订单运转关键时间点控制及国际贸易风险管理防范

总学时：
主要内容：　　
一、订单运转的操作流程　　
◇外向型出口生产企业订单的运营流程　　
◇它与传统外贸公司的不同之处　　
◇差异化所导致的后果及应对措施　　
　
二、宏观方面“五个平衡”提高企业准确交货率　　
◇准确交货率的概念　　
◇新老订单分离　　
◇销售预测　　
◇产能预测及放大比例　　
◇开发预测　　
◇模具计划　　
◇采购计划　　
◇销售统计　　
　
三、微观方面控制“关键时间点”提高企业准确交货率　　
◇以合同为中心的“四排”　　　
◇以信用证为对象“三平衡”　　　
◇交货期的“关键时间点”控制　　
◇订单评审
排产通知单的“关键时间点”控制　　
◇下达排产通知书的“关键时间点”控制　　
◇跟进生产进度／生产计划更改“关键时间点”控制　　
◇验货
审厂的“关键时间点”控制　　　
◇办理商检许可证的“关键时间点”控制　　
◇货物出运
订船
订舱
定柜“关键时间点”　控制　　
◇口岸报关截止时间最迟装柜完毕时间　　
◇制作索汇单据跟进收款的“关键时间点”控制　　　
　
四、外贸出口企业风险种类及应对措施　　
◇操作风险　　
◇不可抗拒风险　　
◇违约
处罚
仲裁风险　　
◇五、外贸出口企业操作风险的控制及防范　　
◇控制“关键风险点”的概念　　
◇订单运转环节“关键风险点”的产生　　
◇控制“关键风险点”和控制“关键时间点”的区别　　
　
六、报价的“关键风险点”和注意事项　　
◇价格的构成　　
◇计算出口退税　　
◇掌握计算出口退税的经验公式　　
◇运输费用和保险费用的核算以及ＦＯＢ／ＣＦＲ／ＣＩＦ报价之间的相互转换　　
◇佣金和折扣的计算　　
◇佣金的合理支付方式　　
◇预期利润率的核算　　
◇出口产品成本预算分析表　　
◇报价的“关键风险点”控制和注意事项案例分析　　
◇送样
封样
客户测试认证
确认产品工艺和质量合格标准的“关键风险点”控制和注意事项　　
◇送样
封样的“关键风险点”控制和注意事项案例分析　　
◇签订Ｐ／Ｉ的“关键风险点”控制和注意事项　　
◇签订Ｐ／Ｉ的“关键风险点”控制和注意事项案例分析　　
◇订单评审的“关键风险点”控制和注意事项　　
◇订单评审的“关键风险点”控制和注意事项案例分析　　
　
七、洽谈合同细节“关键风险点”控制和注意事项　　
◇外贸合同标准格式和制作的规范要求　　
◇合同的形式及相关的国际惯例规定　　
◇合同的内容　　
◇编写合同号码的“关键风险点”控制和注意事项　　
◇买方名称地址联系方式“关键风险点”控制和注意事项　　
◇填写商品名称“关键风险点”控制和注意事项　　
◇产品规格
技术工艺确认“关键风险点”控制和注意事项　　
◇填写单价和总值的“关键风险点”控制和注意事项　　
◇洽谈包装工艺细节及唛头的“关键风险点”控制和注意事项　　
◇洽谈数量的“关键风险点”控制和注意事项　　
◇装船期
交货期
装卸港确认“关键风险点”控制和注意事项　　
◇购买保险“关键风险点”控制和注意事项　　
◇不可抗力
违约罚金
仲裁“关键风险点”控制和注意事项　　
◇签约日期与地点“关键风险点”控制和注意事项　　
　
八、选择贸易术语的“关键风险点”控制和注意事项　　
◇有关价格术语的国际贸易惯例和应用　　
◇《INCOTERMS　2000》的理解与掌握　　
◇FOB、CNF、CIF、FCA、CPT、CIP、EXWORKS的区别　　
◇贸易术语的选择要和支付条件相互匹配　　
◇贸易术语的选择要和运输条件相互匹配　　
◇案例分析：为什么说选择100%的信用证支付方式结合FOB的贸易术语是中小生产企业最大的风险　　
　
九、洽谈支付条件的“关键风险点”控制和注意事项　　
◇信用证的结算方式　　
◇T
T的结算方式　　
◇D
P、D
A的结算方式　　
◇O
A的结算方式　　
◇几种结算方式混合使用　　
◇案例分析：同跨国公司有关支付条款的谈判过程及回放　　
　
十、订单确认催收T
T定金或L
C　“关键风险点”控制和注意事项　　
　
十一、审证
改证的“关键风险点”控制和注意事项　　
◇信用证的基本特点与形式　　
◇根据信用证的性质、期限、流通方式等特点加以划分,信用证常见的形式　　
◇读懂信用证的关键条款　　
◇信用证审核的依据及UCP500的应用　　
◇UCP600与UCP500的不同之处　　
◇审证操作要点及风险防范　　
◇“软条款”的表现形式　　
◇软条款信用证及其防范　　
◇信用证的修改应注意的问题　　
◇审证改证综合实例案例分析　　
　
十二、下达排产通知书的“关键风险点”控制和注意事项　　
　
十三、跟进生产进度／生产计划更改“关键风险点”控制和注意事项　　
　
十四、核实产品品质
数量
包装
刷唛的“关键风险点”和注意事项　　
　
十五、客户接待
验货
审厂的“关键风险点”和注意事项　　
　
十六、商品报验
商检证的“关键风险点”和注意事项　　
　
十七、办理运输保险（保险单）的“关键风险点”和注意事项　　
　
十八、托运
订船订舱
配载后送货至码头仓库的“关键风险点”和注意事项　　
　
十九、缮制各类单据的注意事项和规定　　
　
二十、报关的“关键风险点”和注意事项　　
　
二十一、汇集各种单证连同信用证交银行议付时的“关键风险点”和注意事项　　
◇信用证项下不符单据的救济　　
◇不符单据的救济处理　　
◇如何争取救济时间　　
　
二十二、跟进收款的“关键风险点”控制和注意事项