品牌乐学无忧网 | 有效期至长期有效 | 最后更新2014-09-24 23:39 |
市场计划七步法培训
总学时:
本课程参考惠普公司著名课程“10-step strategic marketing planning”(战略营销计划10步法),结合自己多年的的营销实践设计而成。
课程目的:
通过学习,能够掌握:
如何细分市场,找准目标市场和切入点?
如何从完整产品的角度来建立竞争优势?
渠道、促销、定价的要点是什么?
如何做财务分析和计划?
营销计划的执行要点是什么?
如何控制营销中的风险?
本课程的特点
内容:借鉴跨国企业市场开发理论体系,结合多年实践经验。
形式:
-用国外Marketing Plan软件及案例为主线贯穿教学
-结合案例、小组讨论、理论与实践相结合。
课程内容:
营销基础
-中国转型期市场的特征
-营销——销售
-市场计划七步法
-市场需求预测的十大因素
:市场调研
-各种调研方法比较
-如何确保调查结果的真实性、准确性、可靠性?
:市场分析
-宏观分析
-微观分析
-市场细分
细分变量的选择
案例:瀑布模型
案例:聚类方法
案例: Marketing Plan软件中的市场细分
细分结果的标准
-市场大小:总市场、潜在市场
:竞争分析
-SW-T
-Marketing Plan软件中的SW-T
-讨论:如何收集竞争对手的情报?
-用户导向还是竞争导向
:战略定位
-目标客户
-产品定位
-定位创新举例
Plan软件中的定位
-理想客户特征(Ideal Cust-mer Pr-file)
-购买行为
小组讨论:5W1H
-市场目标
-总市场、潜在市场、市场目标
: 营销组合
-市场营销组合策略
-4Ps
:产品
-产品策略
-产品的三个层次
-整体产品概念
案例分析
-产品组合策略
-案例:飞机式组合
:价格
-4种定价方法
案例分析
录像:联合调查
-价格秩序与竞争力
:渠道
-销售网络设计的三要素
-渠道的选择与模式设计
-渠道创新
:推广
-推广创新举例
-新闻性
-推广组合C-mmunicati-ns Mix
-AIDA
-整合营销传播
-最缺元素定律
-综合案例
: 财务分析
-成本分析
-Marketing Plan软件中的成本分解
-R-IC、EVA
: 执行与风险控制
-里程碑
-Marketing Plan软件中的项目分解任务表
-组织结构
-迫切危机问题
-关键成功因素
-风险控制
本课程参考惠普公司著名课程“10-step strategic marketing planning”(战略营销计划10步法),结合自己多年的的营销实践设计而成。
课程目的:
通过学习,能够掌握:
如何细分市场,找准目标市场和切入点?
如何从完整产品的角度来建立竞争优势?
渠道、促销、定价的要点是什么?
如何做财务分析和计划?
营销计划的执行要点是什么?
如何控制营销中的风险?
本课程的特点
内容:借鉴跨国企业市场开发理论体系,结合多年实践经验。
形式:
-用国外Marketing Plan软件及案例为主线贯穿教学
-结合案例、小组讨论、理论与实践相结合。
课程内容:
营销基础
-中国转型期市场的特征
-营销——销售
-市场计划七步法
-市场需求预测的十大因素
:市场调研
-各种调研方法比较
-如何确保调查结果的真实性、准确性、可靠性?
:市场分析
-宏观分析
-微观分析
-市场细分
细分变量的选择
案例:瀑布模型
案例:聚类方法
案例: Marketing Plan软件中的市场细分
细分结果的标准
-市场大小:总市场、潜在市场
:竞争分析
-SW-T
-Marketing Plan软件中的SW-T
-讨论:如何收集竞争对手的情报?
-用户导向还是竞争导向
:战略定位
-目标客户
-产品定位
-定位创新举例
Plan软件中的定位
-理想客户特征(Ideal Cust-mer Pr-file)
-购买行为
小组讨论:5W1H
-市场目标
-总市场、潜在市场、市场目标
: 营销组合
-市场营销组合策略
-4Ps
:产品
-产品策略
-产品的三个层次
-整体产品概念
案例分析
-产品组合策略
-案例:飞机式组合
:价格
-4种定价方法
案例分析
录像:联合调查
-价格秩序与竞争力
:渠道
-销售网络设计的三要素
-渠道的选择与模式设计
-渠道创新
:推广
-推广创新举例
-新闻性
-推广组合C-mmunicati-ns Mix
-AIDA
-整合营销传播
-最缺元素定律
-综合案例
: 财务分析
-成本分析
-Marketing Plan软件中的成本分解
-R-IC、EVA
: 执行与风险控制
-里程碑
-Marketing Plan软件中的项目分解任务表
-组织结构
-迫切危机问题
-关键成功因素
-风险控制