如何做一个优秀的经销商？

总学时：
如何做一个优秀的经销商课程大纲：　
第一部分：现代经销商的观念与心态修炼　
一、经销商经营观念与思路十四大创新　
1、坐商向行商，从粗放经营到精耕细作的思路转变　
2、短期意识向战略意识转变　
3、积极参与竞争的意识，树立做强做大的思想　
4、从销售的理念向营销理念的转变　
5、从做产品向做品牌的理念转变　
6、从做硬终端意识的向做软终端意识转变　
7、由销售商向服务商转变　
8、厂商共赢、商商双赢的观念树立　
9、从产品销售商向品牌运营商转变　
10、由经营向“精”营转变　
11、从生意人向商人再到企业家转变　
12、没有投资就没有回报，大投资带来大回报　
13、树立十分经营七分管理，没有管理就没有长远的利润　
14、从个体户向公司化运营转变　
二、优秀经销商所必须具备的六大心态　
1、积极的心态　
2、执著的心态　
3、诚信的心态　
4、感恩的心态　
5、乐观的心态　
6、付出的心态　
三、经销商如何选人、用人、留人？　
1、团队成员构成　
2、有效人才招聘渠道　
3、人才使用原则　
4、创新留人方式　
四、经销商如何做规范化管理？　
1、搭建管理平台　
A、组织架构设置（根据市场定架构）　
B、部门职责描述（根据业务定部门）　
C、岗位职责描述（能够能力定职责）　
2、规范管理制度　
A、建立关键流程　
B、日常管理制度　
C、制度量化细化　
3、严格考核制度　
A、“王子犯法，与庶民同罪”——不要有例外　
B、让工作制度化，制度工作化　
C、管理制度要与薪酬考核挂钩　
4、规范化管理关键点：　
A、规范化管理，要规范到位　
B、规范化管理，老板当带头　
C、轻承诺，重兑现　
　
第二部分　快速提升业绩的八大策略　
一、产品提升策略　
1、产品定位，走差异化路线　
2、产品的三个层次　
3、产品差异化策略实施　
二、价格创新策略　
1、定价要考虑的因素　
2、定价的策略　
3、巧用价格杠杆技巧　
4、从卖价格到卖价值　
三、渠道创新策略　
1、终端为王，渠道制胜　
2、提升业绩的渠道变革方向　
3、构建渠道价值链　
4、高效渠道激励策略　
四、促销创新策略　
1、实效促销技巧　
2、广告传播技巧　
3、实效公关技巧　
五、创新服务策略　
1、强化服务的意义　
2、构建服务体系　
3、建立服务制度　
4、服务要持续化　
5、全员营销　
6、顾问式销售　
六、客户关系管理策略　
1、数据库营销——建立客户档案　
2、客户分类管理——A、B、C分类　
3、不同客户的管理策略　
4、锁定漂移的核心顾客的策略　
七、打造高效能营销团队　
1、团队的力量　
2、什么是团队　
3、团队的五大要素　
4、高效能营销团队打造的六大核心武器　
八、提升营销团队执行力　
1、树立职业的观念　
2、坚持四定法则　
3、使用两个工具