打造执行力较强的高绩效营销团队

总学时：
打造执行力较强的高绩效营销团队前言：　
在运作市场当中，您或您的企业是否碰到过这样的困扰：　
1、团队打造的核心关键是心态规整，而现实却是繁琐芜杂？　
2、营销人员自身职能定位不清晰，而不知道自己应该做什么，怎么做？　
3、营销团队成员协作意识缺乏，而难以形成1+1大于2的效应。　
4、不能根据营销团队成长的阶段与层次，而采取不同的建设方法？　
　
打造执行力较强的高绩效营销团队课程简介　
现代市场的竞争，是价值链的竞争，归根结底是一个团队跟另一个团队的的“幕后”竞争，因此，通过高效的团队建设方法与手段，将能为企业打造一支执行力较强的“来之能战，战之能胜”的高绩效营销团队，让企业在市场竞争中，左右捭阖，制胜对手。　
本课程以如何打造高效能而执行力较强的营销团队理念灌输为基础，通过大量的团队打造的实际案例，通过故事分享、头脑风暴、分组讨论等，让学员掌握实战、实效、实用、实操的团队打造方法论，从而通过培养和打造务实高效的营销团队，来获得在市场上的优势地位，以取得市场的最后胜利。　
　
培训目标　
◇认识高绩效的营销团队打造在现实中的重大意义及作用。　
◇掌握高效能营销团队打造的原理及观念、思路。　
◇把握高效能营销团队打造的方法、技巧与实战细节。　
◇掌握执行力较强的营销团队打造过程及策略。　
　
培训对象　
◇销售部经理、市场部经理　
◇销售经理、市场经理、销售主管等　
　
培训形式：讲授、现场练习、角色演练、案例分析、游戏体验、分组讨论、头脑风暴　
培训时间：12标准课时　
　
打造执行力较强的高绩效营销团队培训大纲：　
第一讲优秀营销人的七项心态修炼　
1、自信的心态　
塑造自信心的三种方法　
2、学习的心态　
学习的三种姿态　
学习的五种途径　
3、乐观的心态　
乐观心态锤炼的三种方法　
4、付出的心态　
营销人要过三关　
营销人的六个千万　
成功营销人的三个阶段　
锻造付出心态的四大手段　
5、耐心　
培养耐心的三种途径　
培养耐心要过三关　
6、恒心　
塑造恒心的三种方式　
7、敬业　
培养敬业心态的三种方式　
　
第二讲、高绩效的营销团队　
1、什么是团队　
团队的概念　
团队与团体区别　
2、团队新解　
团队的英文“Team”新解　
Ｔ——target，目标；　
Ｅ——educate，教育、培训；　
Ａ——ability,能力；　
Ｍ——moral，士气。　
Ｔｅａｍ：按团队的目标对团队成员进行适当的训练，提升他的能力，从而提高他们的士气。　
3、团队的五要素　
目标（purpose）　
定位(place)　
职权(power)　
计划(plan)　
人员(people)　
4、团队的类型　
自我管理团队　
多功能团队　
天然团队　
5、团队成长的五个层次　
缓慢成长　
胜任工作的成长　
复制自己的成长　
扩充经验的成长　
倍增价值的成长　
6、高效能团队的七个特征　
明确的目标——Ｐ（Purpose）　
赋能授权——Ｅ（Empowerment）　
关系和沟通—Ｒ（Relationandcommunication）　
弹性——Ｆ（Flexible）　
最佳的生产力——O（Optimalproductivity）　
认可和赞美——R(Recognition)　
士气——M（Morale）　
　
第三讲、打造高绩效团队　
1、团队愿景的塑立　
团队愿景的概念　
团队规划的关键技巧　
企业管理箴言　
打造共同的愿景的四大步骤　
2、团队的有效目标　
营销目标制定的SWOT分析　
好的目标的六个特征　
3、团队的有效营运　
制定目标计划　
计划制定的方法　
6W2H　
4、团队的精神凝聚　
高效团队的10大特质　
团队规范　
完美的团队　
5、团队绩效的展开　
绩效内容　
评估时间　
评估人员　
绩效检核　
　
第四讲、团队运作成功的关键因素　
1、有效团队运作模块　
三个满意　
四大主轴　
2、主管的团队领导角色与职责　
主管领导的五大角色定位　
主管领导的六大职责　
3、打造高效团队的七大技巧　
团队沟通技巧　
团队激励技巧　
团队冲突处理技巧　
团队决策技巧　
团队成员训练技巧　
召开团队会议的技巧　
培育团队精神的技巧。　
　
第五讲、打造高绩效团队执行力　
1、执行力概念　
2、执行力要素　
3、执行力与竞争力　
4、执行力与应变力　
　
第六讲、为什么要提升执行力　
1、执行力对于目标达成的重要作用。　
2、执行力较强营销团队的特征　
3、执行力运用实践案例　
　
第七讲、如何打造执行力　
1、树立职业的观念　
2、执行力打造四法则　
3、执行力打造工具分析　
4、执行力打造的七大技巧