品牌乐学无忧网 | 有效期至长期有效 | 最后更新2014-09-24 23:38 |
销售中团队的激励
总学时:
标准课时:共3个小时:
做销售,势气第一,没有势气的团队一定没有战斗力。市场是靠销售人员打出来的,只有充满战斗力的销售团队才能使企业飞速发展。
【课程大纲】:
销售人员要有强烈的企图心
◇高与快收益
◇老板与同事的尊重
◇承担更多的责任
做销售不要总是为了钱
◇客户能感觉到你的真实想法
◇你很难持续保持激励的动力
◇非常担心别人会拒绝你
◇你很难在心理上与对方保持平衡
◇集体的荣誉,伟大的理想
◇帮助别人
拜访量是销售的生命线
◇631原则
◇8631+30拜访规则
◇5
50
45
365客户管理规则
销售计划是指南针
◇做好每周的计划安排
◇安排好拜访线路
◇不要浪费给无意向的客户
◇成大事者不居小节
销售人员要有”要性”
所有你想得到的,你都要大胆地去争取:
◇合同是要出来的
◇时间是主动去争取的
◇要人
要钱
要DC
◇主动建议,减少选择
销售人员要有”血性”
◇最坏的结果不是被拒绝,而是没有结果;
◇令可谈死也不可郁闷死
◇学会时时寻找自己的PK对象(输给强者不丢人)
◇成交信号只是一念之间,趁热打铁!!
找到关键人才是销售成功的第一步
◇浪费自己时间的往往是非KP(某进出口公司)
◇KP不一定是职位高的人(某钛业公司)
◇KP不一定是与产品相关的人(某电焊机公司)
◇学会培养自己的帮手.案例:某门业公司
◇同部门的人,知道KP行踪的人
“进门”之前有目的,“出门”之后有结果!
◇找人
要结果
判断条件
逼单
◇要转介绍
◇为下次作铺垫
销售人员“不当猎手当农夫”
◇案例:某密封件公司
◇日报,周报
◇做销售就是做人脉,快乐销售
◇按行业划分定期联系
◇老客户服务
◇不要忘记推销自己
先“开枪”后“瞄准”
◇节约时间
◇了解真实的客户想法
◇永远比同行快一步
◇销售不是百米短跑
◇适当的准备
销售发展离不开团队
◇是鹰就不要做鸡的事
◇不放弃、不抛弃!!销售就是“生孩子”
◇TOP一定是在团队中成长起来的
◇胜则举杯相庆,危则拼死相救,
◇团队就是不要让每个人失败,不要让主管失败
标准课时:共3个小时:
做销售,势气第一,没有势气的团队一定没有战斗力。市场是靠销售人员打出来的,只有充满战斗力的销售团队才能使企业飞速发展。
【课程大纲】:
销售人员要有强烈的企图心
◇高与快收益
◇老板与同事的尊重
◇承担更多的责任
做销售不要总是为了钱
◇客户能感觉到你的真实想法
◇你很难持续保持激励的动力
◇非常担心别人会拒绝你
◇你很难在心理上与对方保持平衡
◇集体的荣誉,伟大的理想
◇帮助别人
拜访量是销售的生命线
◇631原则
◇8631+30拜访规则
◇5
50
45
365客户管理规则
销售计划是指南针
◇做好每周的计划安排
◇安排好拜访线路
◇不要浪费给无意向的客户
◇成大事者不居小节
销售人员要有”要性”
所有你想得到的,你都要大胆地去争取:
◇合同是要出来的
◇时间是主动去争取的
◇要人
要钱
要DC
◇主动建议,减少选择
销售人员要有”血性”
◇最坏的结果不是被拒绝,而是没有结果;
◇令可谈死也不可郁闷死
◇学会时时寻找自己的PK对象(输给强者不丢人)
◇成交信号只是一念之间,趁热打铁!!
找到关键人才是销售成功的第一步
◇浪费自己时间的往往是非KP(某进出口公司)
◇KP不一定是职位高的人(某钛业公司)
◇KP不一定是与产品相关的人(某电焊机公司)
◇学会培养自己的帮手.案例:某门业公司
◇同部门的人,知道KP行踪的人
“进门”之前有目的,“出门”之后有结果!
◇找人
要结果
判断条件
逼单
◇要转介绍
◇为下次作铺垫
销售人员“不当猎手当农夫”
◇案例:某密封件公司
◇日报,周报
◇做销售就是做人脉,快乐销售
◇按行业划分定期联系
◇老客户服务
◇不要忘记推销自己
先“开枪”后“瞄准”
◇节约时间
◇了解真实的客户想法
◇永远比同行快一步
◇销售不是百米短跑
◇适当的准备
销售发展离不开团队
◇是鹰就不要做鸡的事
◇不放弃、不抛弃!!销售就是“生孩子”
◇TOP一定是在团队中成长起来的
◇胜则举杯相庆,危则拼死相救,
◇团队就是不要让每个人失败,不要让主管失败