高效促销管理

总学时：
　
第一模块：　促销概论　　
◆促销基本概念　　
◇促销的定义　　
◇促销的意义　　
◆渠道促销和消费者促销基本概念　　
◇渠道促销的定义和常见形式　　
◇消费者促销的定义和常见形式　
　
第二模块：　促销设计　
◆促销的基本要素　　
◇促销目的　　◇目标产品　　◇活动对象　　
◇促销形式　　◇促销预算　　◇行动计划　　
◆消费者促销　　
◇消费者促销目的　　
◆激发试用　　
　　—派送　　—酒店促销　　—联合促销　　—售点产品演示　　
◆促销设计流程　
◇明确促销需求　◇头脑风暴促销形式　◇评估促销方案　
◇确定内部方案　◇确定执行方案　
◆案例分析：消费者洞察的促销活动　
◇某酒企消费者忠诚度培养的促销活动　
　
第三模块：促销执行　
◆促销现场管理　
◇现场管理内容　　　　　　◇现场管理意义　
◆促销产品管理　　
◇促销陈列管理　　　　　　◇促销价格管理　　
◇促销库存管理　
◆促销活动进程监控　
◆促销人员管理　
◇促销人员招聘　　　　　　◇促销人员培训　
◇促销人员日常管理　
　
第四模块：促销评估　
◆促销评估意义　
◆促销评估流程　
◆促销主要评估指标