市场细分与目标市场定位策略

总学时：
市场细分与目标市场定位策略课程大纲：　
一、为什么要进行市场细分与市场定位——市场营销目标导向的转变。　
1、自我需求目标导向　
2、大众化需求目标导向　
3、细分化需求目标导向　
　
二、市场细分化的概念　
市场细分：根据市场要素的特征及影响市场变动的因素，对市场进行划分　
　
三、市场细分的重要意义　
1、有利于企业寻找好的市场机会　
2、有利于企业集中使用有限的资源　
3、有利于企业有针对性地开展市场营销活动　
　
四、市场细分的程序、原则与方法　
1、市场细分的程序　
（1）市场调查　
（2）市场分析　
（3）市场划分　
2、市场细分的原则　
（1）量化、细化、具体化、规范化　
（2）规模合理性、防止过度细分　
（3）可接近性　
（4）市场差别的显著性　
（5）操作上的可行性　
3、市场细分的方法　
　
五、市场细分的对象分析——对哪些市场要素进行细分？　
1、对目标客户进行细分　
2、对目标产品进行细分　
3、对市场营销者进行细分　
4、对市场关系进行细分　
　
六、市场细分变量　
1、地理因素　
2、人文因素　
3、心理因素　
4、人为因素　
　
七、市场细分变量的选择　
1、可衡量性　
2、可达到性　
3、经济性　
　
八、细分市场的评估　
1、评估细分市场的意义　
（1）考虑其市场可行性　
（2）估计其市场盈利性　
2、评估细分市场的主要依据　
（1）潜在的细分市场对公司市场发展的吸引力　
（2）潜在的细分市场对公司市场发展的长期目标与资源优势的适应性　
　
九、目标市场策略　
1、评估细分市场　
2、目标市场的选择　
3、目标市场三大策略　
4、三种目标市场策略的差异比较　
　
十、目标市场的选择　
1、五种目标市场模式　
（1）单一化密集型目标模式　
（2）多元专业化目标模式（有选择的专业化）——产品多元化、市场多元化　
（3）产品单一化目标模式——产品单一化，市场多元化　
（4）市场单一化目标模式——产品多元化，市场单一化　
（5）市场完全覆盖模式——产品多元化，市场多元化　
2、选择目标市场的基本原则　
（1）技术宗旨的适应性　
（2）公司优势资源的有效利用　
（3）市场战略和核心竞争力的充分发挥　
（4）符合公司的市场发展战略　
（5）符合公司的投资与盈利目标　
（6）其他要考虑的因素　
　
十一、市场定位　
1、市场定位的概念　
2、市场定位的六大步骤　
3、产品定位的策略　
　
十二、如何进行市场定位　
1、有效差异化原则　
2、推出多少差异　
3、两种主要的定位错误