企业营销破局及快速提升市场业绩的八大策略

总学时：
【背景】　
为什么那么多的企业如昙花一现，或处于垂死挣扎中，为何一些企业成为长不大的侏儒？据相关统计，中国企业的平均寿命为3-5岁；民营企业寿命为2.9岁；《财富》500强的企业平均寿命也只有40-50岁。　
为何中国企业寿命偏短，到底问题出现在哪里？企业一般会遇到哪些营销瓶颈而难以突破？企业应该如何突破这些瓶颈，而让自己避免成为“温水里”的青蛙？本课程从营销战略、营销计划、品牌、营销模式、管理、策划力、危机公关、人才等方面，揭示企业遭遇到的瓶颈以及企业破局的营销方法，同时，从产品、价格、渠道、促销、客户关系管理、服务、团队打造、执行力等方面，阐述了企业市场业绩提升的方向与策略，告诉企业如何才能在经济滞涨的条件下，通过创新力的提高，提升企业的经营业绩，强化自身核心竞争力，纵横捭阖，立于不败之地。　
　
【大纲】　
第一部分企业营销困局分析及破局方法　
一、企业面临的营销战略困局　
困局：　
1、企业无营销战略　
2、营销战略不明晰　
3、营销战略难落地　
破局：　
构建务实的营销战略　
1、什么是营销战略？　
2、如何构建自己的营销战略？　
3、构建营销战略的四个步骤　
二、营销计划缺位困局　
困局：　
1、营销计划成“摆设”　
2、营销计划难执行　
破局：　
1、制定有效的营销计划　
2、营销计划要过程管理　
3、营销计划要考核落实　
三、企业品牌困局　
困局：　
1、走不出的产品怪圈?　
2、品牌意识淡薄　
3、品牌打造误区　
破局：　
1、正确认识品牌　
2、从做产品到做品牌　
3、打造和提升品牌的策略　
4、品牌打造是多种手段的运用　
5、品牌打造贵在坚持　
四、营销模式同质化困局　
困局：　
1、跟随策略让企业陷入”红海“　
2、企业缺少差异化，溢价能力差　
破局：　
1、常见的营销模式阐述　
2、选择适合的营销模式　
3、找到自己的利基市场　
五、企业管理困局　
困局：　
1、没有管理的“管理”　
2、有管理但较粗放　
3、有管理，但却形而上（超前）　
破局：　
1、搭建管理平台　
2、规范管理制度　
3、严格考核制度　
六、企业策划力短板困局　
困局：　
1、好产品没有好市场　
2、费用投入产出比失调　
破局：　
1、认识策划力　
2、因地制宜做策划　
3、营销策划：嫁接营销施威力　
七、危机公关困局　
困局：　
1、危机公关意识缺失　
2、危机公关手段失策　
破局：　
1、强化危机观念　
2、危机公关处理原则与技巧　
八、人才困局　
困局：　
1、优秀人才难招　
2、招到了留不住　
破局：　
1、建立先进的用人机制　
2、知人善任，合理授权　
3、搭建公平、公正的用人平台　
　
第二部分　快速提升业绩的八大策略　
一、产品提升策略　
1、产品定位，走差异化路线　
2、产品的三个层次　
3、产品差异化策略实施　
二、价格创新策略　
1、定价要考虑的因素　
2、定价的策略　
3、巧用价格杠杆技巧　
4、从卖价格到卖价值　
三、渠道创新策略　
1、终端为王，渠道制胜　
2、提升业绩的渠道变革方向　
3、构建渠道价值链　
4、高效渠道激励策略　
四、促销创新策略　
1、实效促销技巧　
2、广告传播技巧　
3、实效公关技巧　
五、创新服务策略　
1、强化服务的意义　
2、构建服务体系　
3、建立服务制度　
4、服务要持续化　
5、全员营销　
6、顾问式销售　
六、客户关系管理策略　
1、数据库营销——建立客户档案　
2、客户分类管理——A、B、C分类　
3、不同客户的管理策略　
4、锁定漂移的核心顾客的策略　
七、打造高效能营销团队　
1、团队的力量　
2、什么是团队　
3、团队的五大要素　
4、高效能营销团队打造的六大核心武器　
八、提升营销团队执行力　
1、执行不力的四大原因　
2、提升执行力要树立职业的观念　
3、提升执行力所需坚持的四定法则　
4、提升执行力的两个工具