品牌乐学无忧网 | 有效期至长期有效 | 最后更新2014-09-24 23:39 |
如何让经销商为公司大把的赚钱?
总学时:
第一讲:建立黄金销售大体系
1、销售不佳的十大原因
◇经销商实力比较弱小
◇经销商运营能力有限
◇经销商没主推公司产品
◇市场竞争异常的激烈
◇公司销售策略出现偏差
◇公司推广策略出现偏差
◇公司的销售体系不优秀
◇公司的支持力度较弱小
◇公司的销售观念较陈旧
◇公司的产品不适合市场
2、公司销售体系分析
◇公司当前的销售体系
◇销售体系的优缺点
3、全新黄金销售体系
◇销售体系的三大作用
◇销售体系的五大目标
◇黄金销售体系图式
◇大元帅
◇军校
◇本土化团队
◇办事处
区域中枢(省长)
◇实战智囊团队
◇销售体系的核心
◇成功实施的五大要求
◇实施体系后的未来展望
第二讲:明智的销售策略之路
1、公司能力核心检测
◇资金实力
◇精英人才
◇策划能力
◇执行能力
◇管理能力
2、招商与渠道总策略
◇“两手抓”的招商总策略
◇全面“偏科”渠道总策略
3核心区域市场总策略
◇全国市场区域分析
◇首批核心区域市场
◇首批辐射区域市场
◇市场攻克完全计划表
第三讲:健全经销商管理体系
1、战略合作伙伴关系
◇改变观念的时候到了
◇经销商是朋友
◇经销商是“老婆”
◇经销商是“儿子”
◇经销商是伙伴
◇战略合作伙伴关系的确定
◇战略合作伙伴关系的内容
◇战略合作伙伴关系的实施
2、经销商的激励制度
◇激励制度的三大特性
◇激励制度的六大方式
◇激励制度的书面公示
◇对经销商的督促管理
◇激励制度的执行与管理
3、经销商的处罚制度
◇五大经销商处罚种类
◇处罚制度的从严性
◇处罚后的“复活”机会
4、斗志昂扬的经销商
◇经销商的“洗脑”培训
◇培养听话的经销商
◇培养目标一致的经销商
◇收获斗志昂扬的经销商
◇做好经销商的“后台”
5、打造强势经销商方阵
◇强势方阵对公司发展的重要性
◇“海选”精英经销商
◇与经销商确定共同的目标
◇扶持政策的务实制定
◇攻坚团队的组建与运营
◇攻坚策略、计划与时间表
◇全面攻坚成就强势方阵
6、经销商的监控与管理
◇监控与管理的三大目标
◇监控与管理的五大方法
◇监控之后的有效性管理
第四讲:炼造强势的营销团队
1、重点炼造的12大实战团队
◇策略运营团队
◇品牌战略推广团队
◇业务开拓与维护团队
◇策划与竞争发展团队
◇极速反攻团队
◇团购攻坚团队
◇终端销售团队
◇实效培训团队
◇信息搜索与反馈团队
◇销售分析团队
◇售后服务团队
◇问题超速处理团队
2、企业发展目标完全明朗化
◇给员工一个“热腾腾”的家
◇企业发展目标完全明朗化
◇明朗每个员工的工作目标
◇明确每个员工的工作计划
◇实效培训提升员工的实战技能
◇员工目标执行的监控与处理
3、员工与营销团队的激励制度
◇激励制度的目的
◇员工的五大奖励方式
◇员工奖励的阶梯递增
◇营销团队的奖励方式
◇团队奖励的阶梯递增
◇激励制度的完全执行
4、员工与营销团队的处罚制度
◇处罚制度的目的
◇处罚的原则与精神
◇员工的五大处罚方式
◇团队的五大处罚方式
◇处罚后的“复活”机会
◇处罚制度的执行与管理
5、炼造热情似火的实战团队
◇目标的一致性
◇抢攻的步骤与计划
◇热情似火的快速攻坚
◇默契的团结与协作
◇同舟共济摘取辉煌
第五讲:培训成就销售大帝国
1、实效培训的重要性
2、建立完善的培训体系
◇培训部门的组建
◇培训目标的制定
◇六大重点受训对象的确定
◇培训教材的完整体系
◇培训教材的更新
◇培训计划的制定
◇培训计划的执行
◇培训监督与管理
3、针对公司营销团队的实效培训
◇培训的目的与要求
◇三大核心受训对象
◇培训考核的四项标准
◇策划推广对象的核心受训内容
◇业务开拓对象的核心受训内容
◇销售服务对象的核心受训内容
4、针对经销商由弱到强的培训
◇培训目标与要求
◇运营理念培训
◇运营策略培训
◇运营技能培训
◇运营信心培训
5、针对终端业务团队的实效培训
◇培训目标与要求
◇学会优良的战略规划
◇学会策划方案的撰写
◇学会六种开拓技巧
6、针对终端推广团队的实效培训
◇培训目标与要求
◇学会优良的战略规划
◇学会精益求精的创意
◇学会系统的运营策划
◇学会反攻策划
7、针对终端销售团队的实效培训
◇培训目标与要求
◇着装礼仪与精神面貌
◇学会优良的销售技巧
8、针对终端服务团队的实效培训
◇培训目标与要求
◇服务礼仪与精神面貌
◇一五一十的按标准服务
9、打造“中央到地方”式强势团队
◇各个环节的培训做到位
◇强调团结协作的重要性
◇打造最强势的整体实战团队
第六讲:区域市场销售总攻坚
1、区域市场攻坚战略规划
◇熟透区域市场的八个方面
◇区域“领土”征战总规划
◇品牌区域运营攻坚总规划
◇品牌区域推广传播总规划
◇品牌区域销售攻坚总规划
2、快速分销健全网络
◇分销健全网络的三大策略
◇实战健全网络计划与执行
◇网点设置的五大注意事项
◇网点优秀装饰的八大要求
◇产品陈列不可忽视的三点
◇科学进行网点运营与管理
3、区域市场销售五大方针
◇产品上市销售总方针政策
◇产品日常销售总方针政策
◇产品突围销售总方针政策
◇产品反击销售总方针政策
◇产品促销销售总方针政策
4、品牌传播推广总规划
◇成为区域市场的品牌老大
◇区域分析与竞品传播分析
◇品牌区域传播推广总规划
◇全面创新实现轻松的突破
◇按计划和步骤的传播推广
◇传播推广的维护与管理
5、产品上市要一炮而红
◇分销铺货人员到位均落实
◇产品上市一炮而红总策略
◇完成一炮而红的策划方案
◇品牌传播,引爆新闻炒作
◇做好终端销售的六大要素
◇分时进行多样化促销推广
◇终端团购业务的有效开拓
◇竞品防御与销售再打击
◇强势上市团队执行与管理
◇上市信息反馈与销售管理
◇完善第二阶段的销售方案
◇产品上市总结提炼好经验
6、工程团购实现手到擒来
◇重视工程和团购业务的开拓
◇考察产品“搜索”团购对象
◇工程团购业务开拓的总规划
◇组建优秀的工程团购部门
◇炼造最强的实战团购团队
◇聚焦突破形成策划方案
◇全面有效的执行与管理
7、有效的全年度系统促销
◇年度系统促销总规划
◇针对市场情况创新方案
◇全面操作执行到位收硕果
◇毫不手软实施促销反击战
◇年度促销的管理与质量提升
8、优质服务高增值
◇确定优质服务总策略
◇制定优质服务制度
◇重要的四大优质服务内容
◇全面优质服务执行与管理
9、主动进攻与反攻的运营
◇“争强好胜”的运营理念
◇制定主动进攻与反攻策略
◇深入分析寻求最佳突破点
◇系统方案强势执行取成功
10、成就区域市场第一品牌
◇成为第一品牌是唯一的出路
◇制定实现第一品牌的运营计划
◇将十项大工作做实在要成绩
◇务实创新实效成就第一品牌
11、时刻创新成常胜将军(坐稳区域市场第一品牌宝座)
◇时刻创新才能高枕无忧
◇做一个市场推广销售的前卫者
◇无需谦让学会有力的竞争打击
◇制定时刻创新唯我独尊的运营策略
◇“前无古人后无来者”的快乐前进
12、有效的周边销售辐射
◇科学制定周边市场开拓与销售总计划
◇提炼最佳的周边市场攻克策略
◇有计划有步骤的实施周边市场的攻坚
13、资金充足的经销商六大成功法则
◇科学规划进攻法则
◇全面赢利模式法则
◇高举高打攻坚法则
◇主动竞争突破法则
◇系统创新领先法则
◇实战团队进攻法则
14、资金欠缺的经销商六大突围法则
◇科学规划进攻法则
◇见针插缝攻坚法则
◇少而精良攻坚法则
◇主动竞争突破法则
◇系统创新领先法则
◇实战团队进攻法则
15、打造强势区域市场销售群
◇“领土”划分的战略规划
◇区域市场“优良基因”的相互渗透
◇区域市场的科学竞争
◇区域市场销售群的协调与管理
◇打造强势区域市场销售群
◇系列强势区域市场销售群的确立与管理
第一讲:建立黄金销售大体系
1、销售不佳的十大原因
◇经销商实力比较弱小
◇经销商运营能力有限
◇经销商没主推公司产品
◇市场竞争异常的激烈
◇公司销售策略出现偏差
◇公司推广策略出现偏差
◇公司的销售体系不优秀
◇公司的支持力度较弱小
◇公司的销售观念较陈旧
◇公司的产品不适合市场
2、公司销售体系分析
◇公司当前的销售体系
◇销售体系的优缺点
3、全新黄金销售体系
◇销售体系的三大作用
◇销售体系的五大目标
◇黄金销售体系图式
◇大元帅
◇军校
◇本土化团队
◇办事处
区域中枢(省长)
◇实战智囊团队
◇销售体系的核心
◇成功实施的五大要求
◇实施体系后的未来展望
第二讲:明智的销售策略之路
1、公司能力核心检测
◇资金实力
◇精英人才
◇策划能力
◇执行能力
◇管理能力
2、招商与渠道总策略
◇“两手抓”的招商总策略
◇全面“偏科”渠道总策略
3核心区域市场总策略
◇全国市场区域分析
◇首批核心区域市场
◇首批辐射区域市场
◇市场攻克完全计划表
第三讲:健全经销商管理体系
1、战略合作伙伴关系
◇改变观念的时候到了
◇经销商是朋友
◇经销商是“老婆”
◇经销商是“儿子”
◇经销商是伙伴
◇战略合作伙伴关系的确定
◇战略合作伙伴关系的内容
◇战略合作伙伴关系的实施
2、经销商的激励制度
◇激励制度的三大特性
◇激励制度的六大方式
◇激励制度的书面公示
◇对经销商的督促管理
◇激励制度的执行与管理
3、经销商的处罚制度
◇五大经销商处罚种类
◇处罚制度的从严性
◇处罚后的“复活”机会
4、斗志昂扬的经销商
◇经销商的“洗脑”培训
◇培养听话的经销商
◇培养目标一致的经销商
◇收获斗志昂扬的经销商
◇做好经销商的“后台”
5、打造强势经销商方阵
◇强势方阵对公司发展的重要性
◇“海选”精英经销商
◇与经销商确定共同的目标
◇扶持政策的务实制定
◇攻坚团队的组建与运营
◇攻坚策略、计划与时间表
◇全面攻坚成就强势方阵
6、经销商的监控与管理
◇监控与管理的三大目标
◇监控与管理的五大方法
◇监控之后的有效性管理
第四讲:炼造强势的营销团队
1、重点炼造的12大实战团队
◇策略运营团队
◇品牌战略推广团队
◇业务开拓与维护团队
◇策划与竞争发展团队
◇极速反攻团队
◇团购攻坚团队
◇终端销售团队
◇实效培训团队
◇信息搜索与反馈团队
◇销售分析团队
◇售后服务团队
◇问题超速处理团队
2、企业发展目标完全明朗化
◇给员工一个“热腾腾”的家
◇企业发展目标完全明朗化
◇明朗每个员工的工作目标
◇明确每个员工的工作计划
◇实效培训提升员工的实战技能
◇员工目标执行的监控与处理
3、员工与营销团队的激励制度
◇激励制度的目的
◇员工的五大奖励方式
◇员工奖励的阶梯递增
◇营销团队的奖励方式
◇团队奖励的阶梯递增
◇激励制度的完全执行
4、员工与营销团队的处罚制度
◇处罚制度的目的
◇处罚的原则与精神
◇员工的五大处罚方式
◇团队的五大处罚方式
◇处罚后的“复活”机会
◇处罚制度的执行与管理
5、炼造热情似火的实战团队
◇目标的一致性
◇抢攻的步骤与计划
◇热情似火的快速攻坚
◇默契的团结与协作
◇同舟共济摘取辉煌
第五讲:培训成就销售大帝国
1、实效培训的重要性
2、建立完善的培训体系
◇培训部门的组建
◇培训目标的制定
◇六大重点受训对象的确定
◇培训教材的完整体系
◇培训教材的更新
◇培训计划的制定
◇培训计划的执行
◇培训监督与管理
3、针对公司营销团队的实效培训
◇培训的目的与要求
◇三大核心受训对象
◇培训考核的四项标准
◇策划推广对象的核心受训内容
◇业务开拓对象的核心受训内容
◇销售服务对象的核心受训内容
4、针对经销商由弱到强的培训
◇培训目标与要求
◇运营理念培训
◇运营策略培训
◇运营技能培训
◇运营信心培训
5、针对终端业务团队的实效培训
◇培训目标与要求
◇学会优良的战略规划
◇学会策划方案的撰写
◇学会六种开拓技巧
6、针对终端推广团队的实效培训
◇培训目标与要求
◇学会优良的战略规划
◇学会精益求精的创意
◇学会系统的运营策划
◇学会反攻策划
7、针对终端销售团队的实效培训
◇培训目标与要求
◇着装礼仪与精神面貌
◇学会优良的销售技巧
8、针对终端服务团队的实效培训
◇培训目标与要求
◇服务礼仪与精神面貌
◇一五一十的按标准服务
9、打造“中央到地方”式强势团队
◇各个环节的培训做到位
◇强调团结协作的重要性
◇打造最强势的整体实战团队
第六讲:区域市场销售总攻坚
1、区域市场攻坚战略规划
◇熟透区域市场的八个方面
◇区域“领土”征战总规划
◇品牌区域运营攻坚总规划
◇品牌区域推广传播总规划
◇品牌区域销售攻坚总规划
2、快速分销健全网络
◇分销健全网络的三大策略
◇实战健全网络计划与执行
◇网点设置的五大注意事项
◇网点优秀装饰的八大要求
◇产品陈列不可忽视的三点
◇科学进行网点运营与管理
3、区域市场销售五大方针
◇产品上市销售总方针政策
◇产品日常销售总方针政策
◇产品突围销售总方针政策
◇产品反击销售总方针政策
◇产品促销销售总方针政策
4、品牌传播推广总规划
◇成为区域市场的品牌老大
◇区域分析与竞品传播分析
◇品牌区域传播推广总规划
◇全面创新实现轻松的突破
◇按计划和步骤的传播推广
◇传播推广的维护与管理
5、产品上市要一炮而红
◇分销铺货人员到位均落实
◇产品上市一炮而红总策略
◇完成一炮而红的策划方案
◇品牌传播,引爆新闻炒作
◇做好终端销售的六大要素
◇分时进行多样化促销推广
◇终端团购业务的有效开拓
◇竞品防御与销售再打击
◇强势上市团队执行与管理
◇上市信息反馈与销售管理
◇完善第二阶段的销售方案
◇产品上市总结提炼好经验
6、工程团购实现手到擒来
◇重视工程和团购业务的开拓
◇考察产品“搜索”团购对象
◇工程团购业务开拓的总规划
◇组建优秀的工程团购部门
◇炼造最强的实战团购团队
◇聚焦突破形成策划方案
◇全面有效的执行与管理
7、有效的全年度系统促销
◇年度系统促销总规划
◇针对市场情况创新方案
◇全面操作执行到位收硕果
◇毫不手软实施促销反击战
◇年度促销的管理与质量提升
8、优质服务高增值
◇确定优质服务总策略
◇制定优质服务制度
◇重要的四大优质服务内容
◇全面优质服务执行与管理
9、主动进攻与反攻的运营
◇“争强好胜”的运营理念
◇制定主动进攻与反攻策略
◇深入分析寻求最佳突破点
◇系统方案强势执行取成功
10、成就区域市场第一品牌
◇成为第一品牌是唯一的出路
◇制定实现第一品牌的运营计划
◇将十项大工作做实在要成绩
◇务实创新实效成就第一品牌
11、时刻创新成常胜将军(坐稳区域市场第一品牌宝座)
◇时刻创新才能高枕无忧
◇做一个市场推广销售的前卫者
◇无需谦让学会有力的竞争打击
◇制定时刻创新唯我独尊的运营策略
◇“前无古人后无来者”的快乐前进
12、有效的周边销售辐射
◇科学制定周边市场开拓与销售总计划
◇提炼最佳的周边市场攻克策略
◇有计划有步骤的实施周边市场的攻坚
13、资金充足的经销商六大成功法则
◇科学规划进攻法则
◇全面赢利模式法则
◇高举高打攻坚法则
◇主动竞争突破法则
◇系统创新领先法则
◇实战团队进攻法则
14、资金欠缺的经销商六大突围法则
◇科学规划进攻法则
◇见针插缝攻坚法则
◇少而精良攻坚法则
◇主动竞争突破法则
◇系统创新领先法则
◇实战团队进攻法则
15、打造强势区域市场销售群
◇“领土”划分的战略规划
◇区域市场“优良基因”的相互渗透
◇区域市场的科学竞争
◇区域市场销售群的协调与管理
◇打造强势区域市场销售群
◇系列强势区域市场销售群的确立与管理