品牌乐学无忧网 | 有效期至长期有效 | 最后更新2014-09-25 00:05 |
营业厅服务礼仪与服务技巧
总学时:
培训目标:
1、了解营业厅服务礼仪常识,改善行为规范,培养职场良好习惯,塑造良好职业形象,提升个人工作绩效;
2、了解客户的情感和被尊重的需求,学会在各种服务情境中,正确运用服务礼仪,改善服务质量,实现客户满意;
3、熟练掌握各种服务礼仪技巧,尤其是处理客户投诉,弥补客户服务中出现错误的技巧,创造客户满意。
授课方式:
知识点讲解+小组讨论+案例分析+演练点评
课程大纲:
第一单元:柜台服务人员心态调整及责任心树立
一、 正确的心态对工作绩效的影响
二、 从平凡的工作中构建幸福和成功
三、 员工个人行为对公司整体形象的意义
四、 客户化服务的重要作用
第二单元:客户需求及其满意程度解析
一、服务接触的类型
1、适应性
2、主动性
3、协调性
4、补救措施
5、高质量的服务
二、客户满意度层次——情感的增值过程
1、层次1:核心产品或服务
2、层次2:服务和系统支持
3、层次3:技术表现
4、层次4:客户互动要素
5、层次5:情感因素
第三单元:顾客消费心理及消费行为分析
一、 顾客认知
二、 服务元素分析
三、 谁是我们的顾客
四、 顾客现状分析
五、 顾客需要我们提供什么
六、 我们为什么会失去顾客
第四单元:如何塑造一线柜员诚信和可靠职业形象
一、仪容仪表仪态
1、柜台人员的形象要素、职业特征和专业色彩
2、工服穿着要点
3、容易被忽略的重要细节
二、职业形象提升技巧
1、注意您日常的修养和习惯调整
2、完成您的职业形象设计
3、强化形象魅力的特长技能
4、知识面、口才、艺术修养、运动
5、清晰而美好的职业形象
三、柜台服务举止
1、站姿、坐姿、走姿、蹲姿
迎接客户时的正确站姿
办理业务时的正确坐姿
工作区间的正确走姿
工作区间的正确蹲姿
2、身体手势语言
迎接客户时头部、眼神、面部表情、手势、上下身躯语言
办理业务中头部、眼神、面部表情、手势、上下身躯语言
处理内部事宜时头部、眼神、面部表情、手势、上下身躯语言
3、物品取放方式
接递证件、发票等的正确方式
客户借用笔或其他物品时的正确递交方式
第五单元:柜台服务流程及服务技巧
一、柜台服务流程
二、柜台服务技巧之快速建立良好第一印象
1、四分钟光环效应的掌握及运用
2、谨防第一印象的负面效应
3、初次见面的禁忌
4、如何称呼对方
5、如何记住对方的姓名
6、向客户致谢的技巧
三、客户接待技巧
1、接待环境
2、向客户致意的不同礼节及禁忌
3、致歉的方法和原则
4、名片的正确递接方式及技巧
5、介绍的顺序
6、介绍的方式及禁忌
7、从问候开始有目的地交谈
8、交谈的正确方式
9、安全范围距离空间的妙用
10、敬茶礼仪
11、开门、关门与上下楼梯
12、为客户引路的技巧
四、柜台服务人员的语言艺术修练
1、音色、音质、音量的训练
2、语速对语意表达的作用及训练
3、不同语气对顾客的不同心理暗示
4、面部表情语言的训练及使用
5、肢体语言对信息传递的影响及运用
第六单元:主动挖掘、引导客户需求
一、学会有效倾听客户需求
二、巧妙化解客户的防卫心理
三、谈话中的曲线救国方案
四、准确定位顾客的性格类型
五、对症下药攻克不同类型顾客心理防线
六、从细节分析顾客当前真实心理状态
七、沟通中的要素及隐患防范
八、“三心二意”在交流中的妙用
九、说服技巧在引导客户需求中的运用
十、张弛有度地处理客户拒绝
第七单元:有效处理客户抱怨与投诉
一、防止客户报怨与投诉的恶化
1、抱怨与投诉种类及对应策略(资费
帐单
业务流程
系统问题
服务问题)
2、如何防止顾客抱怨升级并有效化解抱怨
3、顾客抱怨处理流程与技巧
4、如何有效降低投诉数量
5、处理投诉的礼仪策略与方法
6、处理投诉的正确流程及主要步骤
二、用服务补救有效化解客户不满
1、什么是服务补救
2、怎样进行服务补救
3、案例讨论:“你收到我们的信了吗?”
4、案例讨论:“让抱怨的顾客开心”
培训目标:
1、了解营业厅服务礼仪常识,改善行为规范,培养职场良好习惯,塑造良好职业形象,提升个人工作绩效;
2、了解客户的情感和被尊重的需求,学会在各种服务情境中,正确运用服务礼仪,改善服务质量,实现客户满意;
3、熟练掌握各种服务礼仪技巧,尤其是处理客户投诉,弥补客户服务中出现错误的技巧,创造客户满意。
授课方式:
知识点讲解+小组讨论+案例分析+演练点评
课程大纲:
第一单元:柜台服务人员心态调整及责任心树立
一、 正确的心态对工作绩效的影响
二、 从平凡的工作中构建幸福和成功
三、 员工个人行为对公司整体形象的意义
四、 客户化服务的重要作用
第二单元:客户需求及其满意程度解析
一、服务接触的类型
1、适应性
2、主动性
3、协调性
4、补救措施
5、高质量的服务
二、客户满意度层次——情感的增值过程
1、层次1:核心产品或服务
2、层次2:服务和系统支持
3、层次3:技术表现
4、层次4:客户互动要素
5、层次5:情感因素
第三单元:顾客消费心理及消费行为分析
一、 顾客认知
二、 服务元素分析
三、 谁是我们的顾客
四、 顾客现状分析
五、 顾客需要我们提供什么
六、 我们为什么会失去顾客
第四单元:如何塑造一线柜员诚信和可靠职业形象
一、仪容仪表仪态
1、柜台人员的形象要素、职业特征和专业色彩
2、工服穿着要点
3、容易被忽略的重要细节
二、职业形象提升技巧
1、注意您日常的修养和习惯调整
2、完成您的职业形象设计
3、强化形象魅力的特长技能
4、知识面、口才、艺术修养、运动
5、清晰而美好的职业形象
三、柜台服务举止
1、站姿、坐姿、走姿、蹲姿
迎接客户时的正确站姿
办理业务时的正确坐姿
工作区间的正确走姿
工作区间的正确蹲姿
2、身体手势语言
迎接客户时头部、眼神、面部表情、手势、上下身躯语言
办理业务中头部、眼神、面部表情、手势、上下身躯语言
处理内部事宜时头部、眼神、面部表情、手势、上下身躯语言
3、物品取放方式
接递证件、发票等的正确方式
客户借用笔或其他物品时的正确递交方式
第五单元:柜台服务流程及服务技巧
一、柜台服务流程
二、柜台服务技巧之快速建立良好第一印象
1、四分钟光环效应的掌握及运用
2、谨防第一印象的负面效应
3、初次见面的禁忌
4、如何称呼对方
5、如何记住对方的姓名
6、向客户致谢的技巧
三、客户接待技巧
1、接待环境
2、向客户致意的不同礼节及禁忌
3、致歉的方法和原则
4、名片的正确递接方式及技巧
5、介绍的顺序
6、介绍的方式及禁忌
7、从问候开始有目的地交谈
8、交谈的正确方式
9、安全范围距离空间的妙用
10、敬茶礼仪
11、开门、关门与上下楼梯
12、为客户引路的技巧
四、柜台服务人员的语言艺术修练
1、音色、音质、音量的训练
2、语速对语意表达的作用及训练
3、不同语气对顾客的不同心理暗示
4、面部表情语言的训练及使用
5、肢体语言对信息传递的影响及运用
第六单元:主动挖掘、引导客户需求
一、学会有效倾听客户需求
二、巧妙化解客户的防卫心理
三、谈话中的曲线救国方案
四、准确定位顾客的性格类型
五、对症下药攻克不同类型顾客心理防线
六、从细节分析顾客当前真实心理状态
七、沟通中的要素及隐患防范
八、“三心二意”在交流中的妙用
九、说服技巧在引导客户需求中的运用
十、张弛有度地处理客户拒绝
第七单元:有效处理客户抱怨与投诉
一、防止客户报怨与投诉的恶化
1、抱怨与投诉种类及对应策略(资费
帐单
业务流程
系统问题
服务问题)
2、如何防止顾客抱怨升级并有效化解抱怨
3、顾客抱怨处理流程与技巧
4、如何有效降低投诉数量
5、处理投诉的礼仪策略与方法
6、处理投诉的正确流程及主要步骤
二、用服务补救有效化解客户不满
1、什么是服务补救
2、怎样进行服务补救
3、案例讨论:“你收到我们的信了吗?”
4、案例讨论:“让抱怨的顾客开心”