别客户理解需求　
　
4、影响力　
让客户说“是”，拿下订单　
1）快速地影响客户　
2）有效地解除抗拒　
3）适时地提出成交　
　
5、观察力　
培养行销专家的独到眼光　
1）正确地观察市场　
2）有效地捕捉信息　
3）及时地记录整理　
　
6、分析力　
发挥行销人员的专业技术　
1）透过现象来看本质　
2）破除十大销售迷思　
3）客户心理性格分析　
　
7、执行力　
企业赖以生存和发展的基石　
1）行销管理重在过程的控制　
2）行销人员如何贯彻执行力　
3）狼性执行力的训练侧重点　
　
8、学习力　
持续拥有个人核心竞争力　
1）学习型个人的竞争力打造　
2）行销人员如何培养学习力　
3）如何保证销售培训的效果　
　
9、创新力　
培养卓越行销的创新思维　
1）行销创新力价值体现　
2）卓越行销的创新思维　
3）销售团队头脑风暴法　
　
10、自控力　
行销人员的自我发展　
1）学会吃苦和忍耐　
2）成功地自我管理　
3）目标计划和职涯