《如何提高软件销售收入—市场策略、销售管理、企业文化》

总学时：
《如何提高软件销售收入—市场策略、销售管理、企业文化》　的课程目录：　
　
第一部分、《软件企业的市场策略、销售管理》课程目录：　
　
(一)、基础课程　　
1、公司定位及产品的目标市场　　
2、销售策略建议　
3、销售的基本信息　　
4、销售的关键信息　　
5、销售的重要信息　　
6、客户分级与客户关系维护　　
7、销售团队建设　　
8、销售流程说明　　
9、潜在客户档案　　
　
(二)、销售流程　　
1、取得潜在客户名单　　
2、初访　　
3、交流（正式立项、需求确认）　
4、有针对性的系统演示　　
5、提供解决方案　　
6、正式书面报价　　
7、商务谈判　　
8、签约　　
　
(三)、业务报告　　
1、销售日报　　
2、拜访周报　　
3、业务周报　　
4、销售月报　　
　
(四)、市场策略　　
1、市场配合、销售驱动　　
2、产品价格策略　　
3、渠道策略　
4、市场活动　
　
(五)、知识管理　　
1、案例分析篇　　
2、电话销售篇　　
3、应对竞争篇　　
4、绩效管理篇　　
5、产品线功能篇　　
6、软件的效益篇　　
7、软件的选型篇　　
8、软件的实施篇　　
9、排除客户疑虑篇　　
10、参观案例客户篇　　
11、需求调研篇　
12、解决方案篇　
13、标准报价书　　
14、软件销售合同　　
15、软件服务合同　　
16、二次开发合同　　
17、软件授权书　　
18、年度维护合同　　
19、公司参观篇　　
20、礼仪篇　　
21、其它...　
　
　
第二部分、《软件企业的文化》—　部分语录：　
　
1、成功是因为态度　
2、我是我认为的我　
3、我是一切的根源　
4、不是不可能，只是暂时没找到方法。　
5、山不过来，我就过去。　
6、每天进步一点点　
7、决心决定成功　
8、天助自助者　
9、太棒了　
10、多为成功找方法，不为失败找借口。　
11、目标视觉化，制作“梦想板”。　
12、“消灭”形容词，量化表述。　
13、写下来　
14、六点优先工作制　
15、走路比平日稍快30%　
16、语速比平时稍快30%　
17、微笑、热情　
18、积极、正面、乐观不说消极的话，不落入负面情绪。　
19、同理心　
20、用心倾听，点头。　
21、每天有意识、真诚地赞美他人三次以上。　
22、经常写“感谢卡”，哪怕是书写在便笺纸上。　
23、每天自我反省一次。　
24、职场5S　
25、每天坚持一次运动。　
26、学会理财，节俭。　
27、守诚信，说到做到。　
28、先处理心情，再处理事情。　
29、思路决定出路　
30、持续改善　
31、希望别人怎样对等自己，就怎么对待别人。　
32、高明的领导者，领导员工的思维，不高明的领导者，看管员工的行为。　
33、学习是最赚钱的投资　
34、命运在自己的手里，而不是在别人的嘴里。　
35、爱，是一切动力的源泉。　
36、“为何”比“如何”更重要。　
37、修订计划，而不是改变目标。　
38、所有的限制，一开始均来源于自我设限。　
39、活在当下，把握今天。　
40、不是成功太慢，而是放弃太快。　
41、学者的任务，把简单的问题复杂化管理者的任务，把复杂的问题简单化。　
42、好的制度让坏人变好不好的制度让好人变坏。　
43、沟通要充分，决定要服从。　
44、解决问题，不是放大问题。　
45、好消息向下传，坏消息向上传。　
46、当面说，不要背后乱说会上说，不要会后乱说。　
47、员工可以跳槽，老板只有跳楼。　
48、为自己留后路，你十有八九走后路。　
49、贫者因学习而富，富者因学习而强。　
50、如果事情无法改变，我们就改变自己。　
51、与强者竞争，更容易成为强者。　
52、只能授出任务，无法授出责任。责任由授权者承担　
53、不是收入太少，而是贡献不够。　
54、管理者就是培训者。　
55、100%成功=100%意愿*100%方法*100%行动　
56、有梦就会实现！