营销策划：卖好才是硬道理

总学时：
一、传统思维与创新思维　
1、任务和挑战　　
1-1　问题：产品大国与品牌小国　
1-2　挑战：从哪儿着手　
2、传统思维与创新思维　
案例分享：有缘饭店、富士山宾馆、航空订票的懒人经济　
2-1传统思维的障碍　
1）惯性思维：心理设限、从众枷锁　
2）思考的绊脚石：轻信、拒绝相信　
2-2创新思维的特征和方法　
案例分享：香港太古大厦——楼顶上的古树花园　
　　　
二、产品命名与广告策划：心理冲击　
1、从命名启动营销的力量：产品名称　
2、沉默的促销员：包装　
2-1　　包装内涵　
2-2　　包装表现　
学员讨论：九上减肥梅为何上市失败？　
3、竞争利器：广告　　
3-1　精准定位和竞品表达　
3-2　经典作品解析　
学员讨论：百事可乐的广告组合　
　
三、营销推广策划：低成本传播　　　
1、低成本传播模式——炒作　
1-1　炒作定义与种类：正向、反向炒作　　
案例分享：天津飞鸽自行车、加尔文女装　
1-2　炒作的火候控制　　　　
2-2低成本传播模式——借力推广　
学员讨论：如何借助蓝猫动画片的文化影响力进行资源整合和营销推广？　
3、低成本传播模式——事件营销　
3-1　事件营销定义　
3-2事件营销经典案例　　　　
案例分享：从黑马到白马——奥克斯空调的营销连环秀　
学员讨论：北大女博士可否代言西班牙康乐氏橄榄油？　
4、公共关系：让媒体免费为你打前锋　
　
四、资源整合策划：联盟的力量　
1、企业合作与合作分类　
1-1　共赢合作本质：协同竞争　　
1-2　合作类别：企业联盟与媒体互动　　
2、垂直联盟：厂商关系平衡下的联盟营销　　
案例分享：娃哈哈与渠道联营体、国美海尔100亿订单合作　
3、水平联盟：21世纪的营销发展趋势　　
案例分享：麦当劳与M—ZONE的联合促销、中石化卖汉堡、TCL携手农夫山泉　
4、多元化融资：融入的不仅仅是资金　
4-1　融资理念　
4-2　资源宝库：政治、品牌、科学、文化　
案例分享：金银川宾馆超常发展、海南全民健康工程——购物免费体检、　
　
五、整合营销策划：协同营销　　
1、消费者心理与营销技巧　
案例分享：霸王洗发水和莹朴洗发水的成败比较　
2、让市场推广更有力度——整合营销传播（IMC）　
2-1　为什么要IMC　
2-2　　整合营销传播常用工具　
2-3　　用同一个声音说话：整合的技巧　
案例分享：媒体聚合：超市牛肉和花生酱的数据库直销　
案例分享：本土化营销的新诠释：丰田汽车的美国开拓　
　
六、新经济时代的营销挑战：卖好才是硬道理　
1、过时的真理：指导与误导　　
2、时代的名片：四大社会趋势　　
3、趋势区隔：消费者分众化　　
4、营销模式　
4-1　营销模式策划　
案例分享：在融资中解决销售问题：上海电信IP电视的酒店投放策划　
4-2创新公式：客户偏好价值增加V+　环节链成本减少C+　N信息技术应用　
学员讨论：试用网：23岁的老企业家和他的产品试用行销理念　
5、经典营销策划分析　
案例分享：国美与麦当劳的蓝海游弋　
学员讨论：蒙牛如何利用公共关系的营销力量迅速崛起？　
6、创新灵感训练：产生灵感的环境与11种训练方法　　　
　　　
【课程收益】　
了解传统思维和创新思维的特点和方法，学习从定位、包装到广告的策划思路，学习低成本传播、促销和整合营销传播的营销技巧，提升联盟营销的意识、学习资源整合策划的方法，把握新经济时代的特征，提升创新思维与创新营销的水平。