品牌乐学无忧网 | 有效期至长期有效 | 最后更新2014-09-24 23:39 |
金牌销售人员技能提升训练内部培训
总学时:
第一讲 金牌销售人员如何认识销售工作
◇销售人员的一天
◇我们为什么而战斗?
◇销售能给我带来什么?
◇阻碍我们成为金牌销售人员的原因
◇顶尖销售的因果法则
第二讲 金牌销售人员的必修课
◇真实体验:发现自己和金牌销售的差距
◇销售目标的识别与设定
◇金牌销售的基本心态
◇案例剖析:谁是客户?
第三讲 金牌销售人员技能修炼
◇职业销售人员的流程管理
◇销售人员常见的冒进行为
◇建立良好东方式人际关系的观念基础
◇金牌销售人员如何发展客户信赖
第四讲 需求挖掘前奏
◇沟通:内容与方式的完美结合
◇有效沟通的三大障碍
◇培养主动倾听能力的方法
第五讲 有效挖掘客户需求的技巧
◇博取客户信赖和获得前期信息的倾听方法
◇什么样的问题可以鼓励客户多说多谈?
◇解析销售人员与客户的“三角关系”
◇高阶提问方法
◇关键不在于说什么,而在于怎么说!
◇实战演练:找到客户的需求点
第六讲 将客户导向成交
◇如何辨别客户需求的真伪
◇使客户自己说服自己的奇妙魔法
◇把自己变成客户的“不二之选”
◇与客户签订“准协议”
◇失控的业务员:解说方案时的常见错误
◇如何有效的进行方案展示
◇如何应对客户的价格谈判
第七讲 把握成交机会
◇销售人员为什么会临门腿软?
◇客户必须与我们成交!
◇销售人员如何对成交进行策划
◇如果客户拒绝怎么办?
◇如果客户找借口拖延怎么办?
◇让转介绍成为必然的三板斧
第八讲 金牌销售的职业化道路
◇金牌销售人员如何向团队和公司借力?
◇一次解决两个头痛问题
—如何理解公司的业绩要求?
—老板为什么比我们更有钱?
◇金牌销售人员如何发展自己的职业生涯?
第九讲 想成为钻石销售人员吗?
第一讲 金牌销售人员如何认识销售工作
◇销售人员的一天
◇我们为什么而战斗?
◇销售能给我带来什么?
◇阻碍我们成为金牌销售人员的原因
◇顶尖销售的因果法则
第二讲 金牌销售人员的必修课
◇真实体验:发现自己和金牌销售的差距
◇销售目标的识别与设定
◇金牌销售的基本心态
◇案例剖析:谁是客户?
第三讲 金牌销售人员技能修炼
◇职业销售人员的流程管理
◇销售人员常见的冒进行为
◇建立良好东方式人际关系的观念基础
◇金牌销售人员如何发展客户信赖
第四讲 需求挖掘前奏
◇沟通:内容与方式的完美结合
◇有效沟通的三大障碍
◇培养主动倾听能力的方法
第五讲 有效挖掘客户需求的技巧
◇博取客户信赖和获得前期信息的倾听方法
◇什么样的问题可以鼓励客户多说多谈?
◇解析销售人员与客户的“三角关系”
◇高阶提问方法
◇关键不在于说什么,而在于怎么说!
◇实战演练:找到客户的需求点
第六讲 将客户导向成交
◇如何辨别客户需求的真伪
◇使客户自己说服自己的奇妙魔法
◇把自己变成客户的“不二之选”
◇与客户签订“准协议”
◇失控的业务员:解说方案时的常见错误
◇如何有效的进行方案展示
◇如何应对客户的价格谈判
第七讲 把握成交机会
◇销售人员为什么会临门腿软?
◇客户必须与我们成交!
◇销售人员如何对成交进行策划
◇如果客户拒绝怎么办?
◇如果客户找借口拖延怎么办?
◇让转介绍成为必然的三板斧
第八讲 金牌销售的职业化道路
◇金牌销售人员如何向团队和公司借力?
◇一次解决两个头痛问题
—如何理解公司的业绩要求?
—老板为什么比我们更有钱?
◇金牌销售人员如何发展自己的职业生涯?
第九讲 想成为钻石销售人员吗?