轻松成为谈判高手

总学时：
本课程有如下效果:　　
◇使销售经验不足三年的业务新人迅速进入公司的销售角色，缩短成交周期50%以上！　　
◇每次销售因为销售人员谈判技巧不足，将纯利润的至少25%　拱手送给客户，还以为自己的让利维护了客户关系！本课程帮你取回这25%的不必要损失！　　
◇如果您的销售队伍中有一个业务员有一个月处于学习过程，则您将至少损失2000元工资（不含业务费用），本课程帮你减少这2000元的损失；　　
◇经过培训，让你的业务员每月都为你带来超过票价的利润收益，实现培训投资1000%以上的年收益；　　
◇让你的业务员对自己的业务生涯认知更清楚，减少跳槽机会和频率，每月都能为你公司创造相当于本次培训费100%　以上的利润，且有助于形成良好的企业氛围；　　
　　
课程背景:　　　　
为什么业务人员屡屡受挫？为什么在主管看来可以轻松处理的问题，而业务员总是会遇到各种各样的障碍？在当今激烈的商战中，客户采购能力越来越强，采购决策人员通常是部门主管或以上，无论从年龄、资历、经验甚至对产品的熟悉程度都远高于一般的销售人员，因此销售人员在客户面前往往处于绝对的劣势。随着客户的专业化程度越来越高，企业梦寐以求的可以主导客户的专家级销售人员已经越来越少。　　
如何才能迅速缩短业务人员和客户采购决策人之间的经验差距？如何才能使业务人员在与客户的洽谈过程中处于优势地位？经过广泛的实证考察，我们组织力量参考全球500强常用的销售管理培训方法和内容开发本课程，包括SPIN（根据超过十年时间对杰出销售业绩研究开发的顾问式销售课程）、Action　Selling（营销大师科特勒和销售行为学大师杜南?巴斯共同研发）、Power　Negotiating（国际谈判大师罗杰?道森毕生力作）等课程，由拥有十余年经验的资深销售及谈判专家现身说法，帮助销售人员尽快走向成功。　　
　　
绝对成交谈判课程大纲:　　
　　
第1讲　开局谈判技巧　　
◇如何从高起点启动谈判　　　
◇避免对抗性谈判　　　
◇钳子策略　　
　　
第2讲　控制谈判进程的技巧　　
◇如何快速发现决策人　　
◇为什么做了这么多让步，对方还是不满意？　　
◇折中策略真的有效吗？　　
◇进入僵局、困境和死胡同的处理技巧　　
　　
第3讲　谈判终局设计　　
◇黑白脸策略的实际应用　　
◇如何把泼出去的水再收回来？　　
◇妥协的步骤和手法　　
◇如何度过成交一刻的气氛紧张期　第4讲　谈判原则　　
◇协议应该自己起草还是对方起草？　　
◇哪些时候需要装傻？　　
◇如果对方一直不表态怎么办？　　
◇不道德的谈判策略及应对方法　　
　　
第5讲　谈判的压力点策划与应用　　
◇时间压力　　　
◇离场压力　　　
◇先斩后奏策略　　
◇热土豆　　
　　
第6讲　培养胜过对手的力量　　
◇优势谈判高手的十个必备特质　　
◇掌控谈判氛围的十种力量及培养方法　　
◇造就成功谈判的六个驱动力