营销风云－定位与策略

总学时：
学员对象：企业总裁，营销总监，销售主管　
　
学习本课程的背景：　
产品是什么？　
◇一个公司如何建立和管理它的产品组合和产品线？　
◇一个公司如何制定更好的品牌决策？　
◇定价的基本策略有哪些？　　
◇各适合什么样的企业？　
◇如何使消费者在众多产品中对自己的价格有深刻印象　？　
◇市场营销渠道与分销渠道有何区别？　
◇如何掌握分销策略与促销策略？　
◇如何控制销售促进活动？　
　
课程收益:　
◇帮助企业建立和管理它的产品组合和产品线　
◇帮助企业更好的制定营销品牌政策　
◇分析出企业适合走什么样的价格路线　
◇领会营销策略，了解对营销队伍的组织管理　
◇理解公关与广告的本质含义与特征　
　
课程大纲:　
第一节、市场营销组合策略　
◇产品策略　-------Product　
◇价格策略　-------Price　
◇分销策略　-------Place　
◇促销策略　-------Promotion　
　
第二节、产品策略与营销分析　
◇产品的定义　
◇核心产品　
◇形式产品　
◇形式产品和延伸产品　
◇消费品分类及营销分析　
◇投入期特点与营销策略　
◇成长期特点与营销策略　
◇成熟期特点与营销策略　
◇衰退期特点与营销策略　
　
第三节、价格策略　
◇营销定价的因素　
◇定价的方法　
◇定价的基本策略　
◇发动价格变更和对它的反应　
　
第四节、分销策略　　
◇分销渠道的设计　
◇分销渠道的管理　
◇批发商的含义与类型　　
◇零售商的含义与类型　　
◇超级市场的发展趋势　　
◇零售商类型　
　
第五节、促销策略　
促销与促销组合　
◇促销的含义　
◇促销的作用　
◇促销组合及促销策略　
◇影响促销组合的因素　
人员推销策略　
◇人员推销的概念及特点　
◇推销人员的素质　
◇推销人员的甄选与培训　
◇人员推销的形式　
◇人员推销的对象　
◇人员推销的策略　
◇推销人员的奖励　
◇推销人员的考核与评价　
广告策略　
◇广告的概念与种类　
◇广告媒体的种类及其特性　
◇广告媒体的选择　
◇广告的设计原则　
◇广告促销效果的测定　
公共关系策略　
◇公共关系的概念　
◇公共关系的特征　
◇公共关系的程序　
◇公共关系的活动方式　
销售促进策略　
◇销售促进及其特点　
◇销售促进的方式　
◇销售促进的控制