海外市场开拓与国际营销策略

总学时：
　
第一讲　　海外营销战略制订　
1、国别营销环境分析与海外市场机会把握　
2、国别特征对海外市场营销模式的影响　
3、海外市场营销模式　
4、海外营销的国别规划　
5、海外市场调研与涉外风险驾驭　
　
第二讲　　海外市场开拓与管理　
1、海外市场信息渠道与信息搜集技巧　
2、海外市场挖掘的手段与海外市场拓展　
3、海外客户的层级分析及不同层级客户的海外市场开拓的影响　
4、营销本地化与市场推广活动　
5、文化内涵与历史传承对海外本地化营销的影响　
6、联合推广策略在海外市场拓展中的作用　
7、“以夷制夷”与“以战养战”（海外市场拓展中的品牌战）　
8、联合品牌策略与联合经销策略　
　
第三讲　　海外渠道管理与海外市场网络建设　
1、海外市场渠道设计与渠道模式选择的局限性　
2、我国出口贸易的三大失误的核心---海外终端建设的缺乏　
3、海外经销商层级分析　
4、海外经销商的国别特征对海外渠道选择的影响　
5、海外渠道冲突　
6、提升经销商的合作潜力　
7、海外经销商对我出口产品本地化的阻碍以及相应的应对策略　
8、海外渠道的区域化与品目管理　
9、品牌采购商与行业经销商的冲突与化解　
　
第四讲　　海外客户市场推广与海外终端促销　
1、现场细节化与海外人员的看板管理　
2、小组访谈与与市调报告　
3、参与并影响客户决策　
4、我们的外销团队，客户的策划人员　
5、直面高层，抓住关键人物　
6、客户异议的处理　
7、海外商务沟通与谈判策略　
8、大客户管理　
9、如何贴近终端，建立海外终端分销体系　
　
第五讲　　海外客户管理与客户档案建设　
1、海外客户是如何流失的　
2、海外客户的忠诚度来自何处　
3、企业与业务人员在面对海外客户时所扮演的角色　
4、客户与渠道支持的对立与合作　
5、客户档案与关键客户　
6、我们面对的是经销商还是终端消费群　
7、如何管理客户档案　
8、建立客户关系管理的预警机制　
9、利用客户管理客户　
10、贴近终端，抓住客户　
　
第六讲　　打造高效的海外团队　
1、我国企业的海外营销的“五弱”　
2、紧盯还是放任　
3、客户还是渠道　
4、海外团队的激励机制与考评指标　
5、现场细节化　
6、看板管理与海外市场走动管理　
7、时间管理　
8、海外客户的跟进　
9、每日必做七件事　
　
第七讲　　家电企业与我国高科技行业的海外营销案例点评