国际贸易内训纲要

总学时：
　
第一讲　　国际市场营销环境和国际贸易方式综述　
一、国际贸易方式与出口经营模式探讨　
二、国别市场特点对出口经营模式选择的影响和对策　
三、WTO救济措施对我国企业出口贸易的影响和相应的对策　
四、如何应对WTO针对中国企业的242条款　
五、2005年我国出口产品所面临的贸易壁垒分析与我出口企业未来的应对策略（TBT
SPS、通关壁垒、知识产权、SA8000等）　
六、针对欧盟、美加、澳新、南美、中东、南亚、日韩等的出口环境分析　
　
第二讲　　国际市场的国别特征和国际市场开发策略　
一、国际市场营销的五力模型与SWOT分析　
二、国际市场开发的渠道策略与终端网络建设　
三、国际市场开发的人员组织策略　
四、国际市场开发的公共关系策略　
五、如何进行跨国市场营业推广和展会营销？　
六、国际市场的广告和宣传策略　
七、国际市场开发的客户层次分析　
八、国际市场品牌应如何推广？如何打好品牌战？　
　
第三讲　　国际市场定价原则和应注意的问题　
一、贸易术语与定价原则　
二、进出口商品作价的几条规则　
三、船务、客户层次与客户国别对进出口作价的影响　
四、进出口作价与国际商务沟通的关系　
五、支付方式的选择对进出口作价的影响　
　
第四讲　　国际市场对产品的理解和相应的对策　
一、国际市场产品所面临的客户层次分析　
二、应当如何理解国际贸易中的产品　
三、应该怎样了解本企业的产品在不同市场的上的国别特点和市场特点　
四、不同客户层次对进口产品的理解对我国企业出口的影响和相应的出口应对　
　
第五讲　　国际商务谈判与沟通策略　
一、国际商务沟通技巧　
二、如何通过沟通挖掘潜在的进口意向？　
三、如何通过沟通将潜在的意向变成现实的订单？　
四、国际商务谈判的策略　
五、一揽子谈判与国际商务谈判的妥协与让步技巧　
六、进出口贸易中询盘、报盘、还盘和承诺技巧　
七、如何规避询、报、还、承中的风险与错误　
　
第六讲　　进出口业务风险综述与风险防范　
一、进出口业务的沟通风险　
二、进出口业务的操作风险　
三、进出口业务的船务风险　
四、进出口业务的单证风险　
五、进出口业务的结算风险　
六、不同结算方式的风险评估　
七、贸易壁垒与关务风险　
　
第七讲　　国际贸易合同签定中的常见问题与合同欺诈防范　
一、进出口合同签定中常见问题和因此而引发的后果　
二、合同欺诈与应对策略　
三、合同中的支付方式条款与合同欺诈　
四、不同客户层次和客户国别对合同的要求　
五、国际总经销协议常见问题和应对策略　
　
第八讲　　电子商务与国际市场网络营销　
一、网上交易的特点和利弊分析　
二、哪些产品适合进行网上交易？　
三、什么样的客户经常在网上寻购？　
四、如何利用电子商务挖掘潜在的国际客户？　
五、如何通过电子商务平台与国际客户进行沟通？　
六、如何进行网上信用调查和信用评估　
七、如何实施企业的网络营销？　
　
第九讲　　　　跨国经营战略（介绍性质）　
一、　　定牌或帖牌策略的实施　
二、　　合营战略　
三、　　借尸还魂------联合品牌的妙用　
四、　　进出口业务中的出口商直接配送　
五、　　分支机构的设立要点与相应的运营策略　
六、　　海外分厂的设立要点与相应的运营策略　
七、　　并购战略与杠杆并购